課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 營銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：王天昊
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售團隊的管理技巧
培訓(xùn)方式：
• 技巧講授、實例驗證
• 特點：系統(tǒng)性，實用性強、興趣、參與、互動、提升
授課語言：中文/英文
【課程大綱】
培訓(xùn)意義：
• 剖析銷售經(jīng)理在銷售中的正確角色定位、職責(zé)、所需能力及必備的知識
• 學(xué)習(xí)和掌握銷售經(jīng)理打造專業(yè)銷售團隊的各種專業(yè)技巧和管理方法
• 幫助銷售經(jīng)理完善和發(fā)展自己的銷售戰(zhàn)略，提高銷售團隊的銷售業(yè)績
培訓(xùn)對象：中層銷售主管和經(jīng)理、高級銷售代表
建議人數(shù)：12-20人
培訓(xùn)要點：
( 目標(biāo)與介紹
← 介紹培訓(xùn)的目標(biāo)、方法和主要議程
← 增進了解和信任
( 銷售管理的正確定位
← 銷售與銷售管理的區(qū)別
← 銷售經(jīng)理的四大主要職責(zé)
← 銷售管理模式
← 新任銷售經(jīng)理綜合癥
( 形式和機遇分析
← 評價自己的團隊
← 分析你的客戶
← 分析競爭對手
← 行業(yè)及環(huán)境分析
( 組織銷售力量
← 銷售力量的四種基本組織形式
← 科學(xué)搭配銷售渠道與銷售努力
← 堅持團隊銷售的模式
( 管理銷售力量
← 傳達銷售戰(zhàn)略和目標(biāo)
← 銷售人員的時間控制
← 銷售預(yù)測的科學(xué)制定
( 有效的銷售會議
← 鼓勵參與
← 策劃有效的會議
← 提高會議的影響力
(業(yè)績問題的診斷與評估
← 評價的主要因素
← 衡量途徑
← 影響銷售人員業(yè)績的原因
← 分析形勢改進措施
← 有效的業(yè)績評估方法
(團隊授權(quán)、執(zhí)行和激勵
← 團隊的授權(quán)與執(zhí)行
← 員工的激勵與培養(yǎng)
銷售團隊的管理技巧
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/254205.html
已開課時間Have start time
- 王天昊