課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 理財經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：宋佳龍
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
配置保險資產(chǎn)培訓(xùn)
適合對象
大堂經(jīng)理、投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管
課程收益
1.破除保險迷思，海量開口創(chuàng)造奇跡銷量
2.逆轉(zhuǎn)保險反對問題，激情燃升客戶購買欲望
3.激活保險亮點，完美透視保險隱藏性需求
4.重拾客戶信賴，高效喚醒客戶需求
課程大綱
一、你不愿意面對的真相
1.分組PK與積分競賽
2.推銷從拒絕開始－我有理由不買保險
3.保險是騙人的？人也會騙保險！
4.認真面對人生三大風(fēng)險
5.正確的保險觀念
6.保險*
7.你我都有病不起的未來!
8.你我都有養(yǎng)不起的未來!
9.身故保障需求
二、理財?shù)恼嬷B—創(chuàng)富、守富、留富
1.保險的四賣點
2.投資VS保險
3.家庭理財定律
A.”房產(chǎn)”需求分析
B.家庭保障需求分析
4.人生五大需求
三、保險的不可取代性—配置保險資產(chǎn)絕佳的優(yōu)勢
1.建立資產(chǎn)防火墻
2.被查封財產(chǎn)
3.用于抵債
4.財富傳承
5.需要納稅能隨意質(zhì)押
6.快樂破產(chǎn)上天堂
四、精準的銷售密技
1.客戶分群
2.引發(fā)需求
3.葵花寶典—開口必殺五式
4.需求導(dǎo)向銷售環(huán)
5.無招勝有招
6.提出觧決方案—預(yù)先設(shè)想題，丼例說明
7.財富傳承秘招
8.一句話促成
9.售后服務(wù)
五、三種保險，讓你退休生活無憂無慮
1.還本型及分紅型商品
2.年金保險
3.投資型保單
配置保險資產(chǎn)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/322206.html
