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銷(xiāo)售行為科學(xué)課程

【課程背景】
未來(lái)每一個(gè)人的核心能力一定是——銷(xiāo)售能力
如果每個(gè)人都把自己當(dāng)作一家公司來(lái)經(jīng)營(yíng)，那么擁有銷(xiāo)售能力會(huì)讓你不斷的增值。
既然如此，那么，什么是銷(xiāo)售呢？
購(gòu)買(mǎi)的本質(zhì)又是什么呢？
如果你剛好是一名壽險(xiǎn)規(guī)劃師(Family partner)，該如何滿(mǎn)足客戶(hù)需求呢？
成交的關(guān)鍵是什么呢？
如何透過(guò)銷(xiāo)售行為和結(jié)果的現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售的本質(zhì)呢？
壽險(xiǎn)行業(yè)的銷(xiāo)售本質(zhì)又是什么呢？
《銷(xiāo)售行為的科學(xué)與藝術(shù)》會(huì)從理論結(jié)合實(shí)際出發(fā)，幫助FP們打通保險(xiǎn)銷(xiāo)售的任督二脈，提高溝通能力，助力業(yè)績(jī)提升，并與客戶(hù)成為一生的朋友！

【課程收益】
1、客戶(hù)需求導(dǎo)向的銷(xiāo)售流程
2、壽險(xiǎn)銷(xiāo)售的第一性原理
3、打造個(gè)人品牌

【課程對(duì)象】壽險(xiǎn)規(guī)劃師(Family partner)

【課程大綱】
一、銷(xiāo)售的底層邏輯
互動(dòng)：你覺(jué)得什么是銷(xiāo)售？作為客戶(hù)，感受到的銷(xiāo)售是什么樣子？
1、什么是銷(xiāo)售？
2、購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)足什么需求？-人性的探討
3、商品與服務(wù)類(lèi)型不同，銷(xiāo)售邏輯有何不同？
4、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程對(duì)保險(xiǎn)銷(xiāo)售的影響
5、什么是保險(xiǎn)銷(xiāo)售
互動(dòng)：
第1個(gè)問(wèn)題，提問(wèn)學(xué)員“壽險(xiǎn)好賣(mài)嗎？”，
第2個(gè)問(wèn)題，提問(wèn)學(xué)員“你買(mǎi)壽險(xiǎn)了嗎？”
6、兩類(lèi)家庭的案例思考
1）他想買(mǎi)份保險(xiǎn)
2）他想在你這買(mǎi)份保險(xiǎn)
3）他想在你這現(xiàn)在買(mǎi)份保險(xiǎn)

二、購(gòu)買(mǎi)的本質(zhì)
1、“網(wǎng)紅車(chē)”的啟示
2、客戶(hù)需求導(dǎo)向的銷(xiāo)售流程
1）NBS顧問(wèn)行銷(xiāo)的起源
2）NBS的銷(xiāo)售流程
3）NBS量身定制解決方案
3、互動(dòng)時(shí)間

三、銷(xiāo)售行為的科學(xué)/本質(zhì)
1、財(cái)富是對(duì)認(rèn)知的補(bǔ)償
2、認(rèn)知與定位
3、目標(biāo)：價(jià)值交換
4、市場(chǎng)規(guī)則
5、行為/行動(dòng)四要素
1）打造個(gè)人品牌：“我是誰(shuí)”
2）CRM客戶(hù)關(guān)系管理
3）要是第一
4）需求導(dǎo)向
6、結(jié)果：復(fù)盤(pán)與檢視
7、互動(dòng)時(shí)間

四、銷(xiāo)售行為的藝術(shù)
1、埃隆·馬斯克的“第一性原理”
1）第一性原理的核心概念
2）第一性原理的核心邏輯與步驟
2、壽險(xiǎn)行業(yè)的第一性原理是什么？
3、舉例：家庭風(fēng)險(xiǎn)6問(wèn)
4、找到你人生中的“貴人”
5、互動(dòng)

五、課程回顧
1、銷(xiāo)售行為的本質(zhì)
2、銷(xiāo)售行為四要素
3、壽險(xiǎn)銷(xiāo)售的“第一性原理”
4、打造個(gè)人品牌

六、課后作業(yè)
完成--“我的吸引力宣言”--個(gè)人介紹

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