銷冠成交的五個金句，保證你簽大單。在成交的關(guān)鍵點，所有的動作，包括語言和話術(shù)，都要向著成交的方向去努力，這個時候沒有用的廢話，尤其是問話會引發(fā)客戶的問題，也就是原本客戶沒有問題，但是因為你的問話會引發(fā)客戶的問題，有可能會節(jié)外生枝，影響簽約最好的時機，那么這時候話術(shù)應該怎么說？
第一個話術(shù)，王總您看這個功能您需要嗎？這句話一定要改成，王總這個功能您一定需要?？隙ǖ恼Z氣更能夠促進成交。
第二個話術(shù)，王總您看方案，您還有什么問題嗎？這句話一定要改成，王總方案我都給您介紹完了，核心的板塊和功能都非常適合您?？隙ǖ恼Z氣幫助客戶做判斷。
第三個話術(shù)，在價格上您還有顧慮嗎？這句話一定要改成，我知道在價格上您還有顧慮。那么這個時候當你說出客戶的核心顧慮點，客戶就會繼續(xù)認真的往下聽，因為他感覺你能夠，而且有能力幫他解決這個顧慮點。
第四個話術(shù)，王總我們今天的優(yōu)惠力度非常大，您今天應該定。這句話一定要改成，王總明天我們就不一定是這個優(yōu)惠力度了，有可能還會漲價。這樣說的時候，抓住了客戶占便宜的心理，讓客戶有購買的緊迫感，
第五句話術(shù)，王總您現(xiàn)在付款嗎？這句話一定要改成，王總您直接付款就可以。這樣說的時候，相當于是給客戶一個行動指令，讓客戶直接就去付款，而不考慮其他的。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/125379.html
