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銷售團隊  培訓

【目標學員】
銷售管理團隊、銷售儲備干部
【銷售癥結】
如何快速提升銷售團隊的整體能力與銷售業(yè)績？
如何通過工具化輔導銷售團隊？
如何用工具化把實戰(zhàn)銷售能力高效傳承？
為什么銷售中靠碰壁來積累經驗而沒形成傳承工具？
【訓練收益】
掌握用德國式工具化來進行銷售教練的能力；
掌握用標準化模式輔導下屬的工具化性實戰(zhàn)能力；
掌握團隊協(xié)防中使用“傳承”關鍵行為技能來提升團隊行為力；
管理崗掌握一套快速培育新人的“人才生產線”的建造模式。

訓練大綱（2天）
一、管理崗傳承與輔導技術《教與學》
《團隊傳承技能的關鍵行為》訓練
訓練目標：
1、能夠通過關鍵行為提升輔導下屬的能力；
2、能夠通過關鍵行為提升管理崗的教練能力；
3、能夠通過關鍵行為倍增管理崗的團隊經驗的傳承能力；
4、能夠通過關鍵行為凝練團隊的協(xié)防管理管理，提升工作績效；
5、能夠通過關鍵行為增強團隊與單兵銷售實戰(zhàn)操作的執(zhí)行力；
6、能夠通過關鍵行為清晰團隊輔導的工具化管理的準確性。
關鍵行為執(zhí)行力“管理技能”煅鑄訓練
關鍵技能訓練科目：
1、培訓與訓練的方法解析；
2、團隊經驗的萃取方法與工具性操作；
3、實戰(zhàn)版本“話術”制作與科學化訓練；
4、團隊實戰(zhàn)型工具化的提煉技術解析；
5、團隊協(xié)防的關鍵行為執(zhí)行力解析
6、銷售團隊實戰(zhàn)培訓與輔導中的教練式訓練方法。
訓練工具：
1、銷售團隊工具化輔導手冊一套；
2、銷售團隊工具化教練手冊一套；
3、快速培訓新人的方法性工具手冊一套

二、銷售管理崗團隊傳承的技能訓練：
《FABE產品利益說明術工具化》傳承訓練1
訓練目標：
1、能夠通過介紹，15秒激發(fā)客戶需求；
2、能夠簡潔、清晰并賣點突出地講述產品；
3、能夠有效地烘托產品的價值和性價比；
4、能夠快速闡述產品在競品中的優(yōu)勢和賣點；
5、能夠專業(yè)、通俗、簡潔、生動地簡述產品；
6、能夠通過強有力的例證令客戶信服產品的優(yōu)勢、賣點。
一個技能的學習，只憑課堂上的特訓是遠遠達不到效果的。要想取得實戰(zhàn)銷售的效果，要想把技能真正地復制個每一個銷售人員，提高銷售能力，就必須要訓練，因為技能是“練”出來的，絕不是特訓課聽明白就能掌握的。以下是通過對近6萬人的銷售技能訓練，所提煉的訓練方法。
銷售關鍵技能訓練科目：
1、100字精準推介：
2、一句話震撼推介：
3、第三方證明素材提煉匯集：
4、FABE實戰(zhàn)應用散打式訓練。
訓練工具：
1、《1分鐘產品介紹》范文2套
2、《100字精準推介》范文2套
《SPIN引導問答術》傳承訓練2
訓練目標：
1、能夠用一兩個問題引發(fā)客戶的強烈關注：
2、能夠通過問題激發(fā)客戶對項目和產品的興趣：
3、能夠有效探詢客戶的需求意向；
4、能夠通過問題處理客戶的異議
5、能夠通過詢問引導客戶成交；
6、能夠通過漸次的探詢說服客戶。

“溝通素質”煅造式訓鏈 
銷售就是跟客戶溝通，一個良好的溝通，不僅要問客戶問題，更重要的是問客戶什么問題。什么問題能聞到客戶的心坎上，什么問題能令客戶站住聽你說，什么問題能令客戶瞪大眼睛產生興趣？
銷售關鍵技能訓練科目：
1、客戶駐足性探詢技能：
2、強勢異議處理技能：
3、暗示性嘗試成交技能：
4、客戶溝通的控場技能：
5、SPIN邏輯思維引導技能：
訓練工具：
《客戶駐足性問題集成》1套
《有效探詢客戶需求集成》1套
《SPIN引導問答話術》教材1套
《高速說服》傳承訓練3
訓練目標：
1、通過編寫例證打動客戶，激發(fā)客戶需求。
2、通過提煉例證引導客戶的需求。
3、通過編寫三種類型的銷售例證匯集助銷工具包。
4、通過編寫銷售例證處理客戶異議。
5、通過編寫銷售例證引導客戶成交。

“銷售技能”煅鑄訓練
銷售關鍵技能訓練科目：
1、歸納、整理銷售經典案例；
2、編寫、口述簡練、跌宕的例證情節(jié)；
訓練工具：
《產品療效故事》1套
《競品恐嚇故事》1套
1、為什么很多銷售在客戶一講價就態(tài)度生硬喪失了成交？
2、為什么很多人在客戶“考慮考慮”時，則江郎才盡、坐失良機？
3、為什么很多銷售人員在客戶殺價提條件時，形同“被告”？
《用價值贏在價格》傳承訓練4
訓練目標：
1、學會怎么做一報價就令客戶感到價格很實惠？ 2、學會如何快速贏得客戶信任提高產品價值？ 3、學會如何引導客戶思路，巧妙應答客戶超低報價？ 4、學會嫁接客戶思路如何應答客戶超低還價； 5、學會贏得客戶的直線殺價； 6、學會贏得客戶的要挾性報價與還價； 7、學會在處理客戶殺價中快速成交；
關鍵技能訓練科目：
1、客戶同位心理引導
2、LSCPA抱怨平息術技能
3、價格異議處理問答話術
4、服務與溝通意識
訓練工具：
1、價格異議處理問答話術一套
2、客戶常見價格心理分析手冊一套
3、價格異議處理成交話術一套

銷售團隊  培訓