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銷(xiāo)冠特訓(xùn)營(yíng)課程

【課程背景】
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展日新月異，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如何在其中脫穎而出，靠的是一支戰(zhàn)無(wú)不勝的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。房地產(chǎn)銷(xiāo)售*如何煉成？本課程系統(tǒng)呈現(xiàn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)的關(guān)鍵銷(xiāo)售方法與話術(shù)技巧，讓置業(yè)顧問(wèn)認(rèn)識(shí)房企營(yíng)銷(xiāo)中心，全流程掌握客戶開(kāi)發(fā)、電話邀約、需求挖掘、價(jià)格談判與異議處理等方面的銷(xiāo)售技能，為房地產(chǎn)企業(yè)培養(yǎng)一支專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售*團(tuán)隊(duì)。

【課程大綱】
一、核爆成交之客戶開(kāi)發(fā)
1、我到底在賣(mài)什么？
2、我的客戶必須具備哪些條件？
3、客戶為什么會(huì)向我購(gòu)買(mǎi)？
4、客戶為什么不向我購(gòu)買(mǎi)？
5、誰(shuí)是我的客戶？
6、我的客戶會(huì)在哪里出現(xiàn)？
7、他們什么時(shí)候會(huì)買(mǎi)？什么時(shí)候不會(huì)買(mǎi)？
8、誰(shuí)在搶我的客戶？

二、核爆成交之客戶分類(lèi)
1、客戶5大購(gòu)買(mǎi)風(fēng)格分類(lèi)
2、客戶購(gòu)買(mǎi)決策風(fēng)格解析
3、掌握客戶決策風(fēng)格的關(guān)鍵點(diǎn)

三、客戶核爆成交之客戶邀約
1、客戶邀約的28定律
2、邀約的3大方式
3、客戶邀約的的20大話術(shù)

四、核爆成交之信任建立
1、客戶關(guān)心的6個(gè)問(wèn)題
2、如何尋找共同點(diǎn)
3、贊美的3個(gè)技巧
4、不同類(lèi)型的贊美方式

五、核爆成交之需求挖掘
1、銷(xiāo)售溝通中說(shuō)與問(wèn)的黃金比例
2、問(wèn)的技巧
如何問(wèn)開(kāi)放式問(wèn)題
如何問(wèn)封閉式問(wèn)題
如何問(wèn)選擇式問(wèn)題
如何問(wèn)反問(wèn)式問(wèn)題
3、與客戶初次見(jiàn)面要了解的9個(gè)問(wèn)題
4、客戶需求摸底評(píng)估3要素

六、核爆成交之塑造價(jià)值
1、先價(jià)值殺，再價(jià)格殺
2、介紹產(chǎn)品的4種力量效力對(duì)比
3、價(jià)值塑造四大法則
4、塑造價(jià)值介紹產(chǎn)品的8種方法
王婆賣(mài)瓜法
第一、*法
FABE法則
客戶快速成交的9大鐵律

七、核爆成交之異議化解
一）對(duì)待異議的首要態(tài)度
二）解除顧客異議的2大忌
三）認(rèn)同顧客的6個(gè)經(jīng)典話術(shù)
四）解除顧客異議的4個(gè)步驟
五）處理異議的的話術(shù)及處理技巧
1、移情換位法
2、3f法則
3、太極法

八、核爆成交之價(jià)格談判
1、價(jià)格談判的基本條件
2、價(jià)格談判的6大策略
3、開(kāi)價(jià)策略
4、挺價(jià)策略
5、讓步策略

九、核爆成交之現(xiàn)場(chǎng)SP陣地戰(zhàn)
1、電話場(chǎng)景SP
2、案場(chǎng)背景音SP
3、房源擠壓SP
4、虛擬客戶SP
5、銷(xiāo)售政策SP

十：核爆成交之臨門(mén)一腳
1、客戶的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
語(yǔ)言信號(hào)
行為信號(hào)
表情信號(hào)
2、5個(gè)成交的方法
3、促成交易3個(gè)步驟
4、成交的三大技巧

十一：核爆成交之客戶轉(zhuǎn)介
1、轉(zhuǎn)介紹5大意義
2、轉(zhuǎn)介紹三大關(guān)鍵點(diǎn)
3、轉(zhuǎn)介紹4大注意事項(xiàng)
4、讓客戶有贏的感覺(jué)

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