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業(yè)績(jī)快速提升培訓(xùn)

課程大綱
技能一：*銷售人員應(yīng)具備的心態(tài)與能力
銷售精英樂(lè)觀心態(tài)、和承擔(dān)意識(shí)培養(yǎng)
積極的信念，積極人生 
凡事一體兩面、轉(zhuǎn)個(gè)觀念天地寬
問(wèn)題是樓梯，困難是雕刻機(jī) 
一切災(zāi)難都是為你重任的考驗(yàn)--
你的價(jià)值就是解決問(wèn)題 
從依賴走向獨(dú)立
停止抱怨——要讓事情變得要好，先讓自己變得更好。
人對(duì)了，世界就錯(cuò)不了
杜絕借口、解決問(wèn)題，創(chuàng)造結(jié)果。 
凡事主動(dòng)，機(jī)會(huì)就在當(dāng)下
自我激勵(lì)的能力 
1、調(diào)高目標(biāo) 2、離開(kāi)舒適區(qū) 3、慎重?fù)裼?4、正視危機(jī) 5、精工細(xì)筆 6、敢于犯錯(cuò) 7、加強(qiáng)排練 8、迎接恐懼 
銷售精英應(yīng)具備的核心能力
1、自控力 2、分析能力 3、溝通能力 4、適應(yīng)能力 5、學(xué)習(xí)能力 6、領(lǐng)悟能力 7、應(yīng)變能力 8、創(chuàng)新能力 9、洞察能力 1
、總結(jié)能力 11、承壓力 12、執(zhí)行力

技能二：客戶的開(kāi)發(fā)能力
如何開(kāi)發(fā)潛在的人脈資源能力
1、熟人介紹：擴(kuò)展你的人脈鏈條 2、參與社團(tuán)：走出自我封閉的小圈子 
3、利用網(wǎng)絡(luò)：廉價(jià)的人脈通道 4、參加培訓(xùn)：志同道合的平臺(tái) 
5、參加結(jié)交他人的活動(dòng) 6、處處留心皆人脈
7、不怕拒絕，勇敢出擊 8、創(chuàng)造機(jī)會(huì) ， 
大數(shù)法則
以下9條“營(yíng)銷圣訓(xùn)”開(kāi)發(fā)客戶
1、每天安排一小時(shí) 2、盡可能多地打電話，電話要簡(jiǎn)短 
3、差異銷售時(shí)段 4、變換致電時(shí)間。 
5、客戶的資料必須整整有條。 6、開(kāi)始之前先要預(yù)見(jiàn)結(jié)果

技能三：挖掘客戶潛在需求的能力
需求的把控和關(guān)注順序的調(diào)控
看透客戶的內(nèi)心世界——做好客戶的需求顧問(wèn)——讓客戶依賴你！
調(diào)順客戶的需求順序——做好客戶的產(chǎn)品顧問(wèn)——讓客戶離不開(kāi)你！
產(chǎn)品的展示和價(jià)值的塑造
讓客戶好奇的產(chǎn)品解說(shuō)技巧
讓客戶渴望擁有產(chǎn)品的說(shuō)服秘訣
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的阻擊
讓客戶自己放棄了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！
讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不知不覺(jué)中消失！
讓自己在不知不覺(jué)中成為*！

技能四：處理客戶異議能力
解疑的秘訣
解疑的策略
解疑的步驟

技能五：*成交
成交火候識(shí)別
快速成交秘訣
成交三套策略
成交9大方法

技能六：客戶價(jià)值*化法
為客戶服務(wù) ——引發(fā)轉(zhuǎn)介紹——如何讓客戶價(jià)值*化
回饋客戶—— 做好客戶管理——如何讓客戶價(jià)值終生化
自我評(píng)估——總結(jié)反省——如何讓自己的服務(wù)能力*化

業(yè)績(jī)快速提升培訓(xùn)