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解密社群營(yíng)銷培訓(xùn)

課程大綱：
案例分享：霸蠻社
一、社群那點(diǎn)事
新商業(yè)新思路
一切產(chǎn)業(yè)皆內(nèi)容
一切關(guān)系皆渠道
一切環(huán)節(jié)皆體驗(yàn)
什么是社群?
超級(jí)用戶體系：從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)用戶

二、定位
喜歡你，有道理!
樹概念：找到會(huì)員喜歡你的道理。
極強(qiáng)情感
極有快樂(lè)
極大利益
案例：壞男孩
定用戶：鎖定精準(zhǔn)用戶
從用戶的痛點(diǎn)出發(fā)，鎖定社群的基本價(jià)值
從競(jìng)品的弱項(xiàng)出發(fā)，確立社群的特色價(jià)值
從用戶的情懷出發(fā)，打造社群的*價(jià)值
案例：瘋蜜、酣客公社
社群的分類
學(xué)習(xí)分享型社群
產(chǎn)品銷售型社群
興趣愛(ài)好型社群
你需要什么樣的社群
案例分享：阿那亞——從房地產(chǎn)銷售到精神家園

三、架構(gòu)
無(wú)規(guī)矩不成方圓!
團(tuán)隊(duì)管理架構(gòu)
社群會(huì)員架構(gòu)
社群規(guī)則

四、拉新
內(nèi)容引流
內(nèi)容的傳播機(jī)制
案例：日子衛(wèi)生巾
產(chǎn)品引流
案例：日日順?biāo)?br /> 活動(dòng)引流
案例：炸彈二鍋頭
直播引流
在抖音上如何做直播
會(huì)員裂變
裂變十招
案例：馥馥時(shí)光
地推引流
挖角引流
案例：何生堂

五、輸出
打造社群品牌自媒體
設(shè)IP：個(gè)人IP與文化導(dǎo)向
選渠道
建矩陣
內(nèi)容的策劃?rùn)C(jī)制
案例：哈里整形、大衛(wèi)咖啡之選
打造社群爆款產(chǎn)品
如何打造爆款產(chǎn)品
案例：三個(gè)爸爸
打造社群品牌活動(dòng)
案例：孩子王

六、運(yùn)營(yíng)
社群運(yùn)營(yíng)基本法：事件驅(qū)動(dòng)、關(guān)系驅(qū)動(dòng)
案例：壞男孩
儀式感、參與感、歸屬感、娛樂(lè)化
線上聊百次，不如線下聚一次
話題互動(dòng)
做好社群的日常運(yùn)營(yíng)
日常運(yùn)營(yíng)的三大心法

七、變現(xiàn)
愛(ài)我，就供養(yǎng)我，不愛(ài)，就觀望。
增值服務(wù)變現(xiàn)。
開發(fā)產(chǎn)品變現(xiàn)。
收會(huì)員費(fèi)變現(xiàn)。
社群電商變現(xiàn)。
社群廣告變現(xiàn)。
社群協(xié)同變現(xiàn)。
購(gòu)買率翻倍的三大變現(xiàn)機(jī)制

八、活動(dòng)策劃
活動(dòng)前調(diào)研
確定初步想法
進(jìn)行需求分析
梳理活動(dòng)資源
開展活動(dòng)設(shè)計(jì)
活動(dòng)復(fù)盤固化
小活動(dòng)大效果的方法：價(jià)值極致化、傳播激勵(lì)化、現(xiàn)場(chǎng)套路化、覆蓋*化

九、社群運(yùn)營(yíng)小技巧
向競(jìng)品學(xué)習(xí)
把握社群爆發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
借力使力不費(fèi)力
案例：青春洋芋、四大美莓
跨界、聯(lián)盟、平臺(tái)化
保持社群活躍
社群活躍的各種陷阱
社群活躍的小妙招
案例：一個(gè)酒企的逆襲

解密社群營(yíng)銷培訓(xùn)