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業(yè)務(wù)產(chǎn)品開發(fā)培訓(xùn)

【課程背景】
數(shù)字化時(shí)代，基于互聯(lián)網(wǎng)用戶群體的消費(fèi)場景，2I2C類的產(chǎn)品以互聯(lián)網(wǎng)為渠道場景、應(yīng)用為觸點(diǎn)鏈接C端用戶，挖掘互聯(lián)網(wǎng)深度用戶的需求，開發(fā)新產(chǎn)品，借助數(shù)字化商業(yè)模式的搭建，實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)的拓展。
本課程重點(diǎn)解決2I2C垂直業(yè)務(wù)領(lǐng)域關(guān)于業(yè)務(wù)合作拓展的以下內(nèi)容：
產(chǎn)品創(chuàng)新
產(chǎn)品運(yùn)營（即業(yè)務(wù)拓展)

【課程收獲】
了解2I2C類業(yè)務(wù)是如何被挖掘的
掌握如何運(yùn)營此類產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長

【課程大綱】
一．2I2C類業(yè)務(wù)的數(shù)字化本質(zhì)
1.2I2C，是基于用戶為中心的，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型的新商業(yè)
2.2I，以互聯(lián)網(wǎng)為場景，以互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用為觸點(diǎn)鏈接
重心：用戶需求的挖掘、產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品運(yùn)營
【案例】華為pay的2I2C業(yè)務(wù)底層邏輯拆解

二．2I2C類業(yè)務(wù)產(chǎn)品開發(fā)
用戶群體與商機(jī)挖掘——互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用
場景洞察——基于數(shù)據(jù)分析和典型用戶洞察
痛點(diǎn)挖掘與High點(diǎn)創(chuàng)造
明確核心用戶群體和目標(biāo)用戶
基于價(jià)值點(diǎn)位圖，繪制出產(chǎn)品的價(jià)值主張
產(chǎn)品的誕生與商業(yè)模式重構(gòu)
價(jià)值主張
復(fù)合型供給側(cè)（交易結(jié)構(gòu)）
盈利模式設(shè)計(jì)

三、2I2C類產(chǎn)品的市場化運(yùn)營（全生命周期運(yùn)營）
【案例導(dǎo)入1】華為/蘋果手機(jī)新品的上市計(jì)劃
【案例導(dǎo)入2】電影院電影上市發(fā)售計(jì)劃
【案例導(dǎo)入3】淄博燒烤爆火的背后邏輯

PART1: 上市
新品介紹
產(chǎn)品價(jià)值主張?zhí)釤?br /> 目標(biāo)消費(fèi)群體、場景、賣點(diǎn)提煉與包裝
競品分析
上市目標(biāo)制定
營銷目標(biāo)：銷售額、占有率、地位、行業(yè)影響力
經(jīng)營目標(biāo)：毛利率、凈利率、年度利潤指標(biāo)
發(fā)展目標(biāo)：引領(lǐng)者、新品類、用戶*、渠道領(lǐng)先
渠道定價(jià)與預(yù)熱發(fā)售期策略制定
渠道策略：精準(zhǔn)渠道、主渠道、發(fā)展渠道、渠道支持
渠道定價(jià)：上市期、穩(wěn)定期、不同渠道不同價(jià)格
促銷策略：促銷包、禮品包、費(fèi)用投入支持等
市場策略與媒體造勢
媒介策略：自媒體渠道布局、傳播內(nèi)容創(chuàng)意、制定傳播計(jì)劃以及傳播目標(biāo)、建立引流渠道及轉(zhuǎn)化策略、構(gòu)建私域流量池；
公關(guān)策略：行業(yè)公關(guān)、品類協(xié)會(huì)公關(guān)、區(qū)域市場及相關(guān)企業(yè)公關(guān)、建立良好的產(chǎn)品營銷環(huán)境；
推廣策略：制定新品區(qū)域市場及渠道的推廣模式、推廣工具、推廣方法及機(jī)制；
制定計(jì)劃
制定新品上市計(jì)劃表，明確各部門分工及時(shí)間節(jié)點(diǎn)；
制定新產(chǎn)品上市關(guān)鍵考核指標(biāo)、明確新產(chǎn)品成功的關(guān)鍵要素；

PART2:爬坡
內(nèi)容投放
主渠道運(yùn)營監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)同
圍繞爬坡的階段性戰(zhàn)略目標(biāo)，做好數(shù)據(jù)監(jiān)控
基于MVP思維，做好財(cái)務(wù)核算

PART3:穩(wěn)定銷售
（1）渠道拓展
（2）廣告營銷加持
（3）監(jiān)控運(yùn)行過程中的經(jīng)營數(shù)據(jù)指標(biāo)
（4）洞察市場用戶的反饋數(shù)據(jù)

Part4: 產(chǎn)品退市
關(guān)注產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)變化
核算產(chǎn)品的投產(chǎn)比
從營銷、生產(chǎn)、服務(wù)支持中洞察退市時(shí)機(jī)

PART5: 基于數(shù)據(jù)分析的精益化運(yùn)營
1.從數(shù)據(jù)獲取、數(shù)據(jù)分析的角度分析如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉和包裝
把握用戶的動(dòng)態(tài)需求
對賣點(diǎn)展開場景化描述
對素材展開動(dòng)態(tài)化更新
【案例】美的廚房小電產(chǎn)品基于用戶數(shù)據(jù)和競爭數(shù)據(jù)挖掘和包裝產(chǎn)品賣點(diǎn)
2，如何基于數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)、動(dòng)態(tài)化調(diào)整渠道管理策略
渠道管理的策略
渠道類型-銷售-利潤的動(dòng)態(tài)分析
渠道定價(jià)-銷售-利潤之間的動(dòng)態(tài)分析
渠道促銷-銷售-利潤的動(dòng)態(tài)關(guān)聯(lián)性分析
【案例】某品牌紙巾基于渠道管理策略，動(dòng)態(tài)分析各渠道數(shù)據(jù)對渠道管理作出動(dòng)態(tài)調(diào)整
3，如何基于消費(fèi)者用戶反饋數(shù)據(jù)，調(diào)整優(yōu)化品牌與營銷的市場策略
基于互聯(lián)網(wǎng)算法的品牌營銷具體階段性策略
基于各渠道曝光、流量、轉(zhuǎn)化的相關(guān)渠道分析及優(yōu)化策略
基于推廣模式策略、推廣方法、推廣工具的數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化策略
基于經(jīng)營指標(biāo)的相關(guān)品牌宣傳分析
【案例】基于對市場反饋數(shù)據(jù)，電影從路演-點(diǎn)映-網(wǎng)宣的改變

業(yè)務(wù)產(chǎn)品開發(fā)培訓(xùn)