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招投標培訓機構

【課程大綱】時間安排課程內容**天上午8:30-10:00**部分：招投標基礎知識（1.5小時）

視頻導入：拍賣和招標
討論：招投標處于銷售的哪個階段

一、什么是招投標
 招投標流程
招投標的特點
重要原則
招投標類型：公開、邀請、競爭性談判、單一來源、詢價

二、招投標相關法律法規(guī)
 招投標法
 政府采購法
 其他法規(guī)**天上午10:20-12:00第二部分：招標環(huán)節(jié)（1.5小時）

 一、招標信息獲取
信息來源：招標網站、客戶、合作伙伴、其他渠道
信息來源的優(yōu)劣
如何評估項目機會
互動環(huán)節(jié)：找尋一個真實的招標項目信息

二、招標文件編制
招標文件的規(guī)范要求
招標文件內容與編寫
不能說的秘密：如何布局
招標文件發(fā)布與購買
討論：如何參與客戶的標書制作
實戰(zhàn)：招標文件分析及溝通

三、招標代理公司
為什么要有招標代理公司
如何與招標代理公司打交道**天下午14:00-18:00第三部分：投標環(huán)節(jié)（6小時）

一、 投標流程及規(guī)范要求
投標流程
注意事項

 二、參與態(tài)度
采購人的苦惱
核心利益訴求
展示專業(yè)風范

 三、如何制作標書
投標書內容講解
商務分冊
技術分冊
報價表
資料收集、歸納
標書準備的幾個關鍵點
編寫標書及打印
WORD使用技巧
標書裝訂第二天上午8:30-12:00四、投標技巧
人性化編制標書
細節(jié)決定成敗
千萬不要犯低級錯誤

五、投標與報價策略
投標策略
領先開局
中立開局
落后開局
不能說的秘密：如何控局
模擬：以小組為單位制作標書第二天下午14:00-16:00第四部分：開標、評標環(huán)節(jié)（2小時）

 一、開標流程及規(guī)范
開標流程
開標環(huán)節(jié)技巧
注意事項
投標保證金
什么是廢標？
 模擬：開標現(xiàn)場

 二、評標環(huán)節(jié)
評標規(guī)范及流程
評標委員會
誰是評委？
 專家評委確定原則
 不能說的秘密：我們能影響評委嗎？
評標類型及打分標準
 綜合評估法
 合理標價法
 **低投標價法
 **低評標價法

 三、講標環(huán)節(jié)
講標的目的及重要性
講標的類型：樣品展示、軟件演示、方案講解、答疑、澄清
專業(yè)呈現(xiàn)技巧：重邏輯、有效果
書面承諾第二天下午16:30-18:00第五部分：中標及簽約環(huán)節(jié)（1.5小時）

 一、中標環(huán)節(jié)規(guī)范
中標及公示
中標通知書及法律效力
流標及其原因分析

 二、質疑環(huán)節(jié)
質疑環(huán)節(jié)注意事項
質疑范圍
質疑時限
質疑方式
6句箴言：客戶永遠不會錯
 三、簽約環(huán)節(jié)

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