課程描述INTRODUCTION
· 店長(zhǎng)督導(dǎo)· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理· 導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)
培訓(xùn)講師：張少卿
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
大單銷(xiāo)售的課程
【課程對(duì)象】
經(jīng)銷(xiāo)商、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)/區(qū)域經(jīng)理、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
【課程形式】
講授+案例分享+研討互動(dòng)+工具練習(xí)
【課程大綱】
一、銷(xiāo)售的邏輯
1、成交三要素
2、從單品到全案變化
產(chǎn)品模式
報(bào)價(jià)方式
價(jià)值重點(diǎn)
銷(xiāo)售流程
服務(wù)前置
逼單政策
3、成交能力模型
價(jià)值塑造
流程引導(dǎo)
設(shè)計(jì)服務(wù)
服務(wù)鏈接
二、全案價(jià)值塑造
1、價(jià)值塑造的四個(gè)緯度
2、需求痛點(diǎn)挖掘與價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)
3、空間化價(jià)值塑造邏輯與重點(diǎn)
客廳
餐廳
廚房
主臥
兒童房
書(shū)房
陽(yáng)臺(tái)
三、全案銷(xiāo)售流程
1、迎賓破冰
2、客戶認(rèn)知與ip灌輸
3、需求與痛點(diǎn)挖掘
4、重點(diǎn)空間講解
5、全房引導(dǎo)與方案推介
6、預(yù)算與逼單
7、量房設(shè)計(jì)
8、確圖與全款
四、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與溝通鏈接
1、客戶跟蹤的三大理念及應(yīng)用
2、溝通鏈接三大節(jié)點(diǎn)與技巧
3、客戶跟蹤九大技巧與案例
大單銷(xiāo)售的課程
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/321397.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 張少卿
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
銷(xiāo)售技巧公開(kāi)培訓(xùn)班
- 銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng) 梁輝
- 卓越銷(xiāo)售管理 – 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 王鑒
- 市場(chǎng)工程學(xué)——市場(chǎng)分析及其 邵會(huì)華
- 項(xiàng)目銷(xiāo)售流程及關(guān)鍵技能 王浩
- 銷(xiāo)售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升 劉易明
- 營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué) 季鍇源
- 新客戶開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升 嚴(yán)家明
- 超級(jí)終端倍增業(yè)績(jī)孵化系統(tǒng) 謝晗苑
- 策略銷(xiāo)售—找到大客戶銷(xiāo)售中 崔建中
- 銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理核心技能 鮑英凱
- 標(biāo)桿地產(chǎn)整合行銷(xiāo)拓客解密與 劉老師
- 供應(yīng)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化 蔡老師
銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)
- 新能源行業(yè)產(chǎn)品介紹方案書(shū)撰 曹勇
- 《凝心聚力，共拓市場(chǎng)--- 司銘宇
- 保險(xiǎn)銷(xiāo)售高手的七大營(yíng)銷(xiāo)思維 曹勇
- 《銷(xiāo)售建設(shè)-活動(dòng)量管理高級(jí) 裴昱人
- 海外客戶溝通拜訪與關(guān)系管理 陳老師
- 《變機(jī)會(huì)為訂單的七大銷(xiāo)售策 曹勇
- 攻心為上-寫(xiě)字樓、產(chǎn)業(yè)園、 易萍
- 《期交保險(xiǎn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)》 李瑞倩
- AI+7步業(yè)績(jī)倍增的成交力 曹勇
- 顧問(wèn)式銷(xiāo)售-7步攻單談判 牟繹可
- AI銷(xiāo)售法：助力銷(xiāo)售技巧與 龔勛
- 項(xiàng)目策略銷(xiāo)售與管理 曹勇