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保險行業(yè)服務課程

客戶希望講針對保險行業(yè)，
怎么策劃有特色的服務，
有哪些服務工具，
怎么核算服務成本，
怎么再造服務流程等，
強調(diào)針對保險行業(yè)

前言
服務產(chǎn)業(yè)占到*GDP的85%以上，而中國反之，服務產(chǎn)業(yè)不到國內(nèi)GDP總量的15%。服務行業(yè)屬于創(chuàng)新密集和智慧密集型產(chǎn)業(yè)，由于屬于可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，得到國家的大力推廣和政策補助?？墒侵圃煨推髽I(yè)、貿(mào)易型企業(yè)、技術類企業(yè)等非服務產(chǎn)業(yè)，如何融入服務的理念呢？他們的產(chǎn)品鏈是否也可以通過服務模式的創(chuàng)新來實現(xiàn)向服務轉型？服務究竟如何做才能讓消費者選擇一次后再次選擇你？
如果說營銷讓企業(yè)贏在今天，而服務讓企業(yè)贏在未來。
21世紀的第二個十年里，服務將成為企業(yè)發(fā)展的核心關鍵詞之一。

課程收獲：
通過學習課程可以收獲到：
1、了解服務營銷戰(zhàn)略的核心要素以及通過服務營銷產(chǎn)生的無限品牌效應
2、深入分析員工是企業(yè)服務營銷的升華和內(nèi)在驅動力
3、通過大量案例分析掌握服務營銷的屬性的內(nèi)在含義
4、驗證為何服務成為企業(yè)的核心競爭力

【課程大綱】
第一講：服務的目標：服務外溢效應讓品牌增值
1、為什么要研究服務？
品牌的有三個境界，最高境界是美譽度；
美譽度要靠服務，因為服務是與客戶的零距離的交流；
營銷進入3.0時代，人文關懷是核心，而非產(chǎn)品和方案。
全員營銷，全員創(chuàng)客的時代，我們該如何抉擇？
2、服務三角形的三個邊；
3、服務營銷的三個層次；
基本服務；
創(chuàng)新服務；
感動服務；
4、讓顧客的“心”跟著你走；
5、服務=營銷開始≠營銷結束；
6、服務的特性：內(nèi)部可復制，外部不可復制。
7、服務不是成本，而是企業(yè)的投資。
8、服務的外溢效應是什么？
9、服務的外溢效應讓一個企業(yè)的成功自己可以復制，別人難以模仿。
10、服務營銷中領導者該如何修煉：
高層：領導力；6F原則
中層：上下溝通，左右協(xié)調(diào)
基層：執(zhí)行力，團隊建設
案例分享：
1、聯(lián)邦快遞：電腦時代的赫爾默斯
2、海爾彩電：快樂“三全”服務；
3、沃爾瑪并不賣輪胎的故事；
4、一盒痱子粉的故事；
5、免費的糧袋，35%份額的家電下鄉(xiāng)；
6、泰國花園酒店的精細化管理。
7、天上“BTA”地下“瑞柳非”

第二講：服務的提供：外化而內(nèi)不化的驚人效果
1、服務企業(yè)的產(chǎn)品一定是員工，而不是產(chǎn)品；
優(yōu)秀的服務是優(yōu)秀的員工設計出來的；
優(yōu)秀的服務是優(yōu)秀的員工執(zhí)行出來的；
優(yōu)秀的服務是優(yōu)秀的員工完善出來的；
2、優(yōu)秀服務提供者必須具備思方行圓的思想；
外化而內(nèi)不化；（案例：雨中淋雨一小時后的獎勵；沃爾瑪不賣輪胎；）
思方形圓；（案例：目標不可變，其它的都可以變）
全員服務；（案例：一個都不能少，優(yōu)秀服務的載體是員工：門衛(wèi)也可賣空調(diào)）
3、員工是企業(yè)服務的主體和載體；
踢貓效應；（案例）
投射效應；（案例）
4、員工是企業(yè)服務的主體和載體；
顧客才是真正的老板；
員工是老板的參謀；
你是老板的供應商；
5、員工需要對客戶“感情用事”；
6、看用戶的臉色行事；
7、員工的微笑是最有感染力的服務開始。
案例分享：
1、沃爾瑪激勵員工：換種方法你會做的更好；
2、一位巴士售票員的服務技巧；
3、迪斯尼樂園：培養(yǎng)熱情友好的員工；
4、海南航空的微笑標準的練習；
5、感人故事是最好的服務分享；
6、海爾集團以員工命名的小改小革小發(fā)明；
7、海底撈的“蝦滑”的模具是員工自覺發(fā)明的。
8、一撮香菜，引來一個國際化人才。

第三講：服務的屬性：魔鬼在細節(jié)，勝敗也在細節(jié)
1、把細節(jié)處放大，就把你的優(yōu)勢放大；
2、服務的標準應該是：徹頭徹尾的完美主義；
3、沒有精美的細節(jié)，就沒有波瀾壯闊的全局；
4、戰(zhàn)略決定成敗，細節(jié)決定優(yōu)劣；
5、服務讓營銷勝在最后一公里；
坐轎子的冰箱；（案例）
有村落就有海爾的銷售網(wǎng)點；（案例）
毛宗良背洗衣機上門服務；（案例）
6、服務的復制要靠標準。
案例分享：
1、海爾集團的“五個一工程”標準；
2、胡老頭“入木三分”的分析；
3、蘇州東南汽車的細節(jié)營銷；
4、別隨便打噴嚏的故事；
5、日本人是怎么能夠中標大慶油田大宗設備的；
6、招標會上，為什么日本廣告公司能中標？
7、為何《大唐歌飛》為何能在央視播出？

第四講：服務的作用：讓企業(yè)的競爭力難以模仿
1、云時代來臨，企業(yè)需要創(chuàng)新商業(yè)模式；
2、服務模式創(chuàng)新是新的商業(yè)贏利模式的建立；
3、服務是驗證一個企業(yè)能否經(jīng)營人心的試金石；
4、服務執(zhí)行在終端，企業(yè)決勝在終端；
5、服務競爭的本質(zhì)是人才的競爭；
6、服務的門檻很低，但是心坎很高；
服務是需要心觀察；
服務必須姿態(tài)放低；
客戶的滿意是最好的獎賞；
7、服務是無形的產(chǎn)品，卻是有形的價值；
8、如何做到把服務的無形做到有形？
9、提升企業(yè)的顯性競爭力的技巧；
服務會說話；
服務看得見；
服務傳得遠；
10、服務是企業(yè)文化的重要組成部分，是企業(yè)風格的最好體現(xiàn)；
案例分享：
1、騰訊由免費qq構建起的龐大帝國；
2、易到用車網(wǎng)：輕型用車服務新模式；
3、如何把事故變?yōu)楣适拢?br /> 4、輪扁斫輪的故事；
5 “道可道，非常道”的故事；
6、企業(yè)的最高境界是做服務（海爾的三張網(wǎng)的轉型）；
7、海底撈是如何收服人心的。

第五講：服務的任務：讓企業(yè)決勝在未來
1、如果營銷贏在今天，那么服務就贏在未來；
2、未來中國將進入服務經(jīng)濟時代；
3、誰掌握了服務創(chuàng)新模式，誰就抓住了未來；
4、人人都是企業(yè)的服務提供者；
5、服務是企業(yè)營銷的開始；
6、服務讓企業(yè)贏在明天，贏在未來；
7、昨天的服務，今天的感動，明天的收益。
8、服務不是成本，而是投資——功在今日，利在千秋。

第六講：互聯(lián)網(wǎng)時代：企業(yè)比的是服務
1、 互聯(lián)網(wǎng)改變了服務的CP點，后端服務凸顯重要性；
2、 服務的重要性；
3、 服務的異質(zhì)性；
4、 服務的同步性；
5、 服務的無形性；
6、 服務的易逝性；
7、 服務的戰(zhàn)略性；
8、 服務的誤區(qū)；

第七講：服務團隊建設和打造
1、中高層管理干部在團隊中的定位；
4D卓越領導力的八項行為；
4D卓越領導力自我完善；
案例分享：《郵差弗雷德》的分享；
2、人才“選育用留引淘”的方法；
3、獨創(chuàng)的團隊建設的“12321”法則；
4、小組練習：倒三角團隊的建設；
5、團隊建設應該做到的“三轉”、“三盡”和“五動”；
6、團隊建設的5個提醒；
7、全員思考：你部門的員工有“刺頭”現(xiàn)象嗎？

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