課程描述INTRODUCTION
商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、招商與運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)
· 董事長(zhǎng)· 總經(jīng)理· 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
培訓(xùn)講師：何明
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、招商與運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)
課程背景
何老師從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理工作10多年來(lái)，后期在為數(shù)十家企業(yè)提供項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)與招商管理咨詢服務(wù)的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)：98%的房地產(chǎn)企業(yè)無(wú)論是住宅還是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目所含內(nèi)在能量幾乎為0，開(kāi)發(fā)工作只注重流程和進(jìn)度，不注重項(xiàng)目本質(zhì)與根源，尤其大多數(shù)開(kāi)發(fā)企業(yè)忽視項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)與招商銜接的重要性，不熟悉招商工作的核心節(jié)點(diǎn)與團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)！何老師認(rèn)為，商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)復(fù)合型的產(chǎn)業(yè)，它包括地產(chǎn)、商業(yè)、投資、金融等方面，非常復(fù)雜。商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要各方配合，要非常專業(yè)的去運(yùn)營(yíng)。商業(yè)開(kāi)發(fā)由多個(gè)環(huán)節(jié)組成：開(kāi)發(fā)（銷售）、招商、經(jīng)營(yíng)、管理，是一個(gè)不可中斷的鏈條。如何做到開(kāi)發(fā)商、投資者和經(jīng)營(yíng)者三合一的有機(jī)整體？讓他們少走彎路、少付出代價(jià)。于是，他結(jié)合自身10多年來(lái)的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并總結(jié)提煉了行業(yè)*企業(yè)開(kāi)發(fā)、招商運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)與方法，尤其彌補(bǔ)了當(dāng)今很多營(yíng)銷課程不能有效落地的不足，研發(fā)了一套適合目前商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的新生代課程--【商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)與招商管理困境破局】（2天），希望將其掌握的知識(shí)、技巧和策略與商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)共同分享，幫助企業(yè)打造優(yōu)秀的銷售招商和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
課前談 當(dāng)前新常態(tài)下的商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀
客戶項(xiàng)目遇到的實(shí)際問(wèn)題匯總
課程大綱
【模塊一】商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的內(nèi)在能量挖掘
商戶的能量消耗點(diǎn)
項(xiàng)目的能量來(lái)源
項(xiàng)目能量和招商團(tuán)隊(duì)的能量提升通道
項(xiàng)目的能量與價(jià)值如何高效傳遞到商戶
【模塊二】商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的定位與招商
開(kāi)發(fā)建設(shè)工作的內(nèi)容核心
項(xiàng)目選址階段的主要工作
項(xiàng)目定位規(guī)劃前的市場(chǎng)調(diào)研
商業(yè)規(guī)劃與定位：目標(biāo)客群、檔次定位、項(xiàng)目規(guī)模及輻射區(qū)域
商業(yè)定位的內(nèi)容與定位的依據(jù)
方案設(shè)計(jì)：超市、娛樂(lè)、百貨、步行街和綜合樓等功能區(qū)分
建筑設(shè)計(jì)：交通優(yōu)先、突出商業(yè)
招商工作的問(wèn)題核心
商家的選擇
商家是否愿被招商的關(guān)鍵
高效解決三對(duì)矛盾
招商實(shí)施中的重點(diǎn)要素
招商工作階段劃分和管理重點(diǎn)
招商工作中存在的問(wèn)題和十大昏招
招商團(tuán)隊(duì)的組建及培訓(xùn)實(shí)施
實(shí)現(xiàn)“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”途徑和策略
“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)
主力店在商業(yè)地產(chǎn)中的重要作用
萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的三個(gè)核心優(yōu)勢(shì)
【模塊三】商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理成功的核心
組織機(jī)構(gòu)的搭建和人員構(gòu)成要素
績(jī)效考核機(jī)制的建立與實(shí)施
激勵(lì)及分配機(jī)制的有效建立
【模塊四】商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)管理
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理的五大*目標(biāo)
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理三大成功標(biāo)準(zhǔn)
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理的三大核心指標(biāo)
【模塊五】商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理的工作模塊
商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理
運(yùn)營(yíng)信息管理
客戶關(guān)系管理
租務(wù)管理
經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)管理
開(kāi)業(yè)前籌備
商業(yè)企劃推廣
營(yíng)銷活動(dòng)管理
戰(zhàn)略合作推廣
媒體及公關(guān)管理
品牌形象和美陳管理
【模塊六】商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)案例解析
上海五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)VS嘉定萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)案例解析
上海中原城市廣場(chǎng)商業(yè)項(xiàng)目失敗案例解析
濟(jì)寧君臨華庭商業(yè)項(xiàng)目失敗的原因分析
【模塊七】“截道論”招商五大法門
氣質(zhì)之本
能量之源
演說(shuō)之魂
投資之法
宰相之道
【模塊八】學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)分享與項(xiàng)目探討
學(xué)員心得體會(huì)分享與提問(wèn)
商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、招商與運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/16031.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
資本運(yùn)營(yíng)內(nèi)訓(xùn)
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