營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生策略一直是學(xué)校發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。為了幫助這些機(jī)構(gòu)以最小的成本招到更多學(xué)生，并提高學(xué)員咨詢率及準(zhǔn)確率，源生如潮科技有限公司致力于提供全方位的招生服務(wù)。
昆明源生如潮科技有限公司（簡(jiǎn)稱“源生如潮”）是一家總部位于四季如春的云南省昆明市的專業(yè)招生策劃、線上推廣和網(wǎng)絡(luò)代理招生服務(wù)機(jī)構(gòu)。源生如潮成功整合了多家知名招生網(wǎng)站，通過(guò)公司自主研發(fā)的智能寫作與發(fā)布引擎，全方位覆蓋潛在需求用戶，實(shí)現(xiàn)搜索引擎霸屏營(yíng)銷。
我們的服務(wù)內(nèi)容包括學(xué)校網(wǎng)頁(yè)制作、課程上架到咨詢引導(dǎo)等一系列專業(yè)招生服務(wù)，努力達(dá)到學(xué)員、培訓(xùn)學(xué)校及平臺(tái)多方共贏。目前我們的業(yè)務(wù)覆蓋語(yǔ)言培訓(xùn)、電腦與IT、職業(yè)技能、資格考試、中小學(xué)輔導(dǎo)、出國(guó)留學(xué)、學(xué)歷提升等多個(gè)領(lǐng)域，覆蓋城市達(dá)150多個(gè)，上線課程超過(guò)10萬(wàn)項(xiàng)，已合作學(xué)校超過(guò)1000家，2023年為培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)造逾千萬(wàn)的業(yè)績(jī)。
針對(duì)傳統(tǒng)的招生方式如CPC競(jìng)價(jià)推廣、分類信息、SEO、戶外廣告等的不足，我們提供新的解決方案：網(wǎng)絡(luò)招生已成為趨勢(shì)，而單一的招生渠道已經(jīng)無(wú)法滿足當(dāng)前的市場(chǎng)需求。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段可能因人群定位不準(zhǔn)、賬戶操作經(jīng)驗(yàn)不足而導(dǎo)致營(yíng)銷效果不佳。而源生如潮提供的服務(wù)則可以避免這些問(wèn)題。
我們采用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞全網(wǎng)優(yōu)化策略，不受地域限制，受眾明確，成交效果更好。對(duì)于學(xué)校而言，只需提供推廣所需素材，我們負(fù)責(zé)完成網(wǎng)頁(yè)制作、關(guān)鍵詞排名、品牌推廣和在線接單等所有流程。面對(duì)線下招生人力成本過(guò)高的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)招生是一種更加高效和經(jīng)濟(jì)的選擇。
二、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷的新策略
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)營(yíng)銷是獲得客戶的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。隨著消費(fèi)者場(chǎng)景的多樣性干擾過(guò)多以及決策路徑的多變性等問(wèn)題出現(xiàn)，我們需要給予消費(fèi)者不同的解決方案。那么如何做好教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)營(yíng)銷呢？我們需要采取以下措施：
打造消費(fèi)者從“認(rèn)知”到“意圖”再到“行動(dòng)”的全過(guò)程媒介矩陣是關(guān)鍵。這需要覆蓋消費(fèi)者的全決策路徑，包括激發(fā)需求、找尋信息、了解詳情、求證真實(shí)性、體驗(yàn)服務(wù)和完成購(gòu)買等步驟。在這個(gè)過(guò)程中，“媒體矩陣”發(fā)揮著重要的作用，能夠?qū)崿F(xiàn)場(chǎng)景銜接。“技術(shù)賦能”能夠幫助我們做好路徑引導(dǎo)，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者行為。而“內(nèi)容加持”則是打造內(nèi)容圈子，讓F因素影響變大。
探尋與深化：利用百度媒介矩陣助力教育機(jī)構(gòu)觸達(dá)目標(biāo)客戶
在數(shù)字營(yíng)銷的浪潮中，百度媒介矩陣如同一座橋梁，將教育機(jī)構(gòu)與潛在客戶緊密相連。品牌專區(qū)、百度文庫(kù)、百度知道、企業(yè)官網(wǎng)等端口，共同構(gòu)成了這一矩陣，助力企業(yè)更深入地了解目標(biāo)客戶。
了解之后，客戶會(huì)進(jìn)入“求證”階段。在這一環(huán)節(jié)，消費(fèi)者變得尤為謹(jǐn)慎，他們會(huì)在網(wǎng)上深入查詢，會(huì)在專業(yè)平臺(tái)上提問(wèn)。對(duì)此，我們可以通過(guò)百度的知識(shí)垂類平臺(tái)——百度口碑和百度百科，進(jìn)行內(nèi)容沉淀的布局，打造企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷矩陣，進(jìn)一步影響消費(fèi)者心智。
緊接著是體驗(yàn)階段。當(dāng)下流行的直播、在線試聽、視頻課程等形式，都是讓客戶在消費(fèi)決策前先行體驗(yàn)的有效途徑，體現(xiàn)了內(nèi)容前置的重要性。尤其在教育行業(yè)中，課程費(fèi)用和學(xué)習(xí)周期都較長(zhǎng)，內(nèi)容前置在客戶決策過(guò)程中扮演著至關(guān)重要的角色。
通過(guò)上述媒體全鏈路覆蓋，我們可以驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者從需求激發(fā)到最終購(gòu)買的全過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，百度觀星盤扮演了關(guān)鍵角色，它打通了數(shù)據(jù)全鏈路，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)資產(chǎn)的沉淀，讓我們更清晰地了解目標(biāo)受眾的需求和反饋。
全媒體策略觸達(dá)和全鏈路資產(chǎn)沉淀是另外兩個(gè)核心能力。觀星盤不僅能告訴我們哪些用戶是我們的目標(biāo)受眾，還能展示他們想看什么內(nèi)容以及什么樣的內(nèi)容能打動(dòng)他們。當(dāng)目標(biāo)受眾在了解教育機(jī)構(gòu)時(shí)，【基木魚】可以展示個(gè)性化的創(chuàng)意內(nèi)容。【愛番番】讓教育機(jī)構(gòu)能夠持續(xù)跟進(jìn)與目標(biāo)受眾的溝通互動(dòng)，形成線上的客戶線索管理中心，讓整個(gè)推廣營(yíng)銷過(guò)程形成閉環(huán)。
創(chuàng)意是營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。全媒體投放給客戶的不僅僅是廣告，更是通過(guò)媒介傳達(dá)的創(chuàng)意內(nèi)容。這其中包含的創(chuàng)意決定了廣告的魅力以及效果。決定廣告效果的內(nèi)容包括成熟的行業(yè)投放方法、落地內(nèi)容的吸引力、創(chuàng)意視頻以及自媒體的內(nèi)容深耕等。
回到教育學(xué)考研培訓(xùn)中心的招生策略上，面對(duì)各種招生渠道的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，如CPC推廣的惡性競(jìng)爭(zhēng)、分類信息的不穩(wěn)定性、SEO優(yōu)化的長(zhǎng)周期等，源生如潮提供了一系列專業(yè)的招生服務(wù)。他們整合了多家公司的知名招生網(wǎng)站，利用智能寫作與發(fā)布引擎全方位覆蓋潛在需求用戶，實(shí)現(xiàn)搜索引擎霸屏營(yíng)銷。學(xué)校網(wǎng)站與源生如潮的合作能提升搜索排名，優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計(jì)，提高用戶體驗(yàn)和咨詢率。源生如潮還提供專業(yè)的運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)和客服團(tuán)隊(duì)支持，努力達(dá)到學(xué)員、培訓(xùn)學(xué)校及平臺(tái)多方共贏。
4.發(fā)布系統(tǒng)可覆蓋海量的潛在關(guān)鍵詞，包括長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
5.發(fā)布的文章均符合搜索引擎優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)，能在搜索結(jié)果中占據(jù)靠前位置。
6.精心設(shè)計(jì)的課程包裝將極大地提升用戶體驗(yàn)，同時(shí)提高咨詢轉(zhuǎn)化率。
7.我們擁有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和客服團(tuán)隊(duì)，確保服務(wù)的專業(yè)性和高效性。
8.發(fā)布系統(tǒng)可一鍵生成大量?jī)?yōu)質(zhì)文章，并能自動(dòng)發(fā)布到三大主要招生網(wǎng)站。
9.每篇文章都配備有精美的落地頁(yè)面和詳細(xì)的課程介紹，*程度吸引用戶的關(guān)注和咨詢。
10.我們的服務(wù)能夠全方位覆蓋潛在用戶群體，包括上下游關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞布局，確保*程度地覆蓋目標(biāo)用戶。
11.發(fā)布系統(tǒng)具有自動(dòng)發(fā)布和廣泛覆蓋關(guān)鍵詞的特點(diǎn)，可在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)大量關(guān)鍵詞的覆蓋和霸屏效果。
（一）了解溝通階段：主要任務(wù)是了解學(xué)校的基本信息和主打課程。
（二）洽談細(xì)節(jié)階段：雙方針對(duì)合作過(guò)程中的具體細(xì)節(jié)進(jìn)行深入討論和商定。
（三）簽訂合同階段：確認(rèn)合同的所有細(xì)節(jié)后，雙方進(jìn)行簽字蓋章，正式確立合作關(guān)系。
（四）物料對(duì)接階段：進(jìn)行課程物料的對(duì)接，上架相關(guān)課程并制作宣傳頁(yè)面。
（五）推廣引流階段：利用先進(jìn)的發(fā)布系統(tǒng)，為相關(guān)課程進(jìn)行廣泛推廣和引流。
（六）成交結(jié)算階段：向合作方推送精準(zhǔn)的學(xué)員，核對(duì)報(bào)名信息后進(jìn)行結(jié)算并支付返傭。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/239189.html