課程描述INTRODUCTION
審視當(dāng)下絕大部分銷售模式，仍然停留在30年前的銷售思路和方法。隨著時(shí)代的發(fā)展，供需結(jié)構(gòu)已由供不應(yīng)求轉(zhuǎn)變?yōu)楣┐笥谇螅a(chǎn)品高度同質(zhì)化，由此造成銷售之間的競(jìng)爭越來越白熱化。各個(gè)企業(yè)不得不采取底價(jià)策略，一味壓縮企業(yè)利潤空間，造成企業(yè)經(jīng)營困難。如何才能避免低價(jià)競(jìng)爭？實(shí)現(xiàn)彎道超車？如何在激烈的行業(yè)競(jìng)爭中占據(jù)一席之地，獲得客戶認(rèn)可，從而贏得訂單，是當(dāng)下銷售及企業(yè)必須面對(duì)的問題。
· 業(yè)務(wù)代表· 話務(wù)員· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：王慶
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售技能創(chuàng)新培訓(xùn)課程
【課程目標(biāo)】
1、全面認(rèn)識(shí)當(dāng)下銷售困境
2、系統(tǒng)掌握高價(jià)值銷售思維及策略
3、重新認(rèn)識(shí)客戶采購行為背后的邏輯
4、打造企業(yè)自身獨(dú)有的、全新的銷售策略
【課程大綱】
一、這是一個(gè)怎樣的時(shí)代
1、時(shí)代特征
2、行業(yè)特征
3、客戶特征
二、當(dāng)下銷售的五大特征
1、被動(dòng)式銷售
2、問題傳遞者
3、價(jià)值傳遞者
4、浮躁的銷售心態(tài)
5、書本型銷售技能
三、新時(shí)代對(duì)銷售的要求
1、新時(shí)代客戶成交公式
2、采購三要素
● 期望
● 需求
● 動(dòng)機(jī)
3、價(jià)值創(chuàng)造者
● 硬價(jià)值敲門
● 軟價(jià)值成交
4、高情商銷售
5、銷售是個(gè)系統(tǒng)的技術(shù)活
● 頭疼就要醫(yī)頭嗎
● 別急著掏產(chǎn)品，讓產(chǎn)品飛一會(huì)
6、降維打擊競(jìng)爭對(duì)手
1、四大銷售模式解讀
2、怎樣更好的推進(jìn)訂單？
四、銷售必須清楚的潛規(guī)則
1、成交七原則
2、顧客是誰？我又是誰？
3、客戶殺價(jià)五原則
4、客戶潛意識(shí)塑造
5、客戶抱怨的處理
銷售技能創(chuàng)新培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/276628.html
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