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小清學(xué)院資深研究員
溫暖清收研發(fā)導(dǎo)師
人民大學(xué)商業(yè)管理
*注冊(cè)培訓(xùn)師
某金融公司培訓(xùn)部經(jīng)理
現(xiàn)任：
上海雪客教育法律顧問(wèn)
近兩年累計(jì)交付300余天
培訓(xùn)人次達(dá)8000多
累計(jì)清收額超2億
累計(jì)盤(pán)活額超【點(diǎn)擊詳細(xì)】
應(yīng)收帳款,一直是企業(yè)頭痛,且多年未解決的問(wèn)題 .那么怎樣管理才能減少公司應(yīng)收帳款呢? 從外部找原因，我們可以找到很多
一、認(rèn)識(shí)應(yīng)收賬款 賒銷(xiāo)的目的和功能 應(yīng)收賬款的兩大特點(diǎn) 逾期應(yīng)收賬款的損失 賬款拖延對(duì)利潤(rùn)的影響 壞賬對(duì)銷(xiāo)售的影響 案例：中城建設(shè)集團(tuán)倒閉分析 二、應(yīng)收賬款分析（重點(diǎn)） 逾
主持人：大家都知道，精英世界所有的活動(dòng)一直都在強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)性，接下來(lái)這位講師和大家分享的是實(shí)戰(zhàn)中的實(shí)戰(zhàn)。 首先請(qǐng)?jiān)试S我榮幸的介紹一下我們的講師。林有田先生臺(tái)灣訓(xùn)練產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)理事長(zhǎng)，至今有27年演講歷史，訓(xùn)
有沒(méi)有人欠你錢(qián)不還的，有沒(méi)有人害怕要賬傷了感情，不要賬又耿耿于懷，有沒(méi)有客戶拖欠貨款，天天說(shuō)給，卻天天不還錢(qián)，三個(gè)方法。 第一，理由。這是補(bǔ)償?shù)膯?dòng)開(kāi)關(guān)，需要假借一個(gè)不可抗的因素和理由，最直接的就是要不來(lái)這個(gè)錢(qián)，財(cái)務(wù)會(huì)扣我這個(gè)月的工資
不少企業(yè)在催收過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，不管自己如何軟硬兼施，對(duì)方即使有錢(qián)，也很難要回賬款。 欠款催收成為很多企業(yè)的棘手問(wèn)題。雖然企業(yè)做好了討債困難的前期防備工作，但是，在債務(wù)清償期限屆至后，一些客戶由于各種各樣的原因和理由，還是會(huì)發(fā)生延遲
為什么這么多年了，應(yīng)收款還是一個(gè)沒(méi)有被解決的大問(wèn)題？ 從外部找原因，我們可以找到很多，例如你可以說(shuō)法制還是不完善，很多人還是不誠(chéng)信，三角債讓好人也變壞等等。但我們都知道，抱怨這些我們無(wú)法改變的事情是沒(méi)有用的，我們還得從自己入手解決問(wèn)題
全球的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易盛行著信用交易的形態(tài)，有90%的交易常常是通過(guò)信用這個(gè)媒介促成的。銷(xiāo)售產(chǎn)品并不是用現(xiàn)金交換而獲得，而是把產(chǎn)品先交給對(duì)方，銷(xiāo)售方得到的僅僅是買(mǎi)方付款的一種承諾，這種承諾叫做信用。信用是一種建立在充分信任基礎(chǔ)上的能力，不用立即付款
催款技巧: 1.應(yīng)該直截了當(dāng)。催款不是什么見(jiàn)不得人的事，也沒(méi)有什么妙語(yǔ)，最有效的方式就是有話直說(shuō)，千萬(wàn)別說(shuō)對(duì)不起，或繞彎子。 2.在采取行動(dòng)前，先弄清造成拖欠
王高俊
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徐志勇
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付華
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