《如何實現(xiàn)對代理商的精細化管理？》
2025-07-05 01:21:28
講師：王強 瀏覽次數(shù)：2939
課程描述INTRODUCTION
代理商管理
培訓講師：王強
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
代理商管理
課程背景
1、有高度、有廣度、有深度；結合行業(yè)的特點和客戶涉及領域的實際情況，講課內容具備前瞻性、可操性、實效性 2、深度剖析競爭態(tài)勢和發(fā)展趨勢對市場的影響，分析渠道市場，終端市場的現(xiàn)狀與未來的發(fā)展趨勢，做到順勢而為 3、深度分析行業(yè)的現(xiàn)狀，競爭態(tài)勢給行業(yè)帶來的影響所引發(fā)的問題和困惑，理清思路，提出系統(tǒng)性的解決方案。 4、通過豐富的案例精講，情景模擬，視頻演繹，小組討論和習題等形式來實現(xiàn)生動化和互動教學。
實戰(zhàn) 精彩 受益
作為營銷總監(jiān)，大區(qū)經理和區(qū)域經理，您是否有以下困惑？
如何協(xié)助代理商完成終端的上量工作？
如何正確和代理商開展商務合作？
如何對代理商進行有效的管理和激勵？
要解決以上三大問題，請參加由中國知名營銷管理專家王強講授的《如何實現(xiàn)對代理商的精細化管理？》
【課程講師王強介紹】
北京大學特約講師
中國知名營銷管理專家
沙盤模擬培訓課程專家
*職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師
二十年工業(yè)品和消費品行業(yè)實戰(zhàn)及培訓經驗，歷任區(qū)域經理，大區(qū)經理，銷售總監(jiān)，首席代表，聯(lián)合創(chuàng)始人。
在《全球品牌網》《銷售與市場》等專業(yè)雜志，報紙和網站上發(fā)表九十多篇市場分析，營銷和營銷管理方面的文章。
以“實戰(zhàn)，精彩，受益“的講課風格給幾十家國內外知名公司做企業(yè)內訓。
【培訓企業(yè)：部分名單】
山東威高集團（上市企業(yè)）
深圳邁瑞（上市企業(yè)）
Invacare Corp（全球知名外企企業(yè)）
i-SENS中國（外資企業(yè)）
藍怡科技（上市公司）
三諾生物（上市企業(yè)）
ZimmerBiomet （上市企業(yè)）
SHOFU（全球知名外資企業(yè)）
正海生物（上市公司）
創(chuàng)爾生物（上市公司）
成都瑞琦（上市公司）
【課程特色】：
1、有高度、有廣度、有深度；結合行業(yè)的特點和客戶涉及領域的實際情況，講課內容具備前瞻性、可操性、實效性
2、深度剖析競爭態(tài)勢和發(fā)展趨勢對市場的影響，分析渠道市場，終端市場的現(xiàn)狀與未來的發(fā)展趨勢，做到順勢而為
3、深度分析行業(yè)的現(xiàn)狀，競爭態(tài)勢給行業(yè)帶來的影響所引發(fā)的問題和困惑，理清思路，提出系統(tǒng)性的解決方案。
4、通過豐富的案例精講，情景模擬，視頻演繹，小組討論和習題等形式來實現(xiàn)生動化和互動教學。
【課程提綱】
第一式 幫助代理商做市場戰(zhàn)略規(guī)劃
某企業(yè)在湖南省的案例：35萬到786萬的飛躍
小組習題：如何對我負責的區(qū)域進行有效的市場規(guī)劃！
第二式 有針對性，有策略地對其進行培訓
第三式 幫助代理商提高日常管理工作能力
思考題：二張圖片引發(fā)的思考
1、有產品優(yōu)勢的產品在終端推廣的技巧分享
研討：如何協(xié)助代理商完成的上量？
2、代理商營銷團隊的管理
3、營銷管理工具的運用
第四式 制定規(guī)范的管理制度，并嚴格把關
電影視頻啟示: 局面失去掌控的危害！
1、縱容代理商的惡果
2、如何正確和代理商開展合作
3、有效制定市場管理制度的方法
4、管理代理商的技巧：四縱二張牌
習題：我們如何有效管理代理商？
研討：如何促使代理商完成乃至超額完成任務？
第五式 適當把握代理期限和區(qū)域
三大原則
案例：二個代理合同的分析
2、對代理商的激勵措施
第六式 制造商要對市場進行控制
四大控制措施
為了保證培訓效果，請在培訓前準備以下項目：
A: 投影儀、投影幕、音響、話筒三個，筆記本電腦一臺（備用）
B: 一塊是大白板，二十張白紙（0.6米 * 0.8米），夾子或吸鐵石四個，白板筆6只（其中一個是紅色）。
C: 學員分為四組，起好小組的名字，確定宣傳口號，選好組長，便于培訓中的互動交流。
D: 培訓前一天，請學員于晚上十點前休息，保證培訓當天的精神狀態(tài)
E: 培訓時間： 早上 ９：００ ――?。保?００
下午2: 0 0 --- 5: 0 0
代理商管理
轉載：http://runho.cn/gkk_detail/43553.html
已開課時間Have start time
- 王強
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