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國際工程市場開發(fā)培訓(xùn)

課程提綱：
一、工程市場營銷的特征與趨勢
1.1工程項(xiàng)目市場營銷的困境
1.2工程市場營銷環(huán)境
1.3工程市場營銷對(duì)象
1.4工程市場營銷模式
1.5營銷過程
1.6工程項(xiàng)目與產(chǎn)品營銷一體化
1.7市場規(guī)模與發(fā)展趨勢
1.8競爭主體日趨多元
1.9工程承包業(yè)務(wù)延伸
1.10工程業(yè)務(wù)的核心成功要素
1.11研討：如何搞定客戶
二、工程市場營銷階段及創(chuàng)新管理
2.1 工程市場營銷階段劃分
2.2 市場選擇階段
2.3 資格預(yù)審（篩選目標(biāo)項(xiàng)目階段1）階段
2.4 投標(biāo)/不投標(biāo)決策（篩選目標(biāo)項(xiàng)目階段2）階段
2.5 投標(biāo)決策階段
2.6 投標(biāo)后跟蹤階段
2.7 研討：如何有效策劃并布局市場？
三、市場競爭力分析及創(chuàng)新管理
3.1 競爭的戰(zhàn)略法則
3.2 營銷力量的分配關(guān)系與競爭原則
3.3 第一主義
3.4 強(qiáng)者的競爭目標(biāo)與弱者的攻擊目標(biāo)
3.5 基于市場地位的差異戰(zhàn)略
3.6 研討：國際工程市場營銷人員的能力畫像
四、工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)失敗的因素與對(duì)策
4.1 工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)失敗的根本原因
4.2 工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)失敗的要素
4.3 增大項(xiàng)目規(guī)模及其應(yīng)對(duì)要點(diǎn)
4.4 不熟悉的新業(yè)務(wù)區(qū)域及其應(yīng)對(duì)要點(diǎn)
4.5 進(jìn)入新型建筑業(yè)務(wù)及其應(yīng)對(duì)要點(diǎn)
4.6 更換關(guān)鍵人員及其應(yīng)對(duì)要點(diǎn)
4.7 管理成熟度及其應(yīng)對(duì)要點(diǎn)
4.8 研討：如何把握客戶的真實(shí)需求和痛點(diǎn)，并作出有效反應(yīng)？
如何結(jié)合企業(yè)的優(yōu)勢讓企業(yè)在市場中脫穎而出？
五、工程項(xiàng)目成功的要素與實(shí)踐
5.1 工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素
5.2 面對(duì)建筑行業(yè)不斷變化的動(dòng)態(tài)成功的關(guān)鍵
5.3 研討：如何針對(duì)招標(biāo)編制優(yōu)質(zhì)的技術(shù)文件，有哪些套路？如何結(jié)合招標(biāo)組建成功的投標(biāo)與市場已開發(fā)團(tuán)隊(duì)？
六、典型案例與研討
6.1 關(guān)系營銷
6.2 市場細(xì)分
6.3 應(yīng)用案例

國際工程市場開發(fā)培訓(xùn)