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團(tuán)隊(duì)銷售培訓(xùn)課程

【課程背景】
金融行業(yè)在快速發(fā)展過程中，由于速度太快，且無行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)流程化的知識(shí)體系，因此造成營銷管理人才的嚴(yán)重不足，本課程知識(shí)體系源自培訓(xùn)公司*銷售團(tuán)隊(duì)的打造經(jīng)驗(yàn)金融行業(yè)實(shí)際工作的相結(jié)合產(chǎn)生。
【課程目標(biāo)】
.提升團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)管理能力。
.提升團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)管理技巧。
【授課形式】導(dǎo)師分享+實(shí)戰(zhàn)演練。
【適合對(duì)象】 理財(cái)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理
【課程時(shí)長】 1天（6h）

【課程大綱】
第一單元：理財(cái)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
搭班子定戰(zhàn)略、建團(tuán)隊(duì)選團(tuán)隊(duì)長（模擬剛招聘后組成新團(tuán)隊(duì)）。
在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中學(xué)員的表現(xiàn)？
學(xué)員行為后的思維和習(xí)慣？
理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)首要步驟團(tuán)隊(duì)經(jīng)理個(gè)人魅力？
1.五心上將團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。
2.理財(cái)顧問喜歡的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理是什么樣子的？
您是理財(cái)顧問時(shí)期望上司給您什么幫助？
您是理財(cái)顧問時(shí)上司給您最多的幫助是什么？     
作為一名銷售團(tuán)隊(duì)管理者您認(rèn)為應(yīng)該在哪些方面協(xié)助下屬？
作為一名銷售團(tuán)隊(duì)管理者您給了您下屬哪些幫助？     
理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)第二步驟團(tuán)隊(duì)制度。
理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)第三步驟團(tuán)隊(duì)氛圍。
理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)第四步驟團(tuán)隊(duì)文化。

第二單元：理財(cái)團(tuán)隊(duì)的日常管理
一、立身之本——業(yè)績管理
1.團(tuán)隊(duì)和個(gè)人業(yè)績目標(biāo)的制定。
2.目標(biāo)的達(dá)成方法。
3.目標(biāo)的過程管控。
4.營銷數(shù)據(jù)分析。
二、業(yè)績達(dá)成的保證——會(huì)議管理
1.每日總經(jīng)理早上召開的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理會(huì)議如何開。
2.公司全員的大早會(huì)如何開。
3.每天團(tuán)隊(duì)召開的部門早會(huì)怎么達(dá)到效果。
4.每天夕會(huì)的總結(jié)。
5.團(tuán)隊(duì)每周例會(huì)如何開。
6.月啟動(dòng)大會(huì)如何達(dá)到效果。
7.怎么做一場高業(yè)績的客戶答謝會(huì)（理財(cái)沙龍）。
三、*營銷人才管理。
1.*營銷人才的標(biāo)準(zhǔn)。
2.怎么找到*營銷人才。

第三單元：團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的個(gè)人管理技能
一、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的溝通能力
1.溝通的模式分析。
2.人際溝通媒介。
3.克服溝通障礙。
4.同理心溝通技巧。
5.學(xué)會(huì)聆聽、發(fā)問。
6.工作的溝通技巧。
想到不等于做到，您是否真的了解理財(cái)顧問？
理財(cái)顧問什么時(shí)候干勁*。
理財(cái)顧問的七大心聲。
二、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理如何輔導(dǎo)理財(cái)顧問
理財(cái)顧問的4步輔導(dǎo)步驟。
三、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理如何激勵(lì)理財(cái)顧問
1.獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)的原則。
2.物質(zhì)激勵(lì)的優(yōu)劣 。 
3.精神激勵(lì)的優(yōu)劣。
4.怎么有效的目標(biāo)激勵(lì)。
5.怎么做好關(guān)懷激勵(lì)。
6.信息激勵(lì)的要點(diǎn)。
四、團(tuán)隊(duì)管理中問題的分析與解決。
1.什么是問題？定義當(dāng)前形勢與背景。
2..問題的3個(gè)解決方案。   
3.分析方案的利弊，做出選擇。
4.建立行動(dòng)方案

老師簡介
張振華
國家注冊(cè)企業(yè)管理咨詢師
中國營銷學(xué)會(huì)理事
金融銷售領(lǐng)域資深專家
大型培訓(xùn)集團(tuán)特聘講師
大型財(cái)富集團(tuán)特聘講師
多家金融集團(tuán)咨詢顧問
主講課程:
《私募基金市場開發(fā)與銷售》
《金融行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
《理財(cái)顧問銷售技能提升訓(xùn)練》
課程特色
員工素質(zhì)類課程幽默、生動(dòng)、感人。
銷售類、管理類課程激情、大氣。
擅長領(lǐng)域
銷售團(tuán)隊(duì)打造、銷售管理、銷售目標(biāo)達(dá)成、銷售技巧提升、員工素質(zhì)提升。
服務(wù)過的部分企業(yè)
恒安財(cái)富        易融投資         銀來基金        恒豐銀行
富僑投資        金天禧投資       富勝投資        華安財(cái)險(xiǎn)
山水資本        千募投資         閏魯投資        東潤投資 
鑫茂榮信        創(chuàng)道資本         金盛資本        金巖控股  

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