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LTC流程解析與PMO組織運作課程

學習目標：
學習業(yè)界標桿企業(yè)從線索到回款的銷售流程和營銷鐵三角組織發(fā)展歷程以及為企業(yè)創(chuàng)造的價值，打造營銷體系能打硬仗的作戰(zhàn)團隊，做厚客戶界面能力。

課程大綱：
一、LTC流程變革理念及變革中的關鍵控制點
1、項目機會報備與審批：立項、機會點、項目分解
2、引導客戶需求并制定投標方案
3、方案及標書評審、客戶需求澄清
4、簽訂合同、交付及驗收方案的制訂與評審、項目產品與物料的齊套統(tǒng)籌
5、跨部門的協(xié)同，各部門的角色與職責
6、項目采購：涉及第三方產品、指定供應商產品、分包的LTC采購集成管理
7、項目供應：從解決方案到投標、訂單、生產配置、計劃物控的訂單履行集成管理
8、服務交付：從解決方案到投標、合同、交付驗收方案、交付實施的交付集成管理

二、PMO業(yè)務運作流程與組織框架
1、銷售項目經理對單項目的管理
2、PMO管理：制定目標與監(jiān)控、銷售項目運作管理
3、銷售項目部對項目群的管理，銷售目標、預測、監(jiān)控
4、銷售管理-銷售預測關鍵點
①銷售預測如何與年度目標掛鉤，年度目標的執(zhí)行監(jiān)控
②銷售預測口徑、模型、滾動刷新頻率等
③過程管理執(zhí)行與監(jiān)控
④預測后的復盤、如何預測更準
⑤預測的分級管理與要求，比如總部層面、一級部門層面、區(qū)域層面的關聯(lián)

LTC流程解析與PMO組織運作課程