談判高手：掌握策略、決勝銷售戰(zhàn)場(chǎng)
2025-09-06 05:03:17
講師： 瀏覽次數(shù)：2968
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
決勝銷售戰(zhàn)場(chǎng)公開課
適合誰(shuí)
具備一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用談判技巧保護(hù)企業(yè)利潤(rùn)的相關(guān)人士
課程大綱
1、談判與溝通
談判的定義——為什么要進(jìn)行談判
左右談判成功的因素
談判中的十大過(guò)失
了解溝通的障礙
談判中的有效傾聽
談判中的有效提問(wèn)
談判中的有效表達(dá)
識(shí)別客戶的誤區(qū)，克服理解的障礙
2、客戶為什么來(lái)談判——做一個(gè)高效率的談判者
銷售人員的職責(zé)
客戶對(duì)我們的期望
客戶的需求和動(dòng)機(jī)
3、影響力的作用
關(guān)于外在影響
關(guān)于內(nèi)在力量
4、強(qiáng)化論證，克服障礙——做一個(gè)有說(shuō)服力的談判者
論證的公式：FABE
強(qiáng)化論證的幾個(gè)技巧
5、談判前的準(zhǔn)備——做一個(gè)有準(zhǔn)備的談判者
關(guān)于談判前準(zhǔn)備的內(nèi)容
關(guān)于準(zhǔn)備的步驟
6、談判中的五個(gè)準(zhǔn)則——做一個(gè)專業(yè)的談判者
永遠(yuǎn)不要在談判開始之前先建議妥協(xié),鎖定談判條款，讓客戶一步一步地承諾合同
關(guān)于價(jià)格問(wèn)題
7、識(shí)別對(duì)手的圈套——做一個(gè)有勇有謀的談判者
談判對(duì)手最常用的圈套
您的應(yīng)對(duì)方法
8、防止沖突，鞏固關(guān)系——做一個(gè)戰(zhàn)略型的談判者
防止沖突
鞏固關(guān)系
衡量談判成敗的最終評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
決勝銷售戰(zhàn)場(chǎng)公開課
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/295639.html
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