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如何提升銷售人員的領導力培訓

課程對象：
銷售管理人員
課程介紹：
本課程以醫(yī)藥企業(yè)內部經理必修教程為基礎，融合豐富管理經驗的講師歷年的工作和授課經驗編排而成，是許多醫(yī)藥企業(yè)*的管理層內訓課程，課程針對醫(yī)藥企業(yè)管理者管理技能提升的需要，結合銷售經理人必備的幾大核心能力目標管理的達成能力、抗壓能力、預知問題的能力、主動創(chuàng)新的能力、領導統御能力、部屬培育能力等向學員傳授先進管理理念和技能，訓練學員用銷售經理人的思維模式思考問題，使學員能夠運用其中的關鍵能力：明確團隊方向、引領團隊前進、釋放團隊成員能力來管理和領導整個團隊實現團隊的目標，并通過培訓建立自己的管理技能，發(fā)展個人職業(yè)生涯。

課程收益：
1.系統學習銷售經理人必備的管理理論知識和方法；
2.借鑒先進企業(yè)的成功管理實踐，提高管理能力；
3.通過課堂多種形式的練習和輔導，提高實際管理能力。
4.系統學習領導統御能力的核心知識與內容
5.學習并掌握創(chuàng)新思維、創(chuàng)造思考方法和工具，發(fā)展和發(fā)掘創(chuàng)造力
6.解決員工壓力問題、掌握有效應對壓力的方法、建立健康積極的生活方式；
7.幫助中/基層經理解決運作過程中所存在的問題；
8.通過企業(yè)教練各個階段的大量強化練習，教會你一套標準的教練流程，以及流程中每個階段主要應用的教練技巧和注意事項，使你能夠在最短的時間內真正學到企業(yè)教練的精髓，掌握一套立即就可以在實際工作中應用的、真正體現“實用、簡單、有效”的企業(yè)教練模型。

課程特色：
以案例學習和方法訓練為主
學員在學習中，可根據企業(yè)的要求和實際工作的需要，以自己的案例進行學習和練習，以快速提升學習效果！
課程中學員將收獲大量的相應管理的工具，為之后的工作中使用提供幫助。

課程大綱：
一、領導統御的角色認知
1.運營負責都的角色認知；
2.策略規(guī)劃者的角色認知；
3.團隊帶動者的角色認知；
4.目標管理者的角色認知；
5.人才培育者的角色認知；
6.問題解決者的角色認知；
7.績效提升者的角色認知；
8.創(chuàng)新變革者的角色認知；
9.預應布局者的角色認知；
10.學習成長者角色認知。

二、領導統御的權力來源
1.領導作風；
2.建立領導地位。
三、卓越領導的實務應用
1.情境之評估；
2.情境領導法；
3.情境領導應培養(yǎng)人才；
4.績效問題。

四、目標的設定與分解
1.提出目標的動機；
2.目標的設定；
3.什么是目標？它包含哪些核心內容？
4.目標的來源，常見來源有哪些？
5.目標設定五大步驟與程序；
6.目標設定的要件及重點；
7.目標設定具體化、定量化方法；
8.關于目標衡量標準討論；
9.制定目標完成行動計劃之步驟；
10.設定合理目標的基礎；
11.工作目標確定的一般步驟；
12.如何針對不同職位進行目標分解；
13.目標分類：業(yè)務（business）、能力（competency）、行為（behavior）；
14.目標設定的竅門及需要注意避免的問題；
15.目標展開的環(huán)境因素與限制條件。

五、部屬培育的基本原則
1.部屬培育的重要性與主管的職責；
2.培育部屬的時機與特性；
3.部屬培育的要點與步驟；
4.部屬培育的三大支柱→OJT、OFF-JT、SD；
5.企業(yè)教練技巧；
6.精準目標SMART技巧；
7.理清現狀的管理教練技巧；
8.FEBC管理教練技巧；
9.關健價值鏈管理的教練技巧；
10.訂立行動目標的三步曲教練技巧；
11.制定行動計劃的管理教練技巧；
12.面談技巧；
13.行動中TOTEA管理教練技巧；
14.行動后跟進的ABC的訓練技巧；
15.教練技術在管理中的應用；
16.工作中常見誤區(qū)；
17.案例實踐；
18.教練文化與企業(yè)文化；
19.教練實踐。

六、創(chuàng)造創(chuàng)新方法
1.創(chuàng)造創(chuàng)新的原理方法；
2.創(chuàng)造創(chuàng)新的四大方法類型；
3.企業(yè)創(chuàng)新者常常不是最初發(fā)明者，聯邦快遞，微軟，尚德太陽能，騰迅QQ…；
4.創(chuàng)新思維的種類介紹；
5..思維的相通性、歸類和分類；
6.創(chuàng)新項目實施過程：五大環(huán)節(jié)和八個步驟；
7.創(chuàng)造思考技法，以工商企業(yè)管理工作為主要素材和練習主題，系統性地介紹約二十種最根本、最有效的創(chuàng)造思考方法及工具；
8.管理創(chuàng)新。

七、壓力管理
1.認識壓力；
2.課程實驗：《評估目前的壓力測卷填寫與分析》；
3.個體心理的壓力深層來源分析；
4.人為什么會有煩惱？
5.來自哲學和宗教的說法；
6.認識EQ、IQ；
7.做好管理壓力的準備；
8.如何管理工作壓力？
9.應付重大的工作變化；
10.處理家庭生活壓力；
11.應付重大的生活變化；
12.與不同人士處理人際關系策略；
13.改進和優(yōu)化生活方式；
14.減壓小技巧。

八、預知問題的能力
1.什么是問題意識？
一顆善于發(fā)現問題的眼睛
面對問題的態(tài)度和信念
問題與希望同在
面對問題的態(tài)度與成長
遇到問題應有的態(tài)度
面對問題主動找答案
問題及其特性
問題的解決與管理
問題管理原理
問題是什么

2.系統性問題分析與解決的步驟
確定問題主題
分析問題的現狀
設定目標，擬定計劃
分析問題根本要因
擬定解決問題的對策
對策的實施與追蹤
評估成果
標準化
擬定后續(xù)改善計劃
案例：美國GE公司的“群策群力”解決問題
3.收獲與行動
系統性與全面性解決
PSDM與你
我們的收獲
個人行動計劃

如何提升銷售人員的領導力培訓