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經(jīng)銷商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)培訓(xùn)

授課對(duì)象
經(jīng)銷商企業(yè)老板及相關(guān)營(yíng)銷從業(yè)人員

課程收益
1、系統(tǒng)了解經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)突破的3大難題
2、掌握新時(shí)期產(chǎn)品能夠可持續(xù)暢銷的根本策略
3、掌握新時(shí)期經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)3板斧
4、直接面對(duì)輸配電產(chǎn)品一線銷售實(shí)戰(zhàn)問題，互動(dòng)答疑

主講老師
杜忠《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者、國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師

培訓(xùn)方式
1、專題內(nèi)容講解和討論
2、案例講授和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
3、簡(jiǎn)單工具現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐和演練

課程大綱
第一單元、經(jīng)銷商當(dāng)前面臨的3大難題
1.1產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，好東西為啥不好賣？
1.2客戶總嫌價(jià)格高，到底應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)？
1.3維護(hù)老客戶重要，還是開發(fā)新客戶重要？
【現(xiàn)場(chǎng)診斷】經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)瓶頸問題診斷表

第二單元、如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)高價(jià)暢銷？
2.1高價(jià)：產(chǎn)品怎么才能很好賣？
2.2暢銷：產(chǎn)品怎么才能賣得好？
2.3可持續(xù)：產(chǎn)品怎么才能賣得久？
【現(xiàn)場(chǎng)研討】你賣給客戶的到底是什么？

第三單元、經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)三板斧
3.1布局：業(yè)績(jī)倍增公式+業(yè)績(jī)來源*圖
3.2鎖定：客戶畫像與精準(zhǔn)獲客18種方法
3.3成交：三層信任與快速成交的FABE工具
【現(xiàn)場(chǎng)演練】客戶畫像與FABE工具

經(jīng)銷商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)培訓(xùn)