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外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)課程

課綱：
一、認(rèn)知戰(zhàn)略三環(huán)境——以免走入誤區(qū)
1.全局觀天下——一圖看懂內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略價(jià)值鏈與價(jià)值錨點(diǎn)
找到切入立足點(diǎn)+核心競(jìng)爭(zhēng)力刀鋒+優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力彈藥+構(gòu)建護(hù)城河模式
(1)對(duì)標(biāo)自我：外銷(xiāo)企業(yè)的幾大類(lèi)型
用戶類(lèi)型——2B型，2C型，混合型
使用類(lèi)型——終端整體型配件中間型
現(xiàn)存困境的幾種類(lèi)型（倒閉型+暫停型+半活型+全活型）
(2)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律特點(diǎn)【公式=3+3+3】的分析——戰(zhàn)略方向正確決定成功
(3)外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)成功案例分析
“藍(lán)眼精靈”由外銷(xiāo)訂單服裝生產(chǎn)加工出口，成功轉(zhuǎn)型成知名內(nèi)銷(xiāo)自主童裝品牌
“金獅威”由專(zhuān)注外銷(xiāo)貨運(yùn)物流服務(wù)，成功轉(zhuǎn)型成世界*奢侈品陶瓷用品的中國(guó)總代理
“金鷺”起步外銷(xiāo)飾品生產(chǎn)與銷(xiāo)售，后成功轉(zhuǎn)型成為施華洛世奇授權(quán)中國(guó)元素使用并銷(xiāo)售全國(guó)市場(chǎng)
“迪寶.阿治奧”前身是東莞專(zhuān)業(yè)代工生產(chǎn)國(guó)級(jí)品牌鞋業(yè)的企業(yè)，后華麗轉(zhuǎn)身成中國(guó)自主高端鞋業(yè)品牌
利用外銷(xiāo)批發(fā)市場(chǎng)的資源，成功打造出百億國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的“哎呀呀”以及2百億級(jí)的“名創(chuàng)優(yōu)品”品牌
2.宏觀環(huán)境與價(jià)值趨勢(shì)分析——宏觀八大分析點(diǎn)(政治+經(jīng)融+社會(huì)+人口+科技+法律+生態(tài)+文化)
(1)對(duì)標(biāo)自我：宏觀環(huán)境中我所處在的趨勢(shì)
(2)參與配套：升級(jí)消費(fèi)中的一切產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值
(3)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)大趨勢(shì)
(4)內(nèi)銷(xiāo)的幾大發(fā)展趨勢(shì)（戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)配套+新興產(chǎn)業(yè)配套+新經(jīng)濟(jì)配套+醫(yī)療物資配套+口罩時(shí)尚美觀+大健康+視頻直播+IP化）
3.市場(chǎng)環(huán)境與價(jià)值態(tài)勢(shì)分析——中觀八大分析點(diǎn)(自我者+競(jìng)爭(zhēng)者+用戶+潛在競(jìng)爭(zhēng)者+供應(yīng)商+潛在供應(yīng)商+銷(xiāo)售者+替代品)
(1)對(duì)標(biāo)自我：中觀環(huán)境中我所處在的態(tài)勢(shì)
(2)六大分析：供需度+同質(zhì)度+創(chuàng)新度+行業(yè)痛點(diǎn)+用戶痛點(diǎn)+認(rèn)知度
4.企業(yè)環(huán)境與價(jià)值能力分析——微觀十大分析點(diǎn)
(1)心態(tài)及觀念的轉(zhuǎn)型：內(nèi)外銷(xiāo)市場(chǎng)運(yùn)作差異大，外銷(xiāo)簡(jiǎn)單模式=訂單+預(yù)付款+質(zhì)量+交期+回款
(2)產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)劣
(3)行業(yè)位置實(shí)力優(yōu)劣
(4)產(chǎn)品款式性能優(yōu)劣
(5)價(jià)格綜合成本與市場(chǎng)接受度優(yōu)劣
(6)渠道數(shù)量與質(zhì)量及種類(lèi)優(yōu)劣
(7)推廣方式方法優(yōu)劣
(8)形象品牌文化優(yōu)劣
(9)人員團(tuán)隊(duì)能力優(yōu)劣
(10)服務(wù)水準(zhǔn)能力優(yōu)劣
(11)營(yíng)運(yùn)管理及模式優(yōu)劣
內(nèi)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式的脈絡(luò)總圖——一圖看懂國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的總路徑
內(nèi)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)職能架構(gòu)與配套要求——高中低配置方法
銷(xiāo)售部+市場(chǎng)部+營(yíng)運(yùn)部+品牌部+新媒體部+零售事業(yè)部+督導(dǎo)部+電商部
贏利模式類(lèi)型及銷(xiāo)售政策
代理商分銷(xiāo)商最關(guān)心的三大事策劃

二、快速?gòu)?fù)活策略——適合只求生意，不求事業(yè)型
找到立刻能做的方式方法
1.傍大款找大哥——（百度一串名單+設(shè)計(jì)文案及手冊(cè)+郵件+電話+視頻會(huì)議+邀約現(xiàn)場(chǎng)+產(chǎn)品試用+合作談判+求合作+求合資+求兼并+找“背景人”合作）
2.挖墻腳——（百度+招聘尋找出行業(yè)信息和經(jīng)理人才+行業(yè)實(shí)力代理商+直供代理渠道或者參股合作+共建新公司）
3.占?jí)δ_——（行業(yè)優(yōu)質(zhì)同行的公司門(mén)前+渠道終端隔壁或?qū)γ?固定廣告牌+流動(dòng)廣告車(chē)+固定開(kāi)門(mén)店+極誘惑的價(jià)值利益）
4.零成本學(xué)習(xí)——（高薪招聘行業(yè)高級(jí)人才+面試詳細(xì)詢問(wèn)+模擬商業(yè)計(jì)劃書(shū)）
5.新媒體創(chuàng)意傳播——（抖音類(lèi)短視頻平臺(tái)+策劃營(yíng)銷(xiāo)事件式的場(chǎng)景作品+爆炸式新聞+讓客戶主動(dòng)找到你）
6.2C型與大品牌捆綁促銷(xiāo)——（大品牌買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)+大型集團(tuán)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)+直銷(xiāo)領(lǐng)袖級(jí)代理商渠道合作）
7.產(chǎn)業(yè)度集中區(qū)營(yíng)銷(xiāo)——產(chǎn)業(yè)鏈集中群地區(qū)或產(chǎn)業(yè)園區(qū)+拜訪營(yíng)銷(xiāo)+產(chǎn)業(yè)會(huì)議關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)+加入相關(guān)協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)

三、穩(wěn)健發(fā)展策略——適合求事業(yè)，做品牌型
找到穩(wěn)扎穩(wěn)打，做強(qiáng)做優(yōu)的可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)
1.商標(biāo)名稱的巧妙策劃
(1)四易原則
(2)視覺(jué)錘策略
2.品牌定位的巧妙策劃
(1)內(nèi)銷(xiāo)用戶的結(jié)構(gòu)類(lèi)型與需求分析
(2)買(mǎi)點(diǎn)導(dǎo)向的痛點(diǎn)價(jià)值策略
(3)引領(lǐng)導(dǎo)向的頭位價(jià)值策略
(4)運(yùn)營(yíng)導(dǎo)向的對(duì)比價(jià)值策略
(5)外銷(xiāo)在歷史中所沉淀的價(jià)值策劃與運(yùn)用方式方法
3.廣告語(yǔ)的巧妙策劃
(1)語(yǔ)言釘策略
(2)3631法則
4.推廣手段與策略
(1)轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)——互聯(lián)網(wǎng)推廣全系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖
(2)功能型官網(wǎng)類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)推廣——案例：老板停掉原公司，寫(xiě)字樓百名員工只做一件事，年銷(xiāo)售10億。案例：老板從此辭掉業(yè)務(wù)員，沒(méi)有一個(gè)出差跑業(yè)務(wù)的，結(jié)果業(yè)績(jī)年年超100%增長(zhǎng)
(3)搜索引擎類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)推廣——案例：兩家醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)
(4)微信社群營(yíng)銷(xiāo)推廣（BBS+微博+博客+百科+裂變營(yíng)銷(xiāo)等）
(5)抖音類(lèi)短視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣（官V短視頻+vloger視頻博客+矩陣號(hào)）
(6)營(yíng)銷(xiāo)事件（造勢(shì)視頻“我們是外貿(mào)優(yōu)品！我們?cè)谶@里，你在哪里？”）
5.渠道類(lèi)型與銷(xiāo)售策略
(1)開(kāi)辟互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)專(zhuān)項(xiàng)窗口（大平臺(tái)合作+商協(xié)會(huì)引領(lǐng)+政府職能推動(dòng)+出頭出策+開(kāi)設(shè)外貿(mào)優(yōu)品+專(zhuān)項(xiàng)專(zhuān)欄平臺(tái)）
(2)電商頭部平臺(tái)優(yōu)劣分析
(3)抖音的銷(xiāo)售邏輯分析（抖音引爆流量的十大原則）
(4)直播營(yíng)銷(xiāo)與話術(shù)(超值句+排比句+順口溜+重復(fù)句+舉例句+獎(jiǎng)勵(lì)句+報(bào)數(shù)據(jù)+對(duì)比句+內(nèi)幕句+痛點(diǎn)句+背書(shū)句+三大語(yǔ)言應(yīng)用)
(5)打造IP營(yíng)銷(xiāo)
(6)電視購(gòu)物平臺(tái)
(7)自動(dòng)售貨
備注：以上內(nèi)容，可視學(xué)員及企業(yè)情況，進(jìn)行一定的調(diào)整增減。

外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)課程