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開門紅組織發(fā)展

課程背景：
“有人就有保費”是多年來壽險行業(yè)的近乎真理，通過持續(xù)增員來擴大團隊活動人力以提升產能，依然是實現上述目標的重要途徑。
然而在現實經營中，往往因為基本法晉升意識淡薄、個人小富即安、團隊他人盲目增員、人才甄選不當及大量流失等種種因素影響，增員發(fā)展意愿不夠強，甚至是對增員有抵觸情緒，這些問題日積月累，造成了公司和團隊發(fā)展的極大障礙。單獨依靠表層的激勵、利益引導并不能收到預期的效果。
外在的病患，勢必與內在的心理思緒有著必然的關系，治標重要，治本更重要。增員綜上所述，本套課程將從有效激發(fā)團隊中的大眾，尤其是績優(yōu)人員的增員發(fā)展熱情和發(fā)展意愿，并且作出自己認同的目標的制定，收到最終預期效果
課程收益：
1.對于利益、收入、價值有更正面的看法，更強烈地渴望
2.對事業(yè)發(fā)展的核心價值、規(guī)律有更清晰的認知
3.在理性的思考后，制定好自我滿意的晉升發(fā)展及增員目標規(guī)劃
4.充滿熱情、動力地投入到增員熱情中去
授課對象：主管、準主管、團隊長

課程大綱：
第一講：組織發(fā)展增員的*夢想：建立大部大組大績優(yōu)的夢想
一、看清增員的本質
1.增員與組織發(fā)展
2.認識真正的自己
Ø小組研討：增員的SWOT分析
Ø案例分析：增員劣勢的策略導圖
3.大部大組大績優(yōu)之路

第二講：梳理增員的邏輯
一、增員準備中
1.為什么做保險
1)360度增員渠道解析
l傳統(tǒng)增員三大渠道：人才市場、網絡、路演
l優(yōu)質增員三大渠道：客戶、轉介紹、影響力中心
l特色增員三大渠道：社群、活動、商圈
2)增員*運用
l寶媽的增員*
l90后的增員*
l活用增員*策略
2.為什么跟我干
1）偶像增員的策略
2）領導增員的策略
3）高手增員的策略
二、增員進行時
1.邀約的話術
Ø場景演練：轉介紹增員電話話術藍本
2.接觸的話術
1)建立信任
Ø現場互動：不同人群的贊美話術
2)收集信息
l一句話了解對方的內心
Ø現場互動：增員訴說者與聆聽者的思考
l從不同時態(tài)了解準增員
Ø小組研討：不同人群事業(yè)信息收集方法
3.激發(fā)的話術
1）邀約參會的邏輯
2）四大人群邀約參會的話術
4.促成的話術
1）促成面談必要性
2）促成面談的話術
Ø工具運用：利用職業(yè)生涯規(guī)劃表的溝通

第三講：人人能講創(chuàng)說會
一、小創(chuàng)會的設計
1.目前面臨的問題
1)邀約難
2)低效能
3)低留存
2.活動話術
1)微信文案
2)陌拜話術
3.活動組織
1)人員安排
2)會場布置
3)會務流程
4)后續(xù)追蹤
效果總結：行動計劃撰寫

開門紅組織發(fā)展