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基礎(chǔ)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)課程

培訓(xùn)對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理 / 投資顧問(wèn) / 團(tuán)隊(duì)管理者

課程亮點(diǎn)：
著重實(shí)戰(zhàn) / 互動(dòng)式培訓(xùn)

課程背景：
為了財(cái)富的保值與增值，基金與保險(xiǎn)在銀行的產(chǎn)品構(gòu)成當(dāng)中一直占有重要的地位，也是中收最高的兩大類(lèi)產(chǎn)品，在資產(chǎn)配置中十分受到重視。本次的課程，在大課之外，將實(shí)戰(zhàn)的場(chǎng)景融入課程中，與學(xué)員同時(shí)進(jìn)行互動(dòng)，當(dāng)天的通關(guān)演練，可以讓學(xué)員學(xué)以致用，立即檢視學(xué)習(xí)的效果。

課程目標(biāo)：
有效的基金營(yíng)銷(xiāo)技巧
基金營(yíng)銷(xiāo)的售后服務(wù)
虧損客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)技巧
大額保單的銷(xiāo)售技巧：站在法商角度的KYC
需求式的保單銷(xiāo)售技巧：上完課就會(huì)有效的營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)

課程大綱：
Day 1: 基金銷(xiāo)售 + 資產(chǎn)配置 + 實(shí)戰(zhàn)演練
資管新規(guī)后的財(cái)富管理：從理財(cái)順利過(guò)渡到基金
理財(cái)產(chǎn)品的前世今生
正確理解客戶(hù)的心態(tài)
凈值型產(chǎn)品是*正道
理財(cái)產(chǎn)品名正言順轉(zhuǎn)化成基金
未購(gòu)買(mǎi)基金客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
老理財(cái)轉(zhuǎn)化為凈值型產(chǎn)品
凈值型理財(cái)轉(zhuǎn)化為基金
盤(pán)活存量客戶(hù)
資產(chǎn)配置增值的不二法門(mén)：基金銷(xiāo)售
最賺錢(qián)的資產(chǎn)類(lèi)別：基金
大類(lèi)資產(chǎn)收益比一比
政策加持
數(shù)字會(huì)說(shuō)話
篩選客戶(hù)：那些人容易成交基金
你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？
三大基金客戶(hù)來(lái)源
大盤(pán)解析百搭套路
基金投資的不敗策略
收益多少你會(huì)滿意？
基金管理的特制工具
如何處理客戶(hù)虧損？？
客戶(hù)賠錢(qián)怎么辦？正本清源
對(duì)標(biāo)指數(shù)、善用圖表
客戶(hù)心理解讀
《案例分享》上海故事：化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)
虧損客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧
如何在市場(chǎng)下跌時(shí)，客戶(hù)也開(kāi)心？
搭上通往財(cái)富順風(fēng)車(chē)
《案例分享》如何讓虧損40%的客人心甘情愿繼續(xù)買(mǎi)入基金
高凈值客戶(hù)接觸*難點(diǎn)：成功約見(jiàn)客戶(hù)
活動(dòng)量管理
客戶(hù)分層管理的必要性
RFM 理論幫助你評(píng)估客戶(hù)價(jià)值
電話營(yíng)銷(xiāo)
電話營(yíng)銷(xiāo)思維導(dǎo)圖
《成功案例分享》：姚妹妹 - 來(lái)自大娘水餃的肯定
約見(jiàn)客戶(hù)約見(jiàn)客戶(hù)五大要素
約見(jiàn)客戶(hù)六大太極心法
邀約的迷思
《小組練習(xí)》：約見(jiàn)客戶(hù)話術(shù)實(shí)操
客戶(hù)不來(lái)怎麼辦？
創(chuàng)造行動(dòng)的秘訣
《案例分享》：我的熱誠(chéng)也能融化你這座冰山
《案例分享》：撼動(dòng)人心的銷(xiāo)售之神

Day 2: 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo) + 約見(jiàn)客戶(hù) + 客戶(hù)分層 + 實(shí)戰(zhàn)演練
高質(zhì)量客戶(hù)的財(cái)富管理原則與資產(chǎn)配置策略
高質(zhì)量客戶(hù)的靈魂拷問(wèn)
收益多少你會(huì)滿意？
錢(qián)從哪來(lái)？要去哪裡？
交叉銷(xiāo)售*
資產(chǎn)配置：解決方案四大要素
資產(chǎn)配置：配置四大合理性
《案例分享》：家族信托朱女士的成功案例。。?？蛻?hù)想的跟你不一樣
資產(chǎn)配置：不能不知道的誤區(qū)
不用建議書(shū)也能賣(mài)出大額期交保單
財(cái)富管理需求判定：四大維度
《案例分享》：從一百萬(wàn)到一千萬(wàn)的連女士
客戶(hù)需求深度挖掘
開(kāi)口的關(guān)鍵
深度傾聽(tīng)與話術(shù)提煉
需求挖掘：KYC 再升級(jí)：
法商角度看客戶(hù)需求
《案例討論》：種子客戶(hù)案例收集與需求探索
高凈值客戶(hù)需求深挖之百搭套路
高凈值人群四大需求探索：總有一種適合你
讓政策為你背書(shū)：丟出問(wèn)題，引發(fā)客戶(hù)思考
《案例分享》四大需求案例分享
保險(xiǎn)的三大架構(gòu) + 六種場(chǎng)景
模型+場(chǎng)景運(yùn)用
三種保單架構(gòu)
六大保險(xiǎn)剛需的家庭場(chǎng)景
年金銷(xiāo)售三步法
客戶(hù)異議處理
客戶(hù)異議處理：正確解讀
客戶(hù)異議處理：
保險(xiǎn)收益低？
我想要買(mǎi)香港保險(xiǎn)
我的閨蜜在做保險(xiǎn)。。。人情單如何處理
客戶(hù)異議處理外一章 ：原一平的逆襲
加餐：高質(zhì)量客戶(hù)維護(hù)

基礎(chǔ)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)課程