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集成項目與軟件

【課程目標】
1、樹立基于合同的營銷項目管理及經營全流程意識，統(tǒng)一對營銷項目管理、營銷項目經營管理的認識，強化集成視角；
2、掌握營銷項目管理及經營的基本方法；
3、圍繞LTC、PMP主業(yè)務流程，通過演練掌握營銷項目管理及經營的關鍵活動；
4、了解相應的支撐平臺，有針對性的掌握相關工具。

【課程綱要】
一、集成項目全流程及業(yè)務介紹
1、完整的理解客戶業(yè)務
2、市場型項目端到端全景圖
3、LTC業(yè)務流程
4、關鍵演練點在業(yè)務流程中的分布
5、PMP與LTC集成關系
6、IFS-PFM集成方案

二、銷售項目立項項目分析
1、銷售項目立項在演練中的位置及學習設計
2、項目分析——四個維度全面分析定位
3、項目目標、策略的制定
4、ATI立項流程和要求
5、銷售項目運作中關鍵角色的職責定位
演練：開好項目開工會

三、識別客戶需求，集成方案
1、識別客戶需求，集成方案在演練中的位置及學習設計
2、如何識別客戶需求，把握關鍵訴求
3、總體方案的構成示例，“項目化”總體方案的制定
4、識別假設條件與風險
演練：綜合平衡方案

四、成本和ATB決策
1、成本及ATB決策在演練中的位置及學習設計
2、成本定位
-促進方案優(yōu)化、支撐決策、確立初始經營目標
-成本構成
-成本四件套
-成本四件套責任矩陣落地
-成本的主要應用
-交付早期介入是概算的重要環(huán)節(jié)
-對方案可交付性好交付成本負責，管好假設和風險
3、ATB決策
演練：編制成本及ATB決策

五、合同條款準備
1、合同條款準備在演練中的位置及學習設計
2、合同定義及常見合同類型
3、合同的構成及其六要素
4、4U匹配，保障合同可銷售、可交付、可驗收、可回款
5、銷售合同風險識別與評估
演練：識別及評估合同風險

六、ATC決策
1、ATC運作機制
2、ATC決策申請材料關鍵信息
3、ATC決策機制
4、ATC決策的升級標準（授權要素）
5、ATB/ATC運作與決策機制的異同

七、制定項目主計劃
1、制定項目主計劃在演練中的位置及學習設計
2、分析和計劃階段及交付項目立項階段關鍵活動
3、計劃過程主要問題及關鍵點
4、項目主計劃概覽
演練：制定項目主計劃

八、預算及審批
1、預審及審批在演練中的位置
2、項目預算What、Why、Key messages
3、預審及審批的學習設計
-建立項目經營環(huán)境
-詳細項目計劃和預算編制
-預算編制基本邏輯
-預算編制要點——基線應用
-概預算差異分析
-預算執(zhí)行關鍵措施
-預審專業(yè)評審
-預算分層分級決策
-項目經營合同書，落實各方責任
演練：簽署項目經營合同

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