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園區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)課程

課程介紹：
產(chǎn)業(yè)園區(qū)是以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，以政策為基礎(chǔ)，以金融為依托，以地產(chǎn)為載體；以獨(dú)棟辦公、寫(xiě)字樓、研發(fā)及生產(chǎn)用房、商業(yè)及休閑配套、景區(qū)等為主要開(kāi)發(fā)對(duì)象；一種周期長(zhǎng)、投入大的，并且見(jiàn)效較慢的地產(chǎn)形式。本課程就如何解決產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃、招商、推廣實(shí)戰(zhàn)和實(shí)施技能和創(chuàng)新模式進(jìn)行全面學(xué)習(xí)。

課程對(duì)象:
產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目和企業(yè)高層管理人員、中高層管理，營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、招商團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)

課程學(xué)習(xí)目標(biāo)：
1.認(rèn)識(shí)和了解新形勢(shì)下產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)與招商特點(diǎn)和創(chuàng)新模式；
2.掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣全周期和各節(jié)點(diǎn)的工作和策略；
3.重點(diǎn)掌握和學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)品與針對(duì)型客戶(hù)的分析，以及如何在營(yíng)銷(xiāo)和招商應(yīng)對(duì)和吸引客戶(hù)；
4.重點(diǎn)掌握產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售、招商的各項(xiàng)技能與技巧。

課程大綱：
1當(dāng)下產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商特點(diǎn)
1.1產(chǎn)業(yè)鏈招商
1.1.1當(dāng)下產(chǎn)業(yè)鏈的特點(diǎn)
1.1.2產(chǎn)業(yè)鏈招商模式
1.1.2.1延鏈
1.1.2.2補(bǔ)鏈
1.1.2.3強(qiáng)鏈
1.1.2.4展鏈
1.2大數(shù)據(jù)招商
1.2.1產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)來(lái)源與收集
1.2.2大數(shù)據(jù)整理與分析
1.2.3基于大數(shù)據(jù)招商模式設(shè)計(jì)
1.3定制化招商
1.3.1產(chǎn)業(yè)頭部企業(yè)招商
1.3.2訂單式地產(chǎn)形成
1.3.3訂單式地產(chǎn)實(shí)施與落地
1.4資本招商
1.4.1產(chǎn)業(yè)園區(qū)四類(lèi)金融產(chǎn)品
1.4.2創(chuàng)投招商
1.4.3產(chǎn)業(yè)鏈金融招商
1.4.4產(chǎn)業(yè)投融資招商
1.5服務(wù)化
1.5.1產(chǎn)業(yè)園區(qū)六大標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)
1.5.2產(chǎn)業(yè)園區(qū)八大創(chuàng)新服務(wù)
1.6案例：《深圳產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀》2024白皮書(shū)、杭州濱江區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈招商

2產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃與招商
2.1產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)與推廣全流程
2.2產(chǎn)業(yè)園區(qū)六大階段營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施與推廣策略
2.2.1項(xiàng)目規(guī)劃階段營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施
2.2.2項(xiàng)目啟動(dòng)階段的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施
2.2.3項(xiàng)目實(shí)施與建筑階段的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施
2.2.4項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)與招商啟動(dòng)階段的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施
2.2.5項(xiàng)目持續(xù)銷(xiāo)售階段的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施
2.2.6項(xiàng)目收尾階段的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施
2.3產(chǎn)業(yè)園區(qū)常用本種招商模式
2.3.1傳統(tǒng)招商
2.3.2政策招商
2.3.3需求型招商
2.3.4投融招商
2.3.5聯(lián)合龍頭企業(yè)招商
2.3.6資源型招商
2.3.7聯(lián)合同行招商
2.4產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商策略設(shè)計(jì)
2.4.1放水養(yǎng)魚(yú)策略
2.4.2產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)策略
2.4.3政策優(yōu)惠策略
2.4.4企業(yè)扶持策略
2.4.5客戶(hù)聚集策略
2.4.6便利快捷策略
2.4.7成本低廉策略
2.4.8人才發(fā)展策略
2.4.9服務(wù)致勝策略
2.4.10品牌名氣策略
2.5案例：蘇州工業(yè)園區(qū)招商模式、成都天府新區(qū)全球合伙人計(jì)劃招商

3產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)品分析與客戶(hù)分析
3.1產(chǎn)品分析與項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉
3.1.1產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)
3.1.2產(chǎn)品針對(duì)的客戶(hù)群體
3.1.3產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉
3.1.4產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)挖掘與包裝
3.2產(chǎn)業(yè)園區(qū)客戶(hù)分析
3.2.1產(chǎn)業(yè)園主要三類(lèi)客戶(hù)分析
3.2.1.1企業(yè)客戶(hù)
3.2.1.2投資客戶(hù)
3.2.1.3企業(yè)資產(chǎn)保值型客戶(hù)
3.2.2產(chǎn)業(yè)園區(qū)大客戶(hù)（企業(yè)客戶(hù)）特點(diǎn)分析
3.2.2.1產(chǎn)業(yè)園區(qū)大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)與決策過(guò)程分析
3.2.2.2大客戶(hù)信息收集與分析
3.2.2.3大客戶(hù)十大開(kāi)拓渠道
3.2.2.4大客戶(hù)關(guān)系確立與聯(lián)絡(luò)
3.2.3產(chǎn)業(yè)園投資型客戶(hù)特點(diǎn)分析
3.2.3.1投資型客戶(hù)來(lái)源與特點(diǎn)
3.2.3.2投資型客戶(hù)與大客戶(hù)區(qū)別
3.2.3.3投資型客戶(hù)決策依據(jù)和要素
3.3案例：杭州人工智能產(chǎn)業(yè)園區(qū)大客戶(hù)招商模式、武漢與小米集團(tuán)合作投融資模式招商

4產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)與招商技能實(shí)戰(zhàn)提升訓(xùn)練
4.1客戶(hù)拜訪(fǎng)技能提升
4.1.1拜訪(fǎng)客戶(hù)七個(gè)步驟
4.1.2拜訪(fǎng)客戶(hù)前的準(zhǔn)備
4.1.3如何有效預(yù)約客戶(hù)時(shí)間
4.1.4提前抵達(dá)客戶(hù)處的重要性
4.1.5設(shè)計(jì)一個(gè)良好的開(kāi)場(chǎng)白
4.1.6用一句話(huà)介紹項(xiàng)目的*賣(mài)點(diǎn)
4.1.7五種有效的問(wèn)客戶(hù)的方法抓住客戶(hù)需求
4.1.8SPIN的挖掘和引導(dǎo)客戶(hù)需求
4.1.9如何有效邀約客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)和建立良好的關(guān)系
4.2客戶(hù)跟進(jìn)技能提升
4.2.1跟進(jìn)客戶(hù)的核心價(jià)值
4.2.2六種有效的客戶(hù)跟進(jìn)方法
4.2.3客戶(hù)分類(lèi)跟進(jìn)
4.2.4客戶(hù)跟進(jìn)中如何分析和判斷客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望
4.2.5客戶(hù)跟進(jìn)總結(jié)與分析
4.2.6客戶(hù)跟進(jìn)中常見(jiàn)的六大死結(jié)的處理
4.3招商談判技能提升
4.3.1招商談判的特點(diǎn)
4.3.2談判中關(guān)鍵問(wèn)題和核心要點(diǎn)如何拋出
4.3.3談判中異議的處理與應(yīng)對(duì)
4.3.4抓住客戶(hù)意向重要信號(hào)
4.3.5促成招商成交的六招

園區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)課程