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營(yíng)銷技巧培訓(xùn)

難點(diǎn)問(wèn)題
銷售人員視野和格局、阻礙了銷售業(yè)績(jī)的突破！
營(yíng)銷技能的局限“做不好人、就做不好事”
缺乏必要營(yíng)銷工具“工欲善其事、必先利其器”銷售管理捉襟見(jiàn)肘
單兵作戰(zhàn)，缺乏強(qiáng)大資源背景，缺乏營(yíng)銷組合配置，缺乏整體營(yíng)銷策略
銷售欠策劃，不具備科學(xué)銷流程，缺乏銷售層次把握和重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)舉措
缺乏銷售開(kāi)發(fā)過(guò)程管理，缺乏客戶拓展節(jié)奏和控制
缺乏從頭到腳銷售模式總結(jié)與設(shè)置
缺乏正確現(xiàn)代商業(yè)銷售意識(shí)、缺乏統(tǒng)籌和把握銷售的局面

課程收益
掌握營(yíng)銷策略對(duì)銷售業(yè)績(jī)提升過(guò)程和選擇！
把握營(yíng)銷組織及銷售團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力
掌握現(xiàn)代客戶需求、價(jià)值信息搜集能力
掌握市場(chǎng)需求動(dòng)向，據(jù)競(jìng)爭(zhēng)條件設(shè)定競(jìng)爭(zhēng)運(yùn)營(yíng)策略
建立符合現(xiàn)代需求市場(chǎng)營(yíng)銷體制，建立具有核心力銷售績(jī)效模式
建立現(xiàn)代骨干精英系統(tǒng)培育體系，實(shí)戰(zhàn)精英模擬訓(xùn)練法則和原則
掌握銷售科學(xué)流程，把握銷售節(jié)奏，掌握成交技巧
理順營(yíng)銷人生，掌控銷售事業(yè)

課程大綱
一、新?tīng)I(yíng)銷
符合現(xiàn)代發(fā)展趨勢(shì)營(yíng)銷策劃有那些、對(duì)銷售的支撐，設(shè)計(jì)符合行業(yè)、企業(yè)特點(diǎn)營(yíng)銷咨詢式方案取舍有那些？
1、現(xiàn)代營(yíng)銷理解
1）營(yíng)銷生活、營(yíng)銷事業(yè)
2）用好營(yíng)銷的三大紀(jì)律八項(xiàng)注意
3）如何在營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代脫毅而出
2、營(yíng)銷工具對(duì)銷售的輔助
1）策劃與銷售目標(biāo)管理
2）SMART在銷售中的實(shí)用
3）高績(jī)效體驗(yàn)營(yíng)銷五大工序
3、營(yíng)銷人力資源訓(xùn)練的三大法寶
1）軍事訓(xùn)練法則
2）骨干磨礪法則
3）銷售氣勢(shì)與靈性掌握法則
案例：新?tīng)I(yíng)銷訓(xùn)練10大案例
二、銷售策劃
設(shè)置企業(yè)銷售模式方法有那些？建立科學(xué)銷售銜接和操作平臺(tái)、建立有自身特點(diǎn)企業(yè)銷售方式有那些選擇？
1、銷售原始盤(pán)點(diǎn)
1）行業(yè)、企業(yè)銷售積淀分析
2）優(yōu)、劣勢(shì)分析的五大步驟
2、組合與提煉
1）再組合三大節(jié)奏控制
2）提煉的五大原則
案例：某實(shí)業(yè)公司銷售策劃簡(jiǎn)析
三、流程KPI
設(shè)計(jì)流程、需要從那個(gè)最重要的部分入手？逐漸掌握結(jié)構(gòu)化的條件？往下延伸策略，層層聯(lián)系和關(guān)聯(lián)性要求有那些？
1、銷售KPI設(shè)定
1）銷售人力強(qiáng)化訓(xùn)練五大步驟
2）銷售機(jī)制分析三三制原則
2、操作流程監(jiān)督
1）銷售監(jiān)督機(jī)制建立三大實(shí)操
2）操作流程落地三大環(huán)節(jié)
案例：某實(shí)業(yè)集團(tuán)流程KPI設(shè)計(jì)
四、銷售績(jī)效
銷售績(jī)效主要分哪三個(gè)部分？如何鑒定、業(yè)績(jī)、能力、態(tài)度，三個(gè)方面的綜合平衡
1、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)審
1）業(yè)績(jī)管理三大原則
2）業(yè)績(jī)遞增的三個(gè)評(píng)審值
2、態(tài)度的鍛造
1）態(tài)度訓(xùn)練的三大步調(diào)
2）現(xiàn)代素質(zhì)訓(xùn)練三個(gè)KPI
3、能力KPI
1）穩(wěn)健力訓(xùn)練
2）應(yīng)變力訓(xùn)練
3）節(jié)奏力訓(xùn)練
案例：2個(gè)銷售案例分析
五、平臺(tái)建設(shè)
現(xiàn)代營(yíng)銷支持及銷售支撐的業(yè)績(jī)倍增模式有那些？企業(yè)銷售積淀，優(yōu)化和提煉需要具備哪些基本點(diǎn)？
1、銷售平臺(tái)的借力
1）銷售優(yōu)化的三大步驟
2）銷售整合的五個(gè)流程
2、銷售機(jī)制與成長(zhǎng)空間設(shè)定的三大步驟
1）制度與時(shí)俱進(jìn)三大原則
2）銷售成長(zhǎng)空間三大法則
案例：某上市股份公司銷售模式構(gòu)建

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