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門(mén)店業(yè)績(jī)的培訓(xùn)

終端門(mén)店銷(xiāo)售能力提升全情景訓(xùn)練
以門(mén)店銷(xiāo)售流程為中心的方法論

培訓(xùn)收益：
1. 幫助門(mén)店銷(xiāo)售人員深入了解業(yè)績(jī)提升的核心因素和方法；
2. 幫助門(mén)店銷(xiāo)售人員掌握顧客購(gòu)買(mǎi)心理及促銷(xiāo)（促成銷(xiāo)售）方法；

課程大綱
模塊一：門(mén)店生意的來(lái)源

模塊二：提升門(mén)店生意的途徑與方法
1. 客流量
2. 購(gòu)買(mǎi)頻率
3. 購(gòu)買(mǎi)金額
1. 增加客流量的方法
2. 增加購(gòu)買(mǎi)頻率的方法
3. 增加購(gòu)買(mǎi)金額的方法

模塊三：顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的過(guò)程

模塊四： 介紹自我 · 引入流程
1. 顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)的七個(gè)環(huán)節(jié)；
2. 顧客購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中的心理變化；
3. 與顧客購(gòu)買(mǎi)同步的銷(xiāo)售步驟；
1. 顧客進(jìn)門(mén)3件事：
2. 打招呼
3. 問(wèn)問(wèn)題
4. 做介紹
5. 現(xiàn)場(chǎng)演練

模塊五：介紹產(chǎn)品 · 呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)

模塊六：講述案例 · 吸引顧客
1. 介紹產(chǎn)品演練
2. 介紹產(chǎn)品游戲
3. 有效產(chǎn)品產(chǎn)品的模型：FABE
4. 產(chǎn)品與模型的完美結(jié)合演練
1. 為什么要講述成功案例？
2. 講述成功案例的有效模型
3. 現(xiàn)場(chǎng)演練：成功案例的提煉

模塊七：有序提問(wèn) · 掌握需求

模塊八：說(shuō)服顧客 · 快速成交
1. 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)：提問(wèn)的技術(shù)
2. 了解需求的方法：提問(wèn)
3. 案例分析：三個(gè)商販賣(mài)李子
4. 提問(wèn)的有效模型：九格提問(wèn)法
5. 現(xiàn)場(chǎng)演練九格提問(wèn)法
1. 現(xiàn)場(chǎng)演練：成交
2. 什么時(shí)間需要說(shuō)服成交
3. 說(shuō)服性銷(xiāo)售技巧的定義
4. 說(shuō)服性銷(xiāo)售技巧模型
5. 演練：說(shuō)服性銷(xiāo)售技巧的應(yīng)用

模塊九：全景演練 · 全面提升

模塊十：門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
1. 門(mén)店銷(xiāo)售的全流程分析
2. 門(mén)店銷(xiāo)售綜合演練
1. 規(guī)范接待流程
2. 固化核心技能
3. 科學(xué)培訓(xùn)管理
4. 高效促銷(xiāo)管理

門(mén)店業(yè)績(jī)的培訓(xùn)