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當(dāng)上老板的人手段厲害，如。 一、內(nèi)衣廠案例。內(nèi)衣廠內(nèi)衣失竊，廠長(zhǎng)下班搜身無(wú)果，后改為上班搜身。員工面露難色，此后再未丟失內(nèi)衣，此為反其道而行的狠招。 二、飯店案例。富豪兒子管理的飯店，廚師長(zhǎng)偷拿食材，兒子怕開除影響生意、裝監(jiān)控引...
賺錢的萬(wàn)能公式及運(yùn)用。 一、公式內(nèi)容。掙錢劃分為四個(gè)層面人群操控。第一要有核心團(tuán)隊(duì)跟著吃肉。第二要有外圍人員吶喊助威喝湯。第三要有大量忠誠(chéng)用戶或粉絲。第四要在社會(huì)上形成傳播效應(yīng)。 二、實(shí)際運(yùn)用示例。 一、直播帶貨。李佳琦有...
老王用互聯(lián)網(wǎng)思維賣白酒的裂變模式顛覆認(rèn)知，前段時(shí)間完成 6 億融資。當(dāng)下新零售深入各領(lǐng)域改變生活，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)需擁抱新零售才長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。白酒行業(yè)多通過(guò)經(jīng)銷代理模式運(yùn)作，老王把每個(gè)消費(fèi)者變成股東，模式是眾籌眾創(chuàng)加原始股分紅。一級(jí)股東由 50 個(gè)初始...
實(shí)際上今天所有的爆款產(chǎn)品都是后進(jìn)入者。換句話說(shuō)啊，他都是先看到了別人成功，或許看到了別人有成功的跡象，然后去拆解競(jìng)品的產(chǎn)品，再加以優(yōu)化加入一些差異化的東西，然后再去引爆市場(chǎng)。那可能你會(huì)問(wèn)了，哎，我怎么知道哪一些項(xiàng)目能成功，哪些項(xiàng)目不能成功呢...
大部分傳統(tǒng)門店短板是缺科技能力、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力及平臺(tái)流量變現(xiàn)能力，分三步走可解決。 一、門店管理在線化。對(duì)有規(guī)模連鎖來(lái)說(shuō)較艱難，因缺合適工具、專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、財(cái)力支撐及平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力，只能用第三方方案系統(tǒng)。在線化包括服務(wù)管理、客戶營(yíng)銷等...
節(jié)日銷售大部分門店不佳，受疫情和市場(chǎng)下行影響，懂得3F轉(zhuǎn)機(jī)可能到來(lái)。 一、“聚焦”。要保持積極心態(tài)，以?shī)^斗者為本，堅(jiān)持不懈奮斗努力。如喬布斯 1997 年回蘋果公司舍掉大部分產(chǎn)品，只做四個(gè)產(chǎn)品。不到一年盈利，后...
市場(chǎng)變化和不確定因素常態(tài)化使門店經(jīng)營(yíng)難把控，門店經(jīng)營(yíng)者需找到自身定力和生存方向。門店間最大差距是對(duì)未來(lái)認(rèn)知的差距，三種認(rèn)知決定門店生死。 一、固守成規(guī)。用過(guò)去經(jīng)驗(yàn)和路徑應(yīng)對(duì)未來(lái)，利用已有資源做事往往失敗。照搬成功模式是殘酷 &ldqu...
認(rèn)為單純依賴某團(tuán)等平臺(tái)的流量不算真正的流量，流量被平臺(tái)反復(fù)出租，商家賺錢要交租，還得看平臺(tái)臉色。以啤酒代理商老王為例，他做了商家抱團(tuán)的商業(yè)模式，把幾個(gè)餐飲商戶找到一起，給每個(gè)商戶建立抖音企業(yè)號(hào)，拉到同一個(gè)群里，以前留不住流量顧客，現(xiàn)在留住了...
一個(gè)小伙開在老小區(qū)的店，開業(yè)兩個(gè)月做到一百多萬(wàn)，附近同行陸續(xù)關(guān)了五六家只剩三家，他的套路有三招。 一、一毛錢買雞蛋。開業(yè)期間消費(fèi)滿 19 元加一毛可買一斤雞蛋，吸引媽媽們和大爺大媽。每天成交 800 單以上，營(yíng)業(yè)額 3 萬(wàn)多。顧客一毛...
以火鍋店和服裝店異業(yè)聯(lián)盟為例說(shuō)明引爆客流量的模式。小美吃完火鍋結(jié)賬時(shí)，老板說(shuō)可拿購(gòu)物小票去對(duì)面女裝店免費(fèi)領(lǐng)絲襪。小美愛逛街進(jìn)店后，女裝店老板說(shuō)可免費(fèi)領(lǐng)絲襪或用小票抵扣 50 元現(xiàn)金，衣服 100 元一件很漂亮，小美買了兩件。結(jié)賬后老板拿出鎖...
老王做茶具，用犀利營(yíng)銷模式一年賺 300 萬(wàn)。他先推出 199 元茶具免費(fèi)送活動(dòng)，購(gòu)買后邀請(qǐng)三個(gè)朋友購(gòu)買可全額返現(xiàn)，邀請(qǐng)第一個(gè)朋友返現(xiàn) 20%，第二個(gè)返現(xiàn) 50%，第三個(gè)返現(xiàn)剩下 50%。裂變成本低且顧客難拒絕，還能建立龐大客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。 ...
銷售是人生撈第一桶金的捷徑，ToB 的銷售絕對(duì)值得一試。 一、ToB 的銷售面向企業(yè)，不用每天打電話騷擾客戶，工作是接觸優(yōu)質(zhì)客戶、維系長(zhǎng)期合作關(guān)系。 二、ToB 的銷售會(huì)讓人身處高素質(zhì)圈子，面對(duì)公司高管、老板和精英，沒(méi)有復(fù)雜社交...
做銷售啊，千萬(wàn)不要賭人性，人性是經(jīng)不起考驗(yàn)的，否則你不僅會(huì)丟了訂單，丟了客戶，甚至還會(huì)丟了尊嚴(yán)。例如我有一個(gè)學(xué)員，他是專門做工程的。當(dāng)初為了拿到這個(gè)項(xiàng)目啊，以非常低的價(jià)格去接了甲方的a工程，他的目的其實(shí)為了是拿到另外一個(gè)有利潤(rùn)的b工程。但當(dāng)...
想要做社區(qū)無(wú)人智能柜的生意啊，那么你在選品上啊就必須要注意以下三點(diǎn)。 1、就是標(biāo)準(zhǔn)，就是它一定得是標(biāo)準(zhǔn)化的品牌產(chǎn)品啊，這是一個(gè)前提條件，只有一定的品牌知名度，消費(fèi)者才會(huì)放心的購(gòu)買，例如現(xiàn)在比較火的社區(qū)牛奶自提柜。 2、就是你的復(fù)...
如何使用利他思維的銷售話術(shù)逼客戶成交購(gòu)買呢？比方說(shuō)啊客戶到處去詢價(jià)，收集了一堆產(chǎn)品資料和價(jià)格。那么這些產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)啊，他又不知道如何做對(duì)比，而不知道自己該如何選擇了。那么這個(gè)時(shí)候啊，你就可以這樣跟你的客戶講，我們店里啊有八千的，也有一萬(wàn)五的...
每一年的春節(jié)里面啊，我們都要給我們的客戶發(fā)拜年的信息，尤于是對(duì)于那些新的客戶來(lái)講，那些還沒(méi)有跟你合作的客戶，或者說(shuō)那些客戶還在猶豫。那么這個(gè)時(shí)候我們?cè)撊绾谓o這些客戶拜年啊，有利于我們明年的工作呢？那么有很多銷售啊，他們會(huì)給客戶這樣發(fā)信息啊。...
價(jià)格談崩了，客戶人都已經(jīng)走了，還有機(jī)會(huì)挽回嗎？當(dāng)然有，今天就給你一招，就是用在這，價(jià)格的確見底了，你已經(jīng)讓無(wú)可讓的情況下，如何挽回客戶，先給你一套話術(shù)的邏輯，叫做真誠(chéng)道歉，加轉(zhuǎn)移抗拒加釋放信號(hào)。一條文字短信加一條語(yǔ)音，幫你挽回局面，就算客戶...
你再便宜點(diǎn)，價(jià)格合適，我就定了。這樣吧，王總，我再給您降五百，您看怎么樣。怎么能這么回呢？當(dāng)客戶要你給優(yōu)惠，你直接降價(jià)，無(wú)論降多少客戶都會(huì)認(rèn)為你報(bào)的價(jià)格有水分，那么你的降價(jià)根本沒(méi)有任何的價(jià)值感，只會(huì)讓客戶覺得你的背后還有很大的利益空間。那么...
別人家比你們家便宜多了，您別光看價(jià)格啊，他們家的質(zhì)量不行，快撤回，怎么能這么回??？千萬(wàn)不要一上來(lái)就詆毀同行。你一旦這么說(shuō)，就相當(dāng)于在否定顧客本人，在惡意的攻擊競(jìng)品，這種沒(méi)格局的話，一旦說(shuō)出來(lái)，不僅讓客戶覺得你心胸狹窄。你這個(gè)人做人有問(wèn)題，客...
但凡業(yè)績(jī)好的沒(méi)一個(gè)不是能說(shuō)會(huì)道句句入心的話術(shù)高手，反正我遇到過(guò)的能三五句拿下客戶的學(xué)員，有一個(gè)算一個(gè)，那都是人精，這個(gè)不是個(gè)貶義詞，這個(gè)更不是跟你開玩笑。你想啊客戶給一名銷售人員第一次溝通的機(jī)會(huì)都是一致的，結(jié)果卻是天差地別的，這就取決于你到...
你在電話里面急切的問(wèn)客戶，哎，王總，你考慮如何呢？最怕聽見什么？客戶說(shuō)不考慮了，但凡是這樣的客戶，你想扭轉(zhuǎn)局面，千萬(wàn)別急著逼單，越逼客戶越不敢做決定，瞬間客戶的防備心理直接拉滿。你要先找到突破錨點(diǎn)，這才是首要的目的，不然后續(xù)你根本無(wú)從下手啊...
處理異議在大客戶銷售過(guò)程當(dāng)中，特別要重視一個(gè)非常大的一個(gè)挑戰(zhàn)。就是當(dāng)客戶跟你去議價(jià)的時(shí)候，很多銷售的話會(huì)陷入一個(gè)討價(jià)還價(jià)的一個(gè)議價(jià)的階段。這個(gè)時(shí)候如果你不能夠快速轉(zhuǎn)到另一個(gè)方向的話，那么你很難讓這個(gè)訂單成交的。舉個(gè)例子，今天的話你是一個(gè)大賣...
優(yōu)秀的大客戶銷售的話，一定不是這種夸夸其談的銷售，他一定是一個(gè)安靜的銷售。因?yàn)榇罂蛻翡N售的話，其實(shí)他需要更多的時(shí)間去計(jì)劃，而不是更多的時(shí)間去執(zhí)行，去開發(fā)客戶。所以大部分優(yōu)秀的大客戶銷售的話，他具有四個(gè)核心的計(jì)劃的能力。 1、就是他要在...
大客戶銷售一個(gè)很重要的核心能力，就是你要過(guò)五關(guān)斬六將去識(shí)別他的一個(gè)決策鏈。決策鏈?zhǔn)侵甘裁矗烤褪悄憬裉煲袛喑鲞@個(gè)合同是誰(shuí)能決定，還有哪些人決定這些合同，這就叫做決策鏈。你在識(shí)別決策鏈的時(shí)候，一個(gè)很重要的一個(gè)大客戶銷售的技能，就叫做人際社交的...
大客戶銷售需求開發(fā)難的核心就是在于影響整個(gè)購(gòu)買決策的因素眾多，就光是決策人就讓很多大客戶銷售一頭霧水。所以我們首先來(lái)看看到底這樣的一個(gè)人就是一個(gè)決策人，可以對(duì)我這個(gè)產(chǎn)品做一個(gè)實(shí)際的預(yù)算的這樣的一個(gè)支配權(quán)是非常重要的。我們?cè)倏礇Q策人的時(shí)候，一...
所有國(guó)人共同富裕的機(jī)會(huì)真的要來(lái)了，我認(rèn)為有一個(gè)僅次于改革開放的財(cái)富暴漲機(jī)會(huì)將在最近一到兩年出現(xiàn)，給出三個(gè)建議。 一、停止一切沒(méi)必要的家庭大額支出，如換房子、車子。這兩年全球經(jīng)濟(jì)變化大，要把錢花在能使財(cái)富增長(zhǎng)的地方，而非隨意消費(fèi)。同時(shí)房...
你要進(jìn)階到大客戶銷售的話，必須要經(jīng)歷兩個(gè)核心的前面的階段。 1、就是初級(jí)銷售階段，他的定位就是以學(xué)習(xí)總結(jié)的這樣一個(gè)定位為主的。那他學(xué)習(xí)什么呢？他學(xué)習(xí)三個(gè)核心的產(chǎn)品，第一個(gè)就是產(chǎn)品知識(shí)，公司本身的產(chǎn)品知識(shí)。第二點(diǎn)的話就是他要學(xué)習(xí)客戶的知...