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系統(tǒng)銷售流程培訓

培訓對象：銷售人員和銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、企業(yè)負責人

課程收益：
如何與客戶高層、決策層、高端人士迅速建立合作關系。
如何用正確方法迅速打造*專業(yè)銷售團隊。
如何清晰認知顧客購買產(chǎn)品的原動力，從而提升成交率和促進銷售業(yè)績的提升
幫助銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關鍵點，從根本上把握與推進客戶購買進程，提升成交率；
如何提升學員主動思考的能力和尋找解決終端瓶頸問題的方法
掌握顧客購買的異議及處理的方法，從而引導顧客成交，提升銷售業(yè)績
能把握住客戶的真正需求，精準地抓到客戶的要害，輕松創(chuàng)造業(yè)績新高峰

課程大綱：
開篇：營銷原理分析
業(yè)績翻倍的五大核心原理究竟是什么？
1、客戶數(shù)量多一倍，如何開發(fā)？
2、銷售技巧提升一倍，如何提升？
3、客戶消費頻率高一倍，如何促進？
4、客單價提高一倍，如何提高？
5、售后服務好一倍，如何提供？
主題：業(yè)績飆升的十大秘訣

第一大秘訣：專業(yè)選手和業(yè)余選手的差別？贏銷決勝的戰(zhàn)場在哪里？
專業(yè)選手和業(yè)余選手的兩大差別是什么？
贏銷三重至高境界是什么？
第一重境界是快速訓練員工成為銷售高手，怎么訓練？
第二重境界是吸引到*銷售人才，依靠團隊力量作戰(zhàn)。如何吸引？
第三重境界是制定高級游戲規(guī)則，輕松管控好高級銷售人才。怎么制定？
【自我訓練與實戰(zhàn)PK】
第二大秘訣：大客戶和小客戶開發(fā)難度是一樣的
大客戶和小客戶開發(fā)難度是一樣的，如何理解？
【自我訓練與實戰(zhàn)PK】
第三大秘訣：像對待上帝一樣對待客戶，對嗎？
你知道銷售員最厲害的服務客戶的法寶是什么嗎？
你見過上帝嗎？那應該如何為客戶提供極致服務？
第四大秘訣：一分鐘客戶記住你
讓客戶永遠記住你的神奇方法是什么？
一分鐘自我介紹的奧秘是什么？一分鐘自我介紹中要有哪些內容？
如何用一分鐘自我介紹，讓客戶永遠記住你?
【自我訓練與實戰(zhàn)PK】
第五大秘訣：SPIN發(fā)問挖需求
銷售員的*發(fā)問技巧——價值10萬的SPIN發(fā)問技巧
SPIN發(fā)問是什么？在銷售過程中如何運用？
○SITUATION狀況詢問      ○PROBLEM問題詢問
○IMPLICATION暗示詢問    ○NEED PAYOFF需求--滿足詢問
【問題演示與情景模擬】
第六大秘訣：產(chǎn)品的獨特USP提煉
銷售員的葵花寶典——產(chǎn)品的獨特USP提煉
為什么要提煉產(chǎn)品賣點？如何提煉產(chǎn)品賣點？
產(chǎn)品的五個層次是什么？
第七大秘訣：用FABE介紹產(chǎn)品
銷售員**簡練有效的*產(chǎn)品介紹話術——FABE介紹法
什么是FABE？用FABE介紹產(chǎn)品有什么好處？
【FABE的實戰(zhàn)應用】
第八大秘訣：教育客戶影響采購標準
銷售員與客戶快速拉近距離的殺手锏——教育客戶
在銷售過程中，為什么要教育客戶？**終目的是什么？
如何開發(fā)客戶需求？     大客戶營銷是什么？
第九大秘訣：異議解除黃金四步
銷售員瞬間化險為夷的關鍵妙招——異議解除
處理客戶異議的黃金四步流程是什么？
最厲害的21個高頻拒絕的解除話術如何做？
第十大秘訣：銷售話術寶典
銷售員的制勝秘笈——銷售話術寶典
什么是銷售話術？
《銷售話術手冊》怎么做？

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