課程描述INTRODUCTION
· 理財經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 高層管理者· 其他人員
培訓講師：云鐘
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)品營銷話術培訓
培訓對象：
理財經(jīng)理/貴賓理財經(jīng)理/私行理財經(jīng)理/客戶經(jīng)理
課程亮點：
互動式培訓(分組討論/案例研討)
課程目的：
通過課程講解希望達到三個目標。第一是讓理財經(jīng)理熟悉營銷話術構(gòu)建的基本原則，使其在營銷中不出現(xiàn)原則性的錯誤；第二是熟悉話術構(gòu)建的基本方法和心理學原理，掌握話術構(gòu)建的思路；第三是通過訓練和實踐，嘗試讓學員自己進行話術構(gòu)建，最終能掌握自己的營銷話術體系。
1.話術在營銷中的重要性（0.5H）
1.1營銷話術的錯誤示范和在營銷中的重要性
1.2合理運用話術的作用
1.3學習話術構(gòu)建方法的意義和作用
2.營銷話術構(gòu)建的基本原則（0.5H）
2.1利他性及示例
2.2鋪墊引導性及示例
2.3符合人性及示例
2.4營銷對象和對頻率及示例
2.5價值性凸顯和示例
2.6產(chǎn)生共鳴和示例
2.7互動性和示例
3.營銷話術構(gòu)建的方法（4H）
3.1巧妙運用貪婪恐懼
3.2利用暗示植入想法
3.3消費心理學的話術構(gòu)建應用
3.4.樹立專業(yè)化形象來提升權威性和可信性
3.5利用逆襲效應來增加自身的可信度
3.6從眾心理在銷售話術構(gòu)建中的應用
3.7利用社會認同和自我實現(xiàn)需求引導投資者加入小眾群體
3.8.提供客戶案例或成功故事
4.營銷話術構(gòu)建的通關演練（1H）
4.1分組話術糾錯及改進
4.2自我話術構(gòu)建的通關演示及邏輯說明
產(chǎn)品營銷話術培訓
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/319967.html
