課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：鄒延渤
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
壽險增員課程
課程目標：
掌握壽險增員的底層邏輯
掌握一套組織增員面談的思路與方法
學(xué)會一套追蹤進班與上崗的方法
課程對象：
保險代理人
課程方式：
授課，案例解讀，實操訓(xùn)練
課程大綱
第一講：壽險增員的底層邏輯
1、壽險企業(yè)家的定位
2、了解壽險企業(yè)經(jīng)營與傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營的差異
3、壽險企業(yè)家的經(jīng)營模式
4、壽險企業(yè)家的價值與收獲
5、建立組織架構(gòu)圖發(fā)展的最優(yōu)模型
6、超優(yōu)才、優(yōu)才及普才在架構(gòu)中的布局
7、配合架構(gòu)講發(fā)展與利益的增員面談話術(shù)
工具：壽險企業(yè)家的組織架構(gòu)全貌圖
第二講：如何找人，如何面談，如何促成上崗
1、 如何找人
1） 圍繞組織架構(gòu)配合雙盤找人
2） 資源分析確定增員的目標客群
3） 圍繞痛點與增員點編輯面談話術(shù)
2、 如何面談
1） 業(yè)務(wù)員一輪面談
談行業(yè)
談公司
談《基本法》架構(gòu)和利益
談復(fù)試
談要求
2） 內(nèi)勤二輪促成面談
夸業(yè)務(wù)員
讓準新人自我介紹
簡單測試
談《基本法》架構(gòu)與利益
談工作內(nèi)容
談進班與上崗
談要求
3、 如何促成上崗
1） 準新人進班追蹤
每日電話確認的技巧
親子送進班
每日午休飯后溝通
每日下課門口接回顧一天課程
體察情緒變化，確保順利繳費上崗
2） 準新人上崗追蹤
師父談資料準備說明
師父談繳費押金說明
師父談《基本法》架構(gòu)與利益選擇合適的發(fā)展路徑
內(nèi)勤經(jīng)理面談恭喜
上崗前每日電話溝通資料準備情況
上崗當(dāng)日下樓接帶進早會
內(nèi)勤組織迎新大早會
早會后內(nèi)勤對新人做規(guī)劃面談
進入新人養(yǎng)成系統(tǒng)
壽險增員課程
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