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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《*成交—FABE銷(xiāo)售技巧》
2025-05-22 23:05:48
 
講師：廖大宇 瀏覽次數(shù)：3039

課程描述INTRODUCTION

· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師：廖大宇    課程價(jià)格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

FABE銷(xiāo)售技巧課程
 
【課程背景】
您是否擔(dān)心自己不善于表達(dá)？是否認(rèn)為自己是個(gè)內(nèi)向的人？
您希望成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員嗎？您希望提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)嗎？
與客戶(hù)溝通是銷(xiāo)售人員最需要掌握的一門(mén)藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升溝通力。
 
【課程收益】
掌握溝通循環(huán)模式3個(gè)步驟
掌握溝通的5大技巧
掌握FABE溝通模式，提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售溝通技能
 
【課程對(duì)象】
銷(xiāo)售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、城市經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表
 
【課程大綱】
一、理解銷(xiāo)售溝通
1、溝通概述
溝通的定義
銷(xiāo)售溝通的定義和實(shí)質(zhì)
2、基本溝通循環(huán)
信息的獲得：收集
信息的驗(yàn)證：驗(yàn)證
趣味游戲：撕紙
信息的傳達(dá)：傳遞
趣味游戲：畫(huà)圖
3、溝通的環(huán)境建立
開(kāi)放式的溝通環(huán)境
溝通障礙:價(jià)值性判斷、不變的立場(chǎng)、時(shí)間壓力、不明確的目的
 
二、基礎(chǔ)溝通技巧
1、提問(wèn)方法概述
開(kāi)放式問(wèn)題
封閉式問(wèn)題
2、溝通技巧
一般性引導(dǎo)
重復(fù)
暫停
試探
演繹
 
三、 FABE銷(xiāo)售模式
1、FABE模式概述
F—屬性
A—優(yōu)勢(shì)
B—好處
E—證明
案例：FABE應(yīng)用案例
練習(xí)：FABE應(yīng)用練習(xí)
2、FABE銷(xiāo)售模式流程
陳述屬性
介紹特征與優(yōu)勢(shì)
強(qiáng)調(diào)好處
達(dá)成協(xié)議
練習(xí)：FABE練習(xí)
 
四、FABE銷(xiāo)售模式應(yīng)用場(chǎng)景
1、自我介紹
案例：FABE自我介紹
練習(xí)：用FABE制定自我介紹話(huà)術(shù)
2、產(chǎn)品介紹
案例：FABE產(chǎn)品介紹
練習(xí)：用FABE制定產(chǎn)品話(huà)術(shù)并角色扮演
3、合作方案介紹
案例：FABE合作方案介紹
練習(xí)：用FABE制定合作方案介紹話(huà)術(shù)并角色扮演
 
五、FABE應(yīng)用誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：FABE常見(jiàn)應(yīng)用誤區(qū)
2、難點(diǎn)以及克服的策略
3、工具總結(jié)
 
六、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
1、課程總結(jié)
2、課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定產(chǎn)品FABE話(huà)術(shù)/合作方案FABE話(huà)術(shù)
 
FABE銷(xiāo)售技巧課程

轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/304095.html

已開(kāi)課時(shí)間Have start time

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開(kāi)戶(hù)行：中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào)：454 665 731 584
廖大宇
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