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年度銷售目標(biāo)與計劃制定課程 【課程背景】《孫子兵法》的核心思想是“上兵伐謀”，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)前謀略和籌劃是決勝的關(guān)鍵因素。“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算
銷售對話技巧課程
跨越協(xié)作中的沖突課程 【課程背景】我們在解決日常管理問題時，依靠流程、經(jīng)驗和直覺就很有效了，并不需要深度思考。但是如果要處理復(fù)雜的問題，比如協(xié)作、合作的問題、那就不一樣了，復(fù)雜問題的線索千頭
銷售中的溝通方法
跨越協(xié)作障礙課程 【課程背景】對于創(chuàng)新型企業(yè)、高成長企業(yè)，戰(zhàn)略是持續(xù)變化升級的，如何在關(guān)鍵的節(jié)點，集合不同的資源，形成協(xié)同效應(yīng)？上下同欲者勝，如何讓企業(yè)的上下級、各個部門拋開利益視角、以更大
政企市場商務(wù)政務(wù)禮儀課程 【課程背景】中國是禮儀之邦，“倉廩實則知禮節(jié)，衣食足則知榮辱。禮義廉恥，國之四維，四維不張，國乃滅亡。”禮尚往來，禮既是中國人一切習(xí)俗行為的
銷售演講的課程
重點客戶項目銷售課程 【課程背景】在大項目中，很多銷售都會體會到客戶的“易變性”，如何解讀客戶和項目的易變性，如何能更好的控局。對于企業(yè)，復(fù)雜、大型的銷售機(jī)會是來自不
客戶關(guān)系管理的技巧
政企客戶的拓業(yè)技巧課程 【課程背景】隨著各家財產(chǎn)保險向?qū)I(yè)化、精細(xì)化、集約化發(fā)展，市場業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也發(fā)生明顯優(yōu)化，非車險業(yè)務(wù)比重至少要提高至50%以上。如何積極挖掘新的保險需求，迅速捕捉找準(zhǔn)客戶
銷售管理者的躍升課程【課程背景】銷售團(tuán)隊的管理者的角色非常關(guān)鍵，但是很少有人能天然的有能力完全的做好各項工作。一方面優(yōu)秀的銷售經(jīng)理需要選擇、聘用和留住*銷售人才，花時間指導(dǎo)和績效管理他們，另一方面也要
4R價值協(xié)同營銷課程 【課程背景】很多行業(yè)的營銷在業(yè)內(nèi)一直固守以產(chǎn)品和關(guān)系為中心的營銷觀念，市場環(huán)境發(fā)生的變化，時代的進(jìn)步，改變了客戶購買的方式和途徑,也改變了時代的營銷方式。
創(chuàng)造談判博弈課程 【課程背景】商務(wù)談判是最困難的銷售場面之一，談判也是職業(yè)經(jīng)理人必備的重要技能之一，大多數(shù)商界人士可能花在談判上的時間比他們意識到的要多，因此了解談判的基礎(chǔ)知識并培養(yǎng)一些關(guān)
商務(wù)談判技巧的課程
有效溝通及商務(wù)談判技巧課程 【課程背景】在一些重要的政府項目、地產(chǎn)項目、國企項目中，政商關(guān)系維護(hù)，合乎規(guī)格的接待場合、接待水平、接待禮儀，既是一種溝通公關(guān)技巧，也反映了彼此的關(guān)系走向。在談判
銷售的敘事能力提升課程 【課程背景】我們天生喜歡故事，渴望故事。講故事對我們在職業(yè)發(fā)展中更進(jìn)一步至關(guān)重要。將數(shù)據(jù)和信息融入故事能夠達(dá)到更好的溝通效果。如果我們以故事的形式傳達(dá)數(shù)據(jù)，就能引起聽
市場策略博弈論思維課程課程背景2021年*經(jīng)濟(jì)工作會議指出，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟(jì)工作必須尊重客觀實際和群眾需求，必須有系統(tǒng)思維、科學(xué)謀劃。 領(lǐng)導(dǎo)干部要提高領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟(jì)工作的專業(yè)能力，經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展是一個系統(tǒng)工
關(guān)鍵客戶和利潤課程 課程背景在一些越來越擁擠的市場環(huán)境中，產(chǎn)品之間的差異性越來越小，同質(zhì)化競爭越來越激烈?？蛻襞c我們的粘性并沒有您想象的那么牢固，71%的B2B客戶表示愿意在必要時更換供應(yīng)商