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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力培訓(xùn)

課程目的：
（1）新入職產(chǎn)品專(zhuān)員了解市場(chǎng)部工作定位及職責(zé)、工作內(nèi)容、工作流程；
（2）理解掌握市場(chǎng)學(xué)相關(guān)理論和概念，能夠進(jìn)行專(zhuān)業(yè)溝通。
課程受眾：市場(chǎng)部產(chǎn)品專(zhuān)員
課時(shí):1.5天（9小時(shí)）

第一講 ：市場(chǎng)部的職能與產(chǎn)品經(jīng)理的角色
1 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論
2 產(chǎn)品經(jīng)理角色定位
3 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)階段
4 市場(chǎng)部的核心作用
5 產(chǎn)品經(jīng)理核心要素
6 市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的關(guān)系
7 情景練習(xí)，分組討論

第二講：如何做醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研
1 市場(chǎng)調(diào)研概論
2 啟動(dòng)市場(chǎng)調(diào)研要素
3 市場(chǎng)調(diào)研流程
  4 做好腫瘤市場(chǎng)調(diào)研
  5 腫瘤市場(chǎng)調(diào)研作用
6 腫瘤市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果應(yīng)用
7 情景演練：紫杉醇市場(chǎng)調(diào)研

第三講：如何制定成功的醫(yī)藥市場(chǎng)策略
1 如何對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分
2 腫瘤產(chǎn)品策略
3 腫瘤產(chǎn)品定位
4 腫瘤產(chǎn)品渠道建設(shè)
5 如何制定腫瘤產(chǎn)品策略
6 中國(guó)腫瘤市場(chǎng)發(fā)展分析
  7 實(shí)戰(zhàn)演練：制定鹽酸多柔比星脂質(zhì)體注射液市場(chǎng)策略大綱

第四講：如何制定腫瘤市場(chǎng)推廣組合
1 腫瘤市場(chǎng)推廣核心解決問(wèn)題
2 腫瘤市場(chǎng)推廣組合目的
3 腫瘤市場(chǎng)推廣組合工具
4 腫瘤市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策略
5 醫(yī)療體系的交流與溝通
6 醫(yī)學(xué)會(huì)議產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)
7 場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)：制定區(qū)域市場(chǎng)（津優(yōu)力?）推廣組合

第五講：產(chǎn)品經(jīng)理的專(zhuān)家管理
1專(zhuān)家客戶鏈管理的原則
2 專(zhuān)家管理的目的
3 專(zhuān)家管理的策略
4 醫(yī)聯(lián)體體制下專(zhuān)家鏈
5 專(zhuān)家客情處理
  6 專(zhuān)家客戶社群推廣設(shè)計(jì)
7  場(chǎng)景練習(xí)：腫瘤專(zhuān)家拜訪并推廣（諾利寧?）

第六講：如何成功組織產(chǎn)品上市會(huì)
1 產(chǎn)品上市會(huì)基本要素
2 產(chǎn)品推廣會(huì)核心要素
3 高質(zhì)量腫瘤產(chǎn)品推廣會(huì)建設(shè)
4 產(chǎn)品推廣會(huì)注意事項(xiàng)
5 產(chǎn)品推廣會(huì)議工具使用
6 產(chǎn)品推廣會(huì)會(huì)后總結(jié)
  7 場(chǎng)景練習(xí)：組織（多美素?）上市會(huì)

第七講：如何編寫(xiě)高質(zhì)量的市場(chǎng)計(jì)劃
1 為什么要編寫(xiě)市場(chǎng)計(jì)劃？
2 編寫(xiě)市場(chǎng)計(jì)劃思路
3 編寫(xiě)市場(chǎng)計(jì)劃市場(chǎng)分析
4 編寫(xiě)市場(chǎng)計(jì)劃競(jìng)品分析
5 編寫(xiě)市場(chǎng)計(jì)劃SWOT分析
6 編寫(xiě)市場(chǎng)計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定
7 實(shí)戰(zhàn)作業(yè)；編寫(xiě)（諾利寧?）市場(chǎng)計(jì)劃
  闡述；產(chǎn)品經(jīng)理是醫(yī)藥市場(chǎng)推廣靈魂支柱

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力培訓(xùn)