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超級(jí)營銷力課程

【課程收益】:
徹底解決營銷人員在營銷前的迷惑心理
徹底瓦解營銷人員營銷中的恐懼心理
讓營銷人員真正找到生生不息的自信心
讓營銷人員系統(tǒng)掌握能快速說服客戶的溝通力
解密客戶不購買產(chǎn)品的真正原因
徹底解決最后成交的三大死穴

【課程大綱】:
1、營銷的*前提：勇敢和自信
（1）勇敢
影響營銷勇敢的三大死敵：
1、怕客戶煩
2、怕客戶不要
3、怕自己丟臉
（2）自信：從容大于能力
目前營銷人員不自信的三大原因
1、對(duì)產(chǎn)品不自信；
2、對(duì)公司不自信；
3、對(duì)自己不自信：

2、營銷的*風(fēng)險(xiǎn)：不拜訪和不溝通
（1）拜訪后和不拜訪的分析
（2）溝通后和不溝通的分析

3、瓦解拜訪客戶的三大攔路虎
（1）別煩我？
（2）需要給你電話？
（3）不需要？

4、如何快速讓客戶認(rèn)可產(chǎn)品
（1）快速找到客戶當(dāng)下需求
（2）快速挖出客戶當(dāng)下需求的背后的*原因
（3）結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)和客戶當(dāng)下需求推薦和給客戶種植新的需求

5、如何與客戶有效溝通
（1）營銷溝通的目的：讓客戶認(rèn)可、信賴 
（2）營銷溝通的原則：讓客戶舒服
（3）營銷溝通的目標(biāo)：讓客戶接受并購買產(chǎn)品

6、營銷中問的技巧
（1）、問題的分類
1、封閉式提問：是，否。
2、開放式提問：啟發(fā)客戶思維
（2）、問題的類型
1、信息型提問、
2、問題型提問、
3、影響型提問、
4、解決型提問
（3）、營銷中怎么去問問題
1、問簡單問題
2、問封閉式問題，答案一定要2選1 
3、一般有目的問題不要超過8個(gè)

7、營銷中聽的技巧
1、先用筆和眼
2、后用心和腦

8、營銷中說的技巧
1、說和客戶有共同點(diǎn)話題，不要爭執(zhí)
2、清楚解答他的疑問，不要繞彎
3、給客戶明確指令，一次拜訪最好只談一件大事情

9、如何排除客戶不買你產(chǎn)品4大障礙
（1）銷售人員親和力不強(qiáng)
（2）看到銷售人員不肯定，不從容自信
（3）認(rèn)為產(chǎn)品不值這么多錢，擔(dān)心賣不掉，怕被騙
（4）顧客是買結(jié)果不是成分
（5）誰都不想第一個(gè)吃螃蟹，拼命講案例

10、如何解除最后成交的三大死穴
（1）太貴了
（2）質(zhì)量好不好： 
（3）服務(wù)怎么樣：
超級(jí)營銷力總結(jié)

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