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簽約風(fēng)險(xiǎn)把控及談判技巧

課程背景
縱觀當(dāng)今房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了嶄新的時(shí)代，O2O?的非傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)殺入和傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)大鱷們?cè)诰€(xiàn)上
的快速發(fā)展，如何能在當(dāng)下的市場(chǎng)中生存，除了簡(jiǎn)單的提高提成比例，如何運(yùn)用有效的激勵(lì)手段，打造
高效的團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售*呢？
年新的市場(chǎng)契機(jī)下，新一輪的房產(chǎn)政策下，如何發(fā)力，獲得更多成交？我們必須培養(yǎng)從業(yè)人
員的銷(xiāo)售技能，同時(shí)也要關(guān)注簽約時(shí)候的風(fēng)險(xiǎn)把控，不斷提升談判技巧，打造房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)高手，銷(xiāo)售冠
軍必將脫穎而出！
如何快速成為房產(chǎn)交易中的談判高手？
如何充分讓銷(xiāo)售*掌握專(zhuān)業(yè)的簽約風(fēng)險(xiǎn)把控技能？
如何讓自己快速具備專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)思維？
如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)？
如何練就精準(zhǔn)銷(xiāo)售絕活，讓客戶(hù)買(mǎi)單？
如何讓挑剔的客戶(hù)成為忠實(shí)的客戶(hù)？
如何讓客戶(hù)主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)給我們？
如何打造一支超級(jí)銷(xiāo)售執(zhí)行力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？
如何建立一支有感恩忠誠(chéng)度高的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？
這些障礙的突破需要您擁有全新的銷(xiāo)售模式和實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售技巧，更需要一整套完備的銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)
過(guò)訓(xùn)練的職業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，比賽已經(jīng)開(kāi)始，時(shí)間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一
邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得勝利！

課程收獲
◆樹(shù)立明確激勵(lì)目標(biāo)；快速掌握激勵(lì)方法；
◆打造高效作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)；掌握銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)技能；
◆提升電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧；打造銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)；
◆掌握實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售方法；實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍速增長(zhǎng)。
◆實(shí)戰(zhàn)實(shí)效實(shí)用，即學(xué)即用的最高效課程！

課程大綱
第一模塊：目標(biāo)管理
課前思考（互動(dòng)）：本次你參加學(xué)習(xí)的目標(biāo)是什么？
目標(biāo)管理定義
哈佛就目標(biāo)管理的研究
研討：有目標(biāo)就一定能做到嗎？
目標(biāo)分解法則
本次培訓(xùn)目標(biāo)和成果的?5?個(gè)建議

第二模塊：簽約風(fēng)險(xiǎn)把控
看圖（互動(dòng)）：通過(guò)圖片發(fā)現(xiàn)簽約存在的問(wèn)題？
簽約風(fēng)險(xiǎn)把控的意義
簽約風(fēng)險(xiǎn)把控五大系列
①“人”的風(fēng)險(xiǎn)
自然人主體
代理人
共有權(quán)人
繼承人
外籍自然人
法人主體
②“房”的風(fēng)險(xiǎn)
房屋權(quán)屬性質(zhì)
房改房
經(jīng)濟(jì)適用房
房屋是否存在權(quán)利限制
無(wú)房產(chǎn)證的房屋
③“合同”的風(fēng)險(xiǎn)
合同約定
合同簽署
定金
首付款
④“政策”的風(fēng)險(xiǎn)
風(fēng)險(xiǎn)提示
防范措施
案例
⑤“操作”的風(fēng)險(xiǎn)
風(fēng)險(xiǎn)提示
防范措施
案例一二

第三模塊：談判技巧
談判摸底三問(wèn)題
簡(jiǎn)介了解五個(gè)情況
談判的*時(shí)機(jī)
預(yù)約談判備件
談判前人員策劃
談判人員角色分配及目的
談判時(shí)間策劃
談判物料準(zhǔn)備
談判地點(diǎn)策劃及座位安排
談判收費(fèi)問(wèn)題
談判買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)心核心點(diǎn)
隔離談判
幫客戶(hù)做決定
預(yù)防反悔

第四模塊：網(wǎng)絡(luò)與微信營(yíng)銷(xiāo)
提升點(diǎn)擊量技巧
端口新鮮度和刷新
刷新注意事項(xiàng)
標(biāo)題
標(biāo)題圖
照片質(zhì)量的決定因素
點(diǎn)擊率總結(jié)
來(lái)電率總結(jié)
網(wǎng)絡(luò)端口有效經(jīng)營(yíng)
微信營(yíng)銷(xiāo)?3?大優(yōu)勢(shì)
個(gè)人微信營(yíng)銷(xiāo)技巧
吸引客戶(hù)6大形式
增加微信好友?6?大渠道

第五模塊：*特質(zhì)
小故事分享
提問(wèn)：銷(xiāo)冠應(yīng)該哪些特質(zhì)呢？
“銷(xiāo)售”需要激情
激情被磨滅的?4?個(gè)原因
重燃激情三步走
①熱愛(ài)銷(xiāo)售永葆熱情
②挑戰(zhàn)高目標(biāo)給足自己動(dòng)力
③合理減壓讓壓力變動(dòng)力
什么是養(yǎng)客
養(yǎng)客的原則
養(yǎng)客的步驟
案例：四年成交豪單
不斷學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)是一生要做的事情

簽約風(fēng)險(xiǎn)把控及談判技巧