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廣告銷售的課程

【課程背景】
在當今媒體多元化的時代，劇及劇集廣告銷售面臨著激烈的競爭。為了幫助商業(yè)廣告單元員工提升廣告銷售能力，掌握劇集內容營銷、廣告拓客及擴大 IP 影響力的方法，特舉辦此次廣告銷售培訓。本次培訓將結合優(yōu)愛騰等平臺的廣告銷售經驗，為學員提供實戰(zhàn)型銷售技巧，助力學員更好地拓展客戶資源，提高廣告銷售業(yè)績。

【課程收益】
1、深入了解劇及劇集廣告售賣的相關知識、經驗及技巧。
2、掌握廣告拓客的方法，提升客戶開發(fā)能力。
3、學會運用內容營銷擴大 IP 影響力，俘獲廣告主。
4、提升銷售技巧和技能，增強廣告銷售的實戰(zhàn)能力。
5、通過案例分析，學習成功的廣告銷售經驗和策略。

【課程特色】
易學易懂，強互動，風趣幽默，實戰(zhàn)案例多，干貨沒有廢話

【課程對象】
董事長、總經理、廣告負責人和團隊

【課程大綱】
一、劇集廣告市場概述（9:00 - 9:45）
1、劇集廣告市場的發(fā)展趨勢。
2、不同類型劇集的廣告價值分析。
3、廣告主對劇集廣告的需求特點。
案例分析：《狂飆》的廣告成功案例。分析該劇如何通過精彩的劇情和高熱度，吸引了眾多廣告主的關注，包括汽車、快消等行業(yè)的廣告投放。

二、劇集內容營銷策略（9:45 - 10:30）
1、如何挖掘劇集的亮點進行內容營銷。
2、利用社交媒體進行劇集推廣。
3、與廣告主合作的內容營銷方案設計。
案例分析：《贅婿》與某互聯(lián)網品牌的內容營銷合作。展示雙方如何通過劇情植入、演員互動等方式，實現(xiàn)品牌曝光和用戶互動。

三、廣告拓客渠道與方法（10:30 - 11:15）
1、個人資源的開發(fā)與利用。
2、代理商合作策略。
3、互聯(lián)網資源的整合。
4、線下跑場的技巧。
案例分析：某廣告銷售團隊通過與代理商緊密合作，成功拓展了多個行業(yè)的客戶，如 3C 行業(yè)的某品牌。

四、客戶需求分析與解決方案（11:30 - 12:30）
1、不同行業(yè)客戶的廣告需求分析。
2、定制化廣告解決方案的設計。
3、如何滿足客戶的特殊需求。
案例分析：汽車行業(yè)某品牌在劇集廣告中的需求及解決方案。分析該品牌如何通過劇集廣告提升品牌形象和產品曝光度。

五、銷售技巧與談判策略（13:30 - 14:30）
1、建立客戶關系的技巧。
2、銷售話術與溝通技巧。
3、談判策略與技巧。
案例分析：某銷售代表與快消品牌的談判成功案例。展示如何通過有效的溝通和談判，達成廣告合作協(xié)議。

六、擴大 IP 影響力的方法（14:30 - 15:30）
1、跨平臺合作推廣。
2、粉絲運營與互動。
3、舉辦線下活動。
案例分析：《親愛的，熱愛的》通過舉辦線下粉絲見面會，擴大 IP 影響力，吸引了眾多廣告主的投放。

七、優(yōu)愛騰等平臺廣告銷售經驗分享（15:30 - 16:30）
1、優(yōu)愛騰的廣告銷售模式與策略。
2、成功案例分析與借鑒。
案例分析：愛奇藝某熱門劇集的廣告銷售策略，包括與廣告主的合作方式、廣告形式創(chuàng)新等。

八、總結與答疑（16:30 - 17:30）
1、課程內容總結。
2、學員提問與答疑。
案例分析：回顧多個成功案例，總結廣告銷售的關鍵要點和經驗教訓。

廣告銷售的課程