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商業(yè)模式落地培訓(xùn)

【課程背景】
商業(yè)模式，需要回答與哪些合作伙伴為什么用的用戶(hù)群體提供何種差異化的價(jià)值的問(wèn)題。在數(shù)字化時(shí)代，伴隨用戶(hù)個(gè)性化、多元化、場(chǎng)景化的需求，傳統(tǒng)的合作伙伴遇到了極大的挑戰(zhàn)，快速尋找新的合作伙伴快速適應(yīng)用戶(hù)需求，并從中找到適合自身的盈利模式，變得愈加重要。傳統(tǒng)的商業(yè)模式畫(huà)布在數(shù)字化時(shí)代并不具有很強(qiáng)的落地性，本課題主要從商業(yè)模式的三大核心要素：價(jià)值主張、交易結(jié)構(gòu)（利益相關(guān)者及關(guān)系）和盈利模式方面展開(kāi)系統(tǒng)性分享。

【課程收獲】
1.了解數(shù)字化時(shí)代對(duì)商業(yè)模式的影響
2.掌握數(shù)字化時(shí)代商業(yè)模式的設(shè)計(jì)的方法
3.數(shù)字化時(shí)代常見(jiàn)的三類(lèi)企業(yè)

【授課對(duì)象】中高管理層

【課程大綱】
一．界定商業(yè)模式
1.商業(yè)模式到底要解決什么問(wèn)題？
2.商業(yè)模式與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系
（1）共同點(diǎn)：都需要破解為特定用戶(hù)提供價(jià)值的問(wèn)題
（2）差異點(diǎn)：商業(yè)模式解決如何實(shí)現(xiàn)，戰(zhàn)略解決方向的問(wèn)題
（3）關(guān)聯(lián)：商業(yè)模式受到戰(zhàn)略的約束
3.商業(yè)模式的三大要素
（1）價(jià)值主張
（2）交易結(jié)構(gòu)
（3）盈利模式
4.數(shù)字化時(shí)代對(duì)商業(yè)模式的影響
（1）價(jià)值主張：數(shù)字化時(shí)代，需求的個(gè)性化、場(chǎng)景化與多元化
（2）交易結(jié)構(gòu)：互聯(lián)網(wǎng)，讓鏈接更加容易，打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈
（3）盈利模式：互聯(lián)網(wǎng)的鏈接密度，讓盈利實(shí)現(xiàn)了指數(shù)型增長(zhǎng)

二．?dāng)?shù)字化商業(yè)模式
1.數(shù)字化商業(yè)模式的起源
（1）傳統(tǒng)商業(yè)模式的三要素
（2）洞察商業(yè)的本質(zhì)，從供需結(jié)構(gòu)看商業(yè)模式的變化
（3）新商業(yè)設(shè)計(jì)的要求：個(gè)性化、敏捷性供應(yīng)、低成本創(chuàng)新、規(guī)?；?br /> 2.定義價(jià)值主張
（1）什么是價(jià)值主張
（2）明確核心用戶(hù)：市場(chǎng)細(xì)分與用戶(hù)洞察
（3）競(jìng)爭(zhēng)分析
（4）提出價(jià)值主張
（5）數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)價(jià)值主張的表現(xiàn)形式：愿景、品牌矩陣、業(yè)務(wù)價(jià)值主張
3.交易結(jié)構(gòu)
（1）傳統(tǒng)商業(yè)模式的交易結(jié)構(gòu)
（2）數(shù)字技術(shù)對(duì)交易結(jié)構(gòu)的破壞性影響：短路經(jīng)濟(jì)與圍點(diǎn)打“圓”
（3）數(shù)字化時(shí)代的三大類(lèi)企業(yè)
（3-1）數(shù)據(jù)生態(tài)型企業(yè)
（3-2）插件型（Aaas）企業(yè)
（3-3）平臺(tái)型企業(yè)
4.盈利模式
（1）生態(tài)型企業(yè)的盈利模式
（2）插件行（Aaas）企業(yè)的盈利模式
（3）平臺(tái)型企業(yè)的盈利模式
（4）混合型企業(yè)的盈利模式

三．?dāng)?shù)字化商業(yè)模式落地
1.數(shù)字化商業(yè)模式適用的領(lǐng)域范圍：企業(yè)級(jí)、業(yè)務(wù)級(jí)和項(xiàng)目級(jí)
2.生態(tài)型數(shù)據(jù)企業(yè)
(1) 戰(zhàn)略定位
(2) 核心價(jià)值
(3) 具體動(dòng)作：數(shù)據(jù)能力、開(kāi)放接口、新的合作機(jī)制、新的文化、邊際效益
3.插件型(Aaas)企業(yè)
（1）戰(zhàn)略定位：長(zhǎng)板理論
（2）策略：Aaas，能力及服務(wù)，能力即產(chǎn)品
（3）形式：產(chǎn)品化與人力資源市場(chǎng)
（4）規(guī)模化：插件的易調(diào)用性與可復(fù)制性
4.平臺(tái)型商業(yè)
（1）戰(zhàn)略：做好資源的配置效率
（2）形式：2C、2B
（3）規(guī)模性：取決于所對(duì)接的生態(tài)數(shù)據(jù)型企業(yè)的體量

商業(yè)模式落地培訓(xùn)