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終身壽險特訓(xùn)課程

課程背景：
針對中高凈值客戶對增額終身壽的功能性需求，結(jié)合營銷伙伴在放大格局、做大保單過程中面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，量身定制。幫助一線伙伴提升增額終身壽專業(yè)知識、營銷技能，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，提升業(yè)績。

課程收益：
掌握增額終身壽對于中高客的營銷賣點；
運用增額終身壽的銷售邏輯快速打開思路；
建立終身壽產(chǎn)品的銷售自信
現(xiàn)場梳理出有效客戶名單并成功邀約
熟練運用輔助工具實現(xiàn)終身壽險銷售。
培訓(xùn)對象：個險一線伙伴

授課方式：
案例教學(xué)、模壓訓(xùn)練

課程大綱/要點：
資商破冰——聊出來的增額終身壽購買意愿
三次分配帶來的財富大變局
三胎政策帶來的養(yǎng)老大困局
四期金稅帶來的經(jīng)營大危局
終身壽險帶來的財富開新局
法商破題——網(wǎng)點高凈值客群風(fēng)險管理實戰(zhàn)應(yīng)用
企業(yè)主客群的風(fēng)險管理實戰(zhàn)應(yīng)用
無持續(xù)創(chuàng)富能力的高凈值客群的風(fēng)險管理實戰(zhàn)應(yīng)用
高薪高知客群的風(fēng)險管理實戰(zhàn)應(yīng)用
增值破門——保險金信托與養(yǎng)老社區(qū)促單邏輯
保險金信托1.0-3.0的不同特點
高凈值客戶渠道精準(zhǔn)定位營銷
需求導(dǎo)向式銷售——用心服務(wù)超越客戶期望
保險金信托產(chǎn)品真實場景案例教學(xué)
家企資產(chǎn)隔離，規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險牽連家業(yè)
保護(hù)婚財富，控制財富流向
細(xì)水長流，防止子女揮霍
特殊家庭成員，需要特殊照顧
養(yǎng)老社區(qū)促大單簽單邏輯
破繭而出——開門紅終身壽銷售思路
1.如何通過終身壽進(jìn)行長期理財鎖定高收益
2.如何進(jìn)行養(yǎng)老金規(guī)劃
1）確立財務(wù)目標(biāo)
2）測算需求缺口
3）確立價值成長模式
4）匹配養(yǎng)老工具
3.客戶養(yǎng)老規(guī)劃實務(wù)
1) 中產(chǎn)客戶養(yǎng)老規(guī)劃
2) 富裕階層養(yǎng)老規(guī)劃
3) 高凈值客戶現(xiàn)金流與傳承規(guī)劃
4.三大類客戶群風(fēng)險識別與終身壽功能
1) 從資產(chǎn)配置角度看終身壽
2) 從終身壽險功能看終身壽
高意愿高產(chǎn)能高績效模壓訓(xùn)練

終身壽險特訓(xùn)課程