飼料行業(yè)基層銷售員培訓課程
2025-07-05 11:32:14
講師：智仁 瀏覽次數(shù)：2953
課程描述INTRODUCTION
飼料行業(yè)銷售員培訓
培訓講師：智仁
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
飼料行業(yè)銷售員培訓
課程大綱
一、行業(yè)認知
（一）中國飼料行業(yè)的現(xiàn)狀
（二）飼料行業(yè)發(fā)展前景
（三）飼料行業(yè)的挑戰(zhàn)與機會
二、銷售員的崗位職責
（一）銷售員的職責
1、開發(fā)養(yǎng)戶
2、銷售產品
3、做好實證
4、推廣宣傳
5、管理客戶
6、管理市場
7、為公司塑造品牌
（二）銷售員需要具備的品質
1.不怕吃苦
2.勤奮
3.意志力堅強
4.為人正直
5.有愛心
6.頭腦靈活
7.熱愛學習
（三）銷售員需要具備的能力：
1.溝通的能力
2.人際交往能力
3.開發(fā)的能力
4.銷售能力
5.執(zhí)行力
6.熟練掌握產品及專業(yè)知識
（四）銷售員需要具備的態(tài)度
1.空杯的態(tài)度
2.學習的態(tài)度
3.負責的態(tài)度
4.忠誠的態(tài)度
5.尊重的態(tài)度
6.積極向上
7.自愛
三、銷售員的人際關系
（一）與銷售員之間的關系
1、相互學習
2、相互幫助
3、相互鼓勵
4、相互提醒
（二）與開發(fā)經理的關系
1、聽從安排
2、服從領導
3、尊重
4、學習的老師
5、請教的對象
6、工作上的伙伴
（三）與客戶的關系
1、客戶是幫扶的對象
2、客戶是合作的伙伴
3、客戶是市場保證
4、客戶是收入的來源
（四）與養(yǎng)戶的關系
1、為養(yǎng)戶提供幫助
2、讓養(yǎng)戶更輕松
3、為養(yǎng)戶節(jié)省成本
4、為養(yǎng)戶創(chuàng)造財富
5、銷售員實現(xiàn)銷售目標
（五）與公司的關系
1、公司提供平臺
2、銷售員解決生存問題
3、獲得歸屬感
4、擁有事業(yè)
5、實現(xiàn)自我價值
6、公司取得發(fā)展
四、銷售過程中的技巧和方法
（一）市場調研
1、市場信息
2、養(yǎng)殖戶的信息
3.經銷商的信息
4.競爭對手的信息
（二）開發(fā)養(yǎng)殖戶
1.開發(fā)養(yǎng)殖戶常用的策略
2、開發(fā)養(yǎng)殖戶的方法技巧
3.常見的現(xiàn)象以及對策：
4.注意事項
（三）宣傳
宣傳途徑：
平面宣傳：報紙、條幅、宣傳欄、效果薈萃、
音像宣傳：音響、電影、廣播站、
網絡宣傳：短信、微信、qq、視頻（養(yǎng)殖戶用過的效果）、電視、網絡。
立體宣傳：游街、有獎問答活動、經銷商家里、養(yǎng)殖戶家里、
流動宣傳：車貼車篷布
（四）實證：
1.實證的標準
2.實證實施
3.常出現(xiàn)的問題及對策
（五）推廣
1.座談會
2.促銷會
3.注意事項
五、客戶和養(yǎng)戶管理
（一）客戶管理
1.客戶情緒的管理
2.與客戶建立深厚友誼
3、與客戶建立信賴感
4.讓客戶聽從你的安排
（二）養(yǎng)戶的管理
1、及時回訪
2.要求轉介紹
六、銷售員自我管理
1.時間管理
2.自我激勵
3.自我總結
4.自我突破
七、制定銷售計劃
（一）目標
（二）實現(xiàn)目標的計劃：步驟、期限
（三）假如銷售目標實現(xiàn)給自己什么獎勵
（四）假如目標沒實現(xiàn)給自己什么懲罰
飼料行業(yè)銷售員培訓
轉載：http://runho.cn/gkk_detail/59482.html
已開課時間Have start time
- 智仁
[僅限會員]