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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
銷(xiāo)售人員的核心技能
2025-07-03 10:01:20
 
講師：講師團(tuán) 瀏覽次數(shù)：3213

課程描述INTRODUCTION

銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程

· 銷(xiāo)售經(jīng)理

培訓(xùn)講師：講師團(tuán)    課程價(jià)格：￥7180元/人    培訓(xùn)天數(shù)：3天   

日程安排SCHEDULE

2025-07-23 北京
2025-09-10 上海
2025-10-15 成都
2025-11-03 北京
2025-12-10 上海

課程大綱Syllabus

銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程

課程意義：
如何讓客戶(hù)關(guān)注我？如何與不同的客戶(hù)建立良好的溝通？如何體現(xiàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如何說(shuō)服客戶(hù)接受我的銷(xiāo)售建議？這些問(wèn)題是加入銷(xiāo)售隊(duì)伍以后，銷(xiāo)售人員最為關(guān)注的問(wèn)題。
本課程幫助參加者全面提升銷(xiāo)售中的溝通能力，系統(tǒng)把握銷(xiāo)售的六個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成功塑造職業(yè)化的銷(xiāo)售人員形象。
 
參加對(duì)象：
*企業(yè)一線銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售工程師、項(xiàng)目銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售經(jīng)理
 
內(nèi)容大綱：
1. 銷(xiāo)售人員的作用和職責(zé)
* 公司的成敗取決于
您每天在銷(xiāo)售什么
客戶(hù)對(duì)您的期望
職業(yè)化與非職業(yè)化銷(xiāo)售人員的比較
您的七大任務(wù)和職業(yè)行為準(zhǔn)則
* 開(kāi)發(fā)和管理我們的客戶(hù)
SWOT 分析：趨利避險(xiǎn)，尋找機(jī)會(huì)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
尋找我們理想的目標(biāo)客戶(hù)
您如何理解產(chǎn)品
把握客戶(hù)的動(dòng)機(jī)、需求和決策過(guò)程
 
2. 運(yùn)用您的溝通和談判能力
* 與客戶(hù)溝通的技巧
三個(gè)層次的溝通障礙
有效地傾聽(tīng)、表達(dá)、提問(wèn)
理解事實(shí)-觀點(diǎn)-情感    
* 與客戶(hù)進(jìn)行談判的能力
談判目標(biāo)
談判6步法
談判結(jié)果
談判中容易犯的十大錯(cuò)誤
 
3. 銷(xiāo)售是一次旅行：6步法
* 準(zhǔn)備：拜訪客戶(hù)
* 接觸：4x20原則
* 了解
* 說(shuō)服
* 決定：識(shí)別客戶(hù)的綠燈信號(hào)
* 鞏固：與客戶(hù)的關(guān)系
 
4. 在銷(xiāo)售中前進(jìn)

銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程


轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/9490.html

已開(kāi)課時(shí)間Have start time

2025-05-07 上海
2025-03-24 北京
2025-02-24 上海
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在線報(bào)名Online registration

    參加課程：銷(xiāo)售人員的核心技能

    單位名稱(chēng)：

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  • 手機(jī)號(hào)碼：
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  • 開(kāi)票信息：
  • 輸入驗(yàn)證：  看不清楚？點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息：
開(kāi)戶(hù)名：上海投智企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
開(kāi)戶(hù)行：中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào)：454 665 731 584