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市場營銷活動課程

課程背景：
**市場營銷大師菲利普·科特勒，針對現(xiàn)代世界經濟邁向區(qū)域化和全球化，企業(yè)之間的競爭范圍早已超越本土，形成了無國界競爭的態(tài)勢， 提出了“市場營銷”觀念。了解市場營銷是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營銷計劃的重要組成部分，其實質就是企業(yè)開展市場營銷活動的總體設計。
市場營銷在企業(yè)中處于前端位置，是企業(yè)實現(xiàn)其產品價值的關鍵，那么如何按照科學高效的方法進行市場營銷操作，包括發(fā)現(xiàn)市場機會、市場的細分與定位，市場營銷組合的設計等，對企業(yè)就至關重要。

目的收益：
市場營銷在企業(yè)中處于前端位置，是企業(yè)實現(xiàn)其產品價值的關鍵，那么如何按照科學高效的方法進行市場營銷操作，包括發(fā)現(xiàn)市場機會、市場的細分與定位，市場營銷組合的設計等，對企業(yè)就至關重要。

適合學員：
公司或銷售團隊經理、主管、及高潛力銷售人員

培訓方式：
授課、互動、小組練習、討論、分享

課程大綱：
一、什么是營銷
1、營銷觀念
1）營銷的定義
2）營銷的作用
2、區(qū)分營&銷
1）產品型思維
2）4P型思維
3）STP+4P思維
4）Markting思維
案例分析：可口可樂

二、目標消費者人群分析
1、STP營銷戰(zhàn)略
1）市場細分
工具運用：細分標準
2）目標市場
工具運用：市場選擇
3）市場定位
工具運用：USP賣點
2、市場分析
1）宏觀環(huán)境分析
工具運用：PEST分析工具
2）市場競爭分析
工具運用：波特五力圖

三、Product 產品和Price價格
1、波特競爭戰(zhàn)略
1）低成本戰(zhàn)略
2）差異化戰(zhàn)略
3）聚焦戰(zhàn)略
2、STP營銷戰(zhàn)略
1）細分市場
2）選擇市場
3）產品定位
3、差異化戰(zhàn)略
1）產品的FAB分析
2）能力定位
3）客戶需求鏈接

四、渠道 Place和推廣Promotion
1）產品與渠道
1）經銷渠道的作用
2）渠道的長度和寬度
案例討論：渠道的設計
2、內容營銷策劃
1）功能和差異
2）應用和場景
3）態(tài)度和溫度
4）痛點和故事
工具運用：內容邏輯框架

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