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回顧第二天的培訓(xùn)總結(jié)： 銷售是有方法的，成功的開發(fā)客戶是可以復(fù)制的。成功的銷售方法是以客戶利益為中心，幫助客戶找到真實的需求，圍繞著客戶每個階段不同的需求去匹配最合適客戶的解決方案。 第二天培訓(xùn)以服務(wù)的類型開始了培訓(xùn)，成功的開發(fā)...
首先呢，我們必須發(fā)展客戶內(nèi)部的關(guān)系，在客戶...
現(xiàn)在的市場上比較流行的盈利模式和商業(yè)模式，有很多的小伙伴分不清楚什么叫盈利模式，什么叫商業(yè)模式，今天呢，我們就簡單的給大家分析一下，兩種模式的區(qū)別在哪里。 什么叫盈利模式呢？也就是指的是你的盈利從哪里來？就說你是開店的，通過賺差價來實現(xiàn)利...
SE培訓(xùn)第二天學(xué)習(xí)體會 首先感謝胥總一天的辛苦講解，今天SE的培訓(xùn)主要是兩個現(xiàn)場演練 1:演練經(jīng)銷商FAB，能幫助我們在向經(jīng)銷商展示一些價值主張，擁有更加合適的話術(shù)，讓溝通變得更加高效，能更好的幫助我們在實際工作中開發(fā)新...
在我們銷售當(dāng)中啊，經(jīng)常聽到這么一句話，客戶就是上帝，那到底如何理解理解這句話，是不是客戶要求的我們都得去做呢？是不是客戶所說的我們就得滿足呢？這不是客戶所講的就一定是正確的呢，對于很多銷售的同仁來講，可能對這句話有著不同的見解，今天呢，...
一：定位模型 客戶痛點 我們的解決方案 給客戶帶來的利益。已于對手的地方 成功案例分享 總結(jié) 二：價值主張 產(chǎn)品服務(wù) 區(qū)別于對手 有效解決客戶的問題 定價 ...
做銷售培訓(xùn)這個職業(yè)，讓我有機會接觸到各種行業(yè)的銷售人員。和那些資深的，在他們自己所負(fù)責(zé)行業(yè)的人接觸的多了，我經(jīng)常會問起他們，作為銷售人員，您在這個行業(yè)干了這么久，你發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的銷售正在發(fā)生什么樣的變化？幾乎所有的...
心得： 今天胥老師講的SE培訓(xùn)--《探尋需求》受益匪淺；結(jié)合以往的工作經(jīng)歷有許多啟發(fā)： 一、在沒有深入探尋到客戶的真實需求之間，請不要輕易的推薦你的產(chǎn)品。產(chǎn)品從來不是獨立存在的。產(chǎn)品一定是為解決問題而對應(yīng)的解決方案的一部分。 ...
學(xué)員學(xué)習(xí)心得 1.第一個是任何的產(chǎn)品和服務(wù)最終都會落到人，落到銷售去體現(xiàn)所有的價值，沒有完美的產(chǎn)品，也沒有完美的客戶，要對自己清楚定位，摸準(zhǔn)客戶底牌，在客戶心里樹立專業(yè)，為他著想，人品好的形象 2.關(guān)于價值與賣點，價值是個人化的...
1.溝通的重要性，不言而喻，但如何進行“有效溝通”，讓對方舒服？ a.重要的是提前準(zhǔn)備，一次拜訪，準(zhǔn)備時間50%，這樣讓支持人員包括銷售自己，非常明確目的和所需準(zhǔn)備的內(nèi)容，中間可能的提問等等； b.溝通時...
對于沖突這個詞語，沒有多少人喜歡和他交朋友。因為沖突不僅僅是觀點不一致，更是一種情緒的管理。人們都喜歡和諧和美好，誰愿意在沖突中度過呢？沖突如何產(chǎn)生，有沒有絕對的和諧？我想每個人都不會相信。即使是夫妻之間，都難免產(chǎn)...
近期有銷售的同事問起，他們在與客戶的接觸中，如何充分利用有限的時間獲得重要的有利于銷售的信息，如何提問即能得到高價值信息，客戶又愿意回答提出的問題。問問題的技巧就非常的重要了。最終我們要了解客戶的需求／痛點、目標(biāo)，...
在中國，從事銷售的人有幾千萬，在銷售行業(yè)，干的動力十足，成績優(yōu)秀者大有人在。也有從事銷售的人，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，得過且過者不乏其人。今天我們要談?wù)?，為什么有這兩種截然不同的結(jié)果呢？如何給自己的安裝上動力的引擎，讓...
<p>創(chuàng)造客戶價值五個標(biāo)準(zhǔn)，幫助你作出成功率高的解決方案<br /> 第一，新價值在365天內(nèi)實現(xiàn)。在大客戶的業(yè)務(wù)當(dāng)中，我們承諾給客戶創(chuàng)造的價值必須在一定時間內(nèi)兌現(xiàn)，否則我們就無法贏得客戶的信任...
聚焦，就是針對你認(rèn)為高價值的信息，圍繞這個點深入探討。深挖，就是可以把虛泛的變成具體的，直至清晰，可以落地。通過問“還有什么”“如何”和“告訴我更多信息&...
<p> 我們一談起銷售，大家頭腦中的印象就是和客戶在一起談判價格，溝通價值，在酒桌上和客戶豪飲，在后續(xù)工作中做服務(wù)。銷售成交后的鮮花、榮譽、獎金是我們認(rèn)可高績效銷售人員的主要方式。到底什么...
銷售目標(biāo)實現(xiàn)是衡量銷售團隊優(yōu)秀與否的重要指標(biāo)。銷售團隊每天做的一切都是為了銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。如何實現(xiàn)銷售目標(biāo)呢？就這個話題筆者談?wù)剛€人的看法和大家共享。 銷量或者營業(yè)額是如何實現(xiàn)的呢？簡單...
對于我們銷售人員來講，介紹產(chǎn)品也許是我們在銷售過程當(dāng)中最常使用的銷售技巧。今天我要跟各位分享的就是根據(jù)價值的二重性介紹產(chǎn)品。 每個人的核心價值只有兩個，那就是逃離痛苦和追求快樂，放在市場營銷學(xué)上就是我們常說的客戶痛點和樂點。所以一談到價值，...
在銷售培訓(xùn)的行業(yè)里面已經(jīng)做了很多年，一直以來，覺得銷售培訓(xùn)真的不是一件容易的事。也許在給所有人進行培訓(xùn)的種類當(dāng)中，銷售培訓(xùn)應(yīng)該是最困難的。因為做銷售的人，往往都有自己成功的經(jīng)驗，對于他所聽到的新的銷售方法和思路，都...
做銷售，最寶貴的就是時間。在這一個月里面，你能創(chuàng)造什么樣的銷售業(yè)績，取決于你把你的時間放在哪里了。在你負(fù)責(zé)多個客戶或者既要管理現(xiàn)有客戶，又要進行新客戶開發(fā)的時候，銷售人員的時間分配愈發(fā)重要。這就是需要一個強大的能力...
<p> 在今天的各個行業(yè)里面，做銷售是一件越來越艱苦的事情，因為每個行業(yè)都是處于過剩的階段 ，這和中國經(jīng)濟的發(fā)展是有關(guān)聯(lián)的，回想20年之前中國的經(jīng)濟是一個增量經(jīng)濟階段，各行各業(yè)都在迅猛的發(fā)...
要做一個專業(yè)的銷售，一定要問自己7個問題，這7個問題也是客戶最常問我們的問題，或者是雖然沒有公開問你，他們內(nèi)心里也是要思考的這個問題。 1、你是誰？當(dāng)你進行陌生客戶的訪問或者進行電話預(yù)約...
打造真正的領(lǐng)袖品牌 領(lǐng)袖品牌不是冠軍品牌。領(lǐng)袖是英雄而不是冠軍，有影響力的才是領(lǐng)袖！對一家企業(yè)最有意義的或者最具社會價值的，不是你在行業(yè)中是單一的銷量第一，還是所謂的銷售額第一，而是能影響一個行業(yè)、改變一個行業(yè)，...
在銷售管理的實踐當(dāng)中，往往銷售人員的績效比較好的時候，公司就會把他提拔起來成為銷售經(jīng)理，也就是一線銷售人員的銷售主管。對于這些新提拔的銷售主管，是否能夠真正成為優(yōu)秀的銷售經(jīng)理呢？基于我們對于這種新提拔銷售經(jīng)理的成長研究發(fā)現(xiàn)，這些新的銷售...
近幾年以來，越來越多的企業(yè)都非常重視培訓(xùn)，提升員工的能力，進而解決企業(yè)的問題，改善企業(yè)的績效，問題說起來比較簡單，但是最終實現(xiàn)的結(jié)果的過程是比較復(fù)雜的。影響學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化成果有三個重要的因素，我們給大家簡單的分享一下： 第一，學(xué)員學(xué)習(xí)的能力...
今天越來越多的公司都重視了員工的培訓(xùn)，但是培訓(xùn)是否真的給企業(yè)帶來了預(yù)期的價值呢？根據(jù)我們對培訓(xùn)的觀察，其實對于大多數(shù)企業(yè)來講，并沒有充分的發(fā)揮培訓(xùn)的作用。主要的問題就出在培訓(xùn)之后沒有推動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)。 對于很多公司培訓(xùn)結(jié)束那一天，發(fā)...
第二天的學(xué)習(xí)結(jié)束了，再次感謝胥總一天的辛苦講解，下面是結(jié)合今天學(xué)習(xí)的內(nèi)容和具體市場情況，做出的感悟和理解，望批評指正。 伴隨著胥總帶領(lǐng)我們回顧昨天的學(xué)習(xí)重點，強調(diào)了顧問思維的重要性...
<p><strong>牧群理論原理</strong></p> <p>牧群理論的原理就是心理學(xué)上的社會認(rèn)同法則：人們做出是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)往往看別人是怎么想的，尤其是人們要判斷什么是正...
1.通過銷售效能第一階段的學(xué)習(xí)，學(xué)到很多實用技巧和思路。整個學(xué)習(xí)的過程，也是對我現(xiàn)有的銷售工作一次很好的梳理、回顧與改進的過程。尤其是在越來越多的銷售工作從原來的B2C業(yè)務(wù)，發(fā)展為B2B業(yè)務(wù)的當(dāng)下，銷售效能培訓(xùn)更是讓我們銷售經(jīng)理們get到新...
感謝致遠(yuǎn)老師的培訓(xùn) 第四次的培訓(xùn)內(nèi)容,“創(chuàng)造方案”從中吸取如下內(nèi)容 1、價值主張差異化的三個層次,很重要的一部分都是通過自己表達的,所以對自己的定位要清晰，例如可以定位成,“專業(yè),信得過的合作...