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數(shù)據(jù)分析提升業(yè)績課程

【課程背景】
市場同質(zhì)化競爭極為激烈，企業(yè)的業(yè)績增長空間還可從哪里挖潛，如何能找到業(yè)績增長的密碼？
企業(yè)目前面對的生意增長核心挑戰(zhàn)有： 
還有新的潛力客戶，可供我們拓展業(yè)務(wù)？
現(xiàn)有的客戶，還有否發(fā)掘、提升業(yè)績的潛力與機會？
如何才能落實抓住新業(yè)務(wù)機會？

【課程收益】
【發(fā)現(xiàn)問題、洞察規(guī)律】：掌握生意分析的底層邏輯、完整專業(yè)的分析體系、洞察生意問題的能力
【目標計劃制定】：掌握制定生意計劃的高效步驟、邏輯，從而獲得正確的戰(zhàn)術(shù)和實施計劃
【聯(lián)合生意計劃】：掌握高效說服經(jīng)銷商的方法與工具

【課程對象】
前線營銷團隊、業(yè)務(wù)鏈各環(huán)節(jié)負責人的高潛力培養(yǎng)對象

【課程大綱】
破冰互動
1、銷售人的苦惱：業(yè)績增長的挑戰(zhàn)
業(yè)績還能從哪長？——還有空間么？
業(yè)績?nèi)绾巫ピ鲩L？——從何處著手？如何做？
集體討論：我們目前的業(yè)績增長挑戰(zhàn)
2、生意運營、優(yōu)化 與 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析 的關(guān)系
3、為何要進行“業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析”——五大功能透析
4、讓業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)產(chǎn)生價值的四個境界：
數(shù)據(jù)、指標、洞察、方案

一、業(yè)務(wù)分析的關(guān)鍵基礎(chǔ)——業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理規(guī)范
1、業(yè)務(wù)指標建立
如何圍繞一個業(yè)務(wù)主題建立衡量指標體系？
業(yè)務(wù)底層邏輯的設(shè)計
2、數(shù)據(jù)清單管理
數(shù)據(jù)的獲取與共享
數(shù)據(jù)有效性
數(shù)據(jù)記錄與數(shù)據(jù)庫
3、銷售分析流程
確定業(yè)務(wù)主題
明確對比關(guān)系
適當?shù)谋憩F(xiàn)形式
案例分享

二、高效的生意復盤——以挖出核心問題為導向的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析
1、生意復盤需要看哪些內(nèi)容
業(yè)務(wù)結(jié)果系列
執(zhí)行過程系列
其他重點關(guān)注系列
2、如何建立業(yè)務(wù)問題 與 數(shù)據(jù)指標之間的關(guān)系
業(yè)務(wù)流
從問題出發(fā)
從四大視角進行發(fā)掘
洞察背后的關(guān)聯(lián)與邏輯
鎖定關(guān)鍵問題與指標

三、精準解決問題、實現(xiàn)目標——以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的決策
1、業(yè)績增長密碼之“業(yè)務(wù)流進化”
2、如何建立業(yè)務(wù)問題 與 數(shù)據(jù)指標之間的關(guān)系
業(yè)務(wù)流
從目標出發(fā)
從四大視角進行發(fā)掘
洞察背后的關(guān)聯(lián)與邏輯
鎖定關(guān)鍵缺口、領(lǐng)域與指標
大型小組實戰(zhàn)練習：《重構(gòu)》

數(shù)據(jù)分析提升業(yè)績課程