客戶已經(jīng)有購(gòu)買欲望，但是你報(bào)完價(jià)后，客戶不回復(fù)沉默了怎么辦？如何破冰拿下這單，大多數(shù)銷售都會(huì)發(fā)您考慮的怎么樣了？我們的活動(dòng)馬上結(jié)束了，您啥時(shí)候定？其實(shí)銷售就像談戀愛(ài)，剛有好感，你就總是提結(jié)婚的事，那么多煩惱，既然客戶不回復(fù)你，那就是他的疑慮還沒(méi)說(shuō)出來(lái)，說(shuō)明你們之間的信任度還不夠，同時(shí)他自己還差一個(gè)能夠讓他馬上去購(gòu)買的決心，想拿下這單，要這樣做：
先真誠(chéng)的發(fā)上一段話，張姐，價(jià)格方面你也大概了解了，您看產(chǎn)品各方面你還有什么想詳細(xì)了解的嗎？既然是買東西，就得詳細(xì)了解后，再去做決定，您空閑的時(shí)候，我可以詳細(xì)的和您再說(shuō)一說(shuō)我們的產(chǎn)品，或者說(shuō)您還有什么問(wèn)題，需要我來(lái)幫你去做解答的嗎？我的工作就是來(lái)幫您解決問(wèn)題的，買不買沒(méi)關(guān)系，大家開(kāi)心最重要。最后再加一個(gè)真誠(chéng)開(kāi)心的大表情，然后就不要再去說(shuō)其他的話了，下一步就要通過(guò)朋友圈的內(nèi)容來(lái)刺激他，當(dāng)客戶不斷的看到產(chǎn)品購(gòu)買的火爆程度，那么多人再買，買的人反饋效果又那么好，客戶的潛意識(shí)里面，逐漸就會(huì)被吸引，這就是價(jià)值感召。
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