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銷售技能提升的課程

課程簡(jiǎn)介：
客戶購(gòu)買LOFT公寓商業(yè)物業(yè)就是投資理財(cái)，多商業(yè)地產(chǎn)銷售人員并不了解投資理財(cái)?shù)睦砟?、方法與技能。本課程從投資理財(cái)角度出發(fā)，為房地產(chǎn)銷售人員和商業(yè)地產(chǎn)銷售人員開啟，如何引導(dǎo)客戶正確投資商業(yè)物業(yè)的知識(shí)與技能，以及正確認(rèn)識(shí)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)與市場(chǎng)前景。

課程對(duì)象：
商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷管理人員、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理人員、項(xiàng)目營(yíng)銷和銷售人員。

課程收益：
1.認(rèn)識(shí)和了解LOFT公寓等商業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)、價(jià)值與客群；
2.掌握和學(xué)習(xí)投資理財(cái)理念、知識(shí)、技能和商業(yè)地產(chǎn)投資理財(cái)技能和方法；
3.掌握LOFT公寓的客戶特點(diǎn)和客戶需求；
4.掌握LOFT公寓各類銷售技能。

課程大綱：
1.LOFT公寓投資模式與常規(guī)投資理財(cái)分析
2.投資理財(cái)?shù)哪康?br /> 3.投資理財(cái)?shù)哪Ｊ?br /> 4.投資理財(cái)?shù)奈宕笤瓌t
5.投資理財(cái)?shù)囊粋€(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)
6.各類投資理財(cái)產(chǎn)品分析
7.如何選擇合適自己的投資理財(cái)產(chǎn)品和模式
8.商業(yè)地產(chǎn)投資理財(cái)模式
9.中國(guó)房地產(chǎn)投資的前景
10.房地產(chǎn)投資的主要風(fēng)險(xiǎn)與收益模式
11.住宅地產(chǎn)投資與LOFT公寓產(chǎn)品投資分析
12.LOFT公寓投資客戶渠道拓客技巧
13.LOFT公寓四大核心價(jià)值
14.投資性
15.居住性
16.SOHO辦公性
17.靈活轉(zhuǎn)化性
18.LOFT公寓投資七大類客戶分析
19.LOFT公寓主要十大拓客渠道
20.LOFT公寓的六大主要拓客技巧
21.派單、巡展、截?cái)r、電call和線上推廣、老帶新、大客戶拜訪
22.LOFT公寓大客戶銷售技巧
23.LOFT公寓大客戶的類型與特點(diǎn)
24.大客戶的概念與意義
25.LOFT公寓大客戶信息收集
26.從身邊和人脈資源發(fā)覺(jué)大客戶資源
27.接近LOFT公寓大客戶
28.了解和掌握大客戶的關(guān)鍵需求點(diǎn)
29.大客戶拜訪技巧
30.大客戶團(tuán)購(gòu)組織和洽談
31.與大客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系
32.LOFT公寓客戶跟進(jìn)技巧
33.客戶跟進(jìn)目的與意義
34.客戶直接跟進(jìn)法
35.客戶間接跟進(jìn)法
36.客戶跟進(jìn)的要點(diǎn)
37.客戶跟進(jìn)的評(píng)估與總結(jié)
38.客戶跟進(jìn)中死結(jié)的突破
39.LOFT公寓客戶逼定技巧
40.不同銷售階段的逼定技巧
41.主動(dòng)逼定客戶要求與技巧
42.主動(dòng)逼定購(gòu)買的障礙
43.主動(dòng)逼定購(gòu)買的時(shí)機(jī)
44.快速逼定十法

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