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基金銷售管理課程

課程特色：
實(shí)戰(zhàn)展示數(shù)據(jù)&圖形結(jié)合銷售技巧，進(jìn)行教學(xué)。
結(jié)合分群、電話邀約話術(shù)進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷技巧教學(xué)。
層層遞進(jìn)，清晰地市場(chǎng)分析，明確行情趨勢(shì)。
提升營(yíng)銷人員的市場(chǎng)分析能力，增加與客戶的談資。
實(shí)戰(zhàn)演練，一針見血點(diǎn)評(píng)。
個(gè)人銷售問題健診
解決銀行哪些工作現(xiàn)況難題：
不敢面對(duì)基金虧損客戶。
不認(rèn)同基金，對(duì)市場(chǎng)沒信心。
基金銷量停滯不前。
客戶只持有儲(chǔ)蓄類產(chǎn)品，過于單一。
不知如何進(jìn)行基金銷售后服務(wù)。

課程成效：
“玩轉(zhuǎn)”基金健診系統(tǒng)，“植入”基金健診觀念。
“有圖有真相”無懈可擊的說服力。
敢于面對(duì)客戶，創(chuàng)造二次營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
營(yíng)銷人員有信心地面對(duì)基金虧損客戶，有效導(dǎo)入售后服務(wù)理念&執(zhí)行能力
全面提升營(yíng)銷人員基金銷售技巧，話術(shù)，塑造獨(dú)特自我的銷售風(fēng)格。

課程大綱：
一、客戶經(jīng)理不敢面對(duì)的現(xiàn)實(shí)
1、理財(cái)經(jīng)理常見問題大解析
2、理財(cái)經(jīng)理不可不知的基金大解密二、基金銷售五部曲1、好基金篩選原則
（1）5億<股票型基金份額<100億
（2）落實(shí)四四三三原則
（3）符合未來行業(yè)趨勢(shì)主流
（4）利用行業(yè)配置如何挑選基金
2、如何做好基金健診(在傷口灑鹽)（1）基金診斷的賣點(diǎn)
（2）解決的方案：汰弱補(bǔ)強(qiáng)
（3）商品比較原則
（4）勇敢面對(duì)客戶罵慘的基金3、基金與資產(chǎn)配置（1）投資報(bào)酬與資產(chǎn)配置
（2）完美資產(chǎn)配置的投資策略
（3）交叉銷售與資產(chǎn)配置
4、健診轉(zhuǎn)換后的后續(xù)服務(wù)(1)轉(zhuǎn)換完不是一勞永逸!
  (2)創(chuàng)造轉(zhuǎn)換后的再銷售機(jī)會(huì)
5、如何勇敢面對(duì)客戶狂罵的基金
（1）從客訴中尋找再成交機(jī)會(huì)
（2）不要等到客戶默默把錢都轉(zhuǎn)走
（3）如何解決客戶問題
（4）同理心面對(duì)

二、客戶分群分類(產(chǎn)品)營(yíng)銷話術(shù)
1、客戶分級(jí)分群的好處
2、透過客戶基金的調(diào)倉(cāng)，讓資金再度盤活，讓重點(diǎn)基金順利達(dá)標(biāo)
3、營(yíng)銷話術(shù)與工具應(yīng)用

三、面對(duì)異議問題的處理
1、頃聽  
2、附和
3  解釋
4  提出證據(jù)
5  解決問題尋找再次銷售的機(jī)會(huì)

四、定投的重要
1、定投真得好嗎  為什么客戶到現(xiàn)在還虧損
2、定投到底要做多久  我們?cè)俣ㄍ斗噶松趺村e(cuò)3 怎么講客戶就是為什么不愿加倉(cāng)或繼續(xù)扣款
4 如何讓客戶從想停止扣款到加碼續(xù)扣

五、快速營(yíng)銷與轉(zhuǎn)介
1大堂營(yíng)銷勱線串聯(lián)流程塑造不各崗位之間協(xié)作安排
2櫃臺(tái),大堂經(jīng)理三句話轉(zhuǎn)介

六、各小組實(shí)戰(zhàn)演練
1、基金調(diào)倉(cāng)（表現(xiàn)不好的基金）
2、從定投談單筆銷售   話術(shù)
3、新基金怎么賣
4、客戶常見問

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