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配置保險資產培訓

適合對象
大堂經理、投資顧問、理財經理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經理、基層主管

課程收益
1.破除保險迷思，海量開口創(chuàng)造奇跡銷量
2.逆轉保險反對問題，激情燃升客戶購買欲望
3.激活保險亮點，完美透視保險隱藏性需求
4.重拾客戶信賴，高效喚醒客戶需求

課程大綱
一、你不愿意面對的真相
1.分組PK與積分競賽
2.推銷從拒絕開始－我有理由不買保險
3.保險是騙人的？人也會騙保險！
4.認真面對人生三大風險
5.正確的保險觀念
6.保險*
7.你我都有病不起的未來!
8.你我都有養(yǎng)不起的未來!
9.身故保障需求

二、理財的真諦—創(chuàng)富、守富、留富
1.保險的四賣點
2.投資VS保險
3.家庭理財定律
A.”房產”需求分析
B.家庭保障需求分析
4.人生五大需求

三、保險的不可取代性—配置保險資產絕佳的優(yōu)勢
1.建立資產防火墻
2.被查封財產
3.用于抵債
4.財富傳承
5.需要納稅能隨意質押
6.快樂破產上天堂

四、精準的銷售密技
1.客戶分群
2.引發(fā)需求
3.葵花寶典—開口必殺五式
4.需求導向銷售環(huán)
5.無招勝有招
6.提出觧決方案—預先設想題，丼例說明
7.財富傳承秘招
8.一句話促成
9.售后服務

五、三種保險，讓你退休生活無憂無慮
1.還本型及分紅型商品
2.年金保險
3.投資型保單

配置保險資產培訓